金星啤酒赴港上市：中式精酿撑营收，IPO前突击分红3亿

在啤酒行业巨头林立的红海市场中，河南金星啤酒股份有限公司（以下简称“金星啤酒”）正试图以“中式精酿”为突破口，叩响港交所的大门。

近日，金星啤酒正式向港交所递交上市申请，中信证券和中银国际担任联席保荐人。

银莕财经注意到，这家拥有44年历史的区域啤酒品牌，凭借“中式精酿”概念在2024年下半年至2025年前三季度实现了营收与利润的爆发式增长，但其高增长背后，却暗藏家族治理结构失衡、突击分红与单一赛道依赖等多重隐忧。

01 中式精酿撑业绩，单一赛道存风险

金星啤酒此次上市的财务数据堪称亮眼。

招股书显示，2023年、2024年及2025年前三季度，公司营收分别达3.56亿元、7.3亿元和11.1亿元，同比增幅分别达104.9%和191.2%；同期净利润则从0.12亿元飙升至3.05亿元，增幅高达1100%；毛利率从27.3%跃升至47.0%，净利率从3.4%提升至27.5%。

然而，这份亮眼成绩单的根基，却建立在单一产品线上。

2024年8月推出的“金星毛尖”中式精酿啤酒，成为公司业绩爆发的核心驱动力。2025年前三季度，中式精酿啤酒贡献营收8.67亿元，占总营收的78.1%；而2024年同期，该品类占比仅为9.3%。

（图源：金星啤酒港股招股书，下同）

所谓“中式精酿”，即以中国茶、食材等风味原料为核心的啤酒品类，如金星毛尖、茉莉花茶啤等。该系列产品定价20元/瓶，远高于传统啤酒的3-6元/瓶，一经推出迅速成为营收支柱。

与此形成反差的是，公司传统啤酒产品全线萎缩。1982原浆啤酒销售收入同比下降19.0%，新一代啤酒减少44.7%，其他啤酒品类收入更是大幅下滑66.0%。

需要注意的是，这种“单腿走路”的增长模式暗藏一定风险。一方面，中式精酿赛道本身规模狭小。根据灼识咨询的数据，2025年前三季度中国中式精酿啤酒市场规模仅约60亿元，仅为中国精酿啤酒市场规模的10%左右，而精酿啤酒在整体啤酒市场中的占比也仅为4.8%，人均消费量远低于美国等成熟市场，属于典型的“小众中的小众”。

另一方面，该赛道技术门槛较低，产品易同质化。随着百威亚太（01876.HK）、华润啤酒（00291.HK）、青岛啤酒（600600.SH）等行业巨头纷纷布局精酿领域，金星啤酒的先发优势恐难以持续，且精酿啤酒的酿造工艺限制了其工业化批量生产的能力，规模供给天然受限，随着行业竞争加剧，其当前的高毛利水平恐难维持，传统啤酒行业“增收不增利”的困境或将传导至精酿赛道。

更值得警惕的是，与传统铺货模式不同，金星啤酒的增长高度依赖线上流量。其首款中式精酿产品通过直播间“零成本”走红，但这种流量依赖型的营销模式稳定性不足，一旦消费者尝鲜热情退潮或线上流量成本上升，公司业绩增长将失去动力。

02. IPO前夕三次分红，员工社保欠缴

金星啤酒的发展轨迹，始终深深烙印着创始人家族的印记。

1985年，张铁山接手郑州管城东风啤酒厂（金星啤酒前身），从此确立了在企业中的绝对核心地位。2022年底，其子张峰出任公司董事兼总经理，全面接管日常运营管理，形成了张氏父子共治的格局。

股权结构穿透显示，张氏父子通过直接持股、间接控股及员工持股平台等多重方式，合计掌控了拟上市公司93.45%的股权，其中金星控股（张铁山持股90%、张峰持股10%）间接持有74.56%股份，二人还分别直接持股9.94%和8.95%，股权集中程度在拟上市公司中极为罕见。

股权高度集中的背景下，金星啤酒在IPO前夕的分红操作引发了市场广泛质疑。招股书披露，2025年3月、5月及10月，公司在短短八个月内先后三次向股东派息，累计分红金额高达3.29亿元，这一数字甚至超过了公司2025年前三季度3.05亿元的净利润总和，被市场称为“掏空式分红”。

由于股权绝大部分集中在张氏家族手中，这笔巨额分红自然主要流入创始人家族口袋。在企业亟需资金用于产能扩张、渠道建设和品牌推广的关键发展期，如此大规模的分红与上市融资的初衷背道而驰，不仅消耗了公司宝贵的现金流，也让投资者对其未来发展的资金保障能力产生疑虑。

与家族股东收获巨额分红形成鲜明对比的，是公司在员工权益保障方面的合规瑕疵。招股书显示，2023年、2024年及2025年前三季度，公司未按相关法律法规为部分员工全额缴纳社保及住房公积金，累计欠缴金额分别约为750万元、790万元及650万元，三年累计欠缴超2100万元。

对于欠缴原因，公司仅以“部分员工自愿放弃”为由简单解释，但这一说法难以掩盖其合规用工方面的短板。尽管公司声称目前该问题已得到解决，但过往的欠缴记录已成为潜在的合规风险点，而此类问题曾多次成为企业IPO进程中的“绊脚石”，金星啤酒能否顺利通过监管层的合规审查仍存在不确定性。

从村办企业到家族控股公司，金星啤酒用了近四十年时间完成了第一次身份蜕变，但要成为一家合格的公众公司，其家族式管理模式面临着严峻考验。股权高度集中可能导致公司决策缺乏有效制衡，中小股东利益难以得到充分保障；而突击分红与合规瑕疵的叠加，更让市场对其治理透明度与规范性产生质疑。

如何在上市后完善公司治理结构，平衡家族利益与公众股东权益，建立市场化的决策与监督机制，成为金星啤酒必须跨越的第一道难关。

03. 区域品牌突围，全国拓展遇瓶颈

即便金星啤酒能够顺利登陆港股，其在市场竞争中面临的困境也难以在短期内缓解。

中国啤酒行业早已形成固化格局，行业前五名企业长期占据90%以上的市场份额，2023年和2024年，TOP5企业合计营收均突破1500亿元。其中，百威亚太、华润啤酒、青岛啤酒年营收均在300亿元以上，重庆啤酒（600132.SH）、燕京啤酒（000729.SZ）也均为百亿级企业。

相比之下，金星啤酒2025年前三季度11.1亿元的营收规模，与行业头部企业相差两个量级，根本不在同一竞争维度。

此外，跨界玩家的入局进一步挤压了金星啤酒的生存空间。2025年10月，蜜雪冰城斥资2.97亿元收购鲜啤福鹿家53%股权，正式进军精酿啤酒市场。福鹿家已拥有1800家门店，产品定价集中在4.9-9.9元/斤，明显低于金星啤酒主打的20元/升的价格带，凭借性价比优势与广泛的线下门店网络，将对金星啤酒的市场份额形成直接冲击。

与此同时，区域依赖是金星啤酒难以突破的另一重难题。尽管公司声称分销网络已覆盖全国29个省份，拥有2257家分销商，但营收仍高度集中于华中地区。截至2025年前三季度，公司近六成的线下分销收入来自华中地区，而2023年这一比例高达98.4%。

多年来，金星啤酒凭借在河南本土的深耕，占据约40%的市场份额，郑州地区曾达到75%的占有率，但在全国市场拓展上进展缓慢。啤酒行业具有鲜明的区域消费特征，各地强势品牌割据，金星啤酒要想在华东、华北、西北等地区突破，必须与当地龙头品牌正面竞争，这需要强大的渠道资源、品牌影响力和资金支持，而这些正是金星啤酒的短板。

面对巨头环伺、赛道拥挤、区域局限的多重压力，金星啤酒此次IPO募集资金的用途显得尤为关键。根据招股书，募集资金将主要用于增强生产能力、强化全渠道网络、品牌建设及数字化提升。

目前，公司拥有五个生产基地，年总产能35万吨，但各基地利用率参差不齐，郑州基地2025年前三季度利用率达76%，而南阳、安阳基地利用率仅为36%和38%，产能分布不均问题突出。在渠道建设上，公司虽计划拓展一线和新一线城市市场，但缺乏成熟的线下渠道体系，短期内难以与头部企业抗衡。

从产品层面来看，金星啤酒的中式精酿虽凭借差异化获得了短期成功，但长期来看仍面临诸多挑战。部分消费者反馈，因产品添加茶叶成分导致饮用后失眠，影响消费体验；而随着更多品牌推出茶啤、果味精酿等类似产品，市场竞争将日趋激烈。

金星啤酒此次IPO，或许能为其提供资金支持，但能否真正突破区域限制与巨头围剿双重桎梏，答案仍需时间检验。