黄金飞轮持续增长！解码从中国第一到全球飞跃的东鹏战略布局

近日，纳食获悉，2026年2月3日，东鹏饮料即将正式敲钟港交所。

从430万家终端网点的毛细血管式覆盖，到近年来平均每年新建设两个生产基地的供应链深化，东鹏饮料用5年复合增长率超30%和全球前20大软饮企业增速第一的成绩单，讲述了一个关于多品类、数字化与渠道力的标杆故事，一个中国品牌崛起的故事。

多品类战略的“黄金三角”

据东鹏饮料数据披露，预计2025年年度实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润为412,000万元到435,000 万元，与上年同期相比，将增加85,775 万元到108,775 万元，增幅为26.29%到33.34%。

持续增长的成绩背后，是东鹏饮料“1+6”多品类的共同发力。

在近年来饮料市场竞争日趋激烈的背景下，东鹏饮料凭借前瞻性的多品类战略布局，成功开辟了企业发展的新赛道。功能、健康、创新各赛道协同并进构成多品类战略“黄金三角”，不仅巩固了企业在核心品类的领先地位，更培育出多个极具潜力的增长点。

东鹏特饮领跑的功能饮料赛道是东鹏的“舒适区”，甚至也可以说是“统治区”。作为东鹏饮料的拳头产品，东鹏特饮已成为中国以零售额计的百亿级大单品，2024年能量饮料录得收入逾133亿元人民币，2022年至2024年收入年复合增长率达27.3%，据尼尔森数据显示，2025年东鹏特饮销售额已正式登顶中国能量饮料第一。

而且，在品牌强大的市场号召力与消费认可基础上，近年来，东鹏特饮还通过持续优化产品配方和包装设计满足不同消费群体的需求变化，25年上新无糖版本，并亮相包括世界杯、亚运会等顶级赛事，在高粘性消费群体的基础上，成功吸引了如白领、科研人员等消费者，为产品的持续稳定发展提供了坚实保障。

除了东鹏特饮的稳中优进之外，电解质饮料品牌“东鹏补水啦”的脱颖而出成为其多品类战略实施一大亮点，也是公司战略转型的关键转折点。

自2023年首次面市以来，“东鹏补水啦”凭借与流汗和补水场景强关联的精准市场定位以及出色的产品力，在短时间内迅速打开市场。数据显示，“东鹏补水啦”2025年前三季度营收已达28.5亿元，同比增长134.7%，尼尔森数据显示其于2025年已经成为中国电解质饮料第一品牌。出色表现让第二曲线势能尽显，也印证东鹏饮料的“爆品”能力并非偶然。

此外，截至目前，东鹏饮料产品矩阵已涵盖能量饮料、运动饮料、茶饮料、咖啡饮料、植物蛋白饮料和果蔬汁饮料等多个品类，成为驱动企业增长的有力引擎。

比如，新品果之茶、港氏奶茶系列产品蓄势待发，在瞄准了年轻消费群体对健康、时尚饮品的需求下，果之茶以天然、健康的品牌主张切入即饮茶市场，港氏奶茶则通过还原经典港式风味开辟新赛道。这些创新产品的储备不仅丰富了产品线，帮助企业触达更广泛的消费人群，更为未来的市场竞争做好了充分准备。

布局与供应链的“黄金网络”

全国化

如果说多品类产品矩阵是东鹏的“矛”，那么覆盖全国430万家终端的销售网络就是其最坚实的“盾”。

当一些品牌还区域市场鏖战或绞尽脑汁时，东鹏早已用“毛细血管式”的覆盖完成了全国化的全面布局。

截至2025年9月，东鹏的销售网络已渗透全国超过430万家终端网点，实现了近乎100%的地级市覆盖率。这也就意味着，无论是在北上广的CBD写字楼，还是在西部偏远县城的便利店，消费者都能随手买到东鹏的产品。这种无处不在的渠道优势，不仅构建了强大的品牌壁垒，更为新品的全国化推广铺设了一张“黄金网络”。

近日，东鹏饮料成都生产基地在温江区签约，标志着公司在全国第14个生产基地正式落子，这也是东鹏饮料深化全国战略、加码西南市场的关键举措。

这个西南桥头堡的建立，一方面意味着东鹏实现了从生产到终端周转周期的进一步压缩，从而完成对西南乃至全国市场的快速响应与供应保障能力，另一方面也暗藏其应对新消费趋势的敏捷性，全国各地的分布式生产基地就是确保产品“从工厂到舌尖”最佳口感的关键基础设施。

仔细观察，近年来东鹏饮料几乎以每年新增两个生产基地的速度进行全国产能布局，这个速度对应的是其2023年到2025年，两年再上一个百亿台阶的营收增速，以及全国化发展与多品类的支撑，并非盲目扩建。

如今，东鹏饮料在西南、华北等新兴市场强势崛起，全国化战略进入收获期。据财报数据显示，广东区域的营收在稳定增长的同时，占比已从2020年的55.74%显著压缩至2025年前三季度的23.08%，这意味着超过七成的收入来自全国其他市场。而且，供应链效率的提升直接转化为成本优势，这部分红利又通过“高质价比”策略回馈给消费者，最终形成正向循环。

化创新与传统企业的“黄金融合”

数字

近年来，在快消品行业数字化转型的浪潮中，东鹏饮料凭借对传统渠道的深刻理解与科技赋能的创新实践，已然完成了一场数字化创新与传统行业的“黄金融合”与进化。

这家拥有三十年多历史的企业，既保留了深耕渠道的厚重根基，又注入了数字化时代的基因，二者的融合不仅催生了业绩的爆发式增长，更锻造出征战全球市场的核心竞争力。

自2015年东鹏首次推出“扫码赢红包”，通过瓶盖内码解决防伪溯源问题以及将福利送给消费者，实现直接握手，到逐渐迭代升级为“五码关联”的全链路数字化体系，整合线上线下数据资源，实现对渠道动销、消费者行为的可视化分析，在超过10年的数字化深耕下，如今，东鹏的营销效率和市场响应速度提升有目共睹。

这种用数据替代经验、用算法优化决策的模式，不仅显著提升了产品动销能力，更实现了渠道管理的智能化升级与精细化运营。

比如，在终端动销层面，东鹏部署的智能物联网设备已覆盖全国各大核心经销商仓库，实时监控百万家终端网点的库存与销售数据。通过AI销量预测模型与动态补货系统实现精准配送响应，直接拉动终端销售额提升。

这种数字化体系的深层价值更在战略层面得到全然体现，一方面，借助数字化赋能，东鹏可以沉淀出更精准的覆盖终端消费习惯、区域偏好等多维度的大数据资产，为新品研发提供精准指引；另一方面也帮助企业打造出可快速复制的数字化渠道模板，为其全球化扩张奠定基础。

站在新的发展节点上，东鹏饮料已然蓄满动能，以十足的底气开启全球化征程，亮眼的业绩数据：超30%的业绩增长、200亿级营收规模、能量饮料市占率第一的桂冠，不仅是过往实力的印证，更是未来发展的基石。数字化供应链、多品类矩阵和黄金渠道网络等多维共振下，东鹏饮料的“黄金增长飞轮”仍在不断进化。

在港股上市的助力下，东鹏正将这套成功模式复制至全球市场。从中国功能饮料领导者到世界级品牌，东鹏的每一步都彰显着“中国质造”的自信与实力。未来，这个飞跃全球的“东方大鹏”将如何在更广阔的舞台上书写新的增长，我们拭目以待！