习酒这步“险棋”，为何值得全行业借鉴？

出品|中访网

审核|李晓燕

2026年新春前夕，高端酱酒市场再起波澜。习酒针对核心战略单品君品习酒推出的“随货搭赠”政策引发行业聚焦：在919元/瓶打款价保持不变的基础上，通过购25赠8的核心政策叠加追加搭赠，经销商实际拿货成本降至700元以下，最高赠送比例超32%。这一举措并非简单的价格让利，而是习酒在行业深度调整期，继2026年整体减量后，又一兼顾品牌价值与渠道活力的战略布局，为存量竞争时代的白酒行业提供了新的破局思路。

与行业普遍的“以价换量”不同，习酒此次政策呈现出鲜明的战略定力。核心打款价919元的坚守，延续了君品习酒作为千元价格带核心竞品的价值定位，避免了陷入品牌价值稀释的恶性循环。而“随货搭赠”的创新形式，本质是对渠道生态的精准赋能——通过降低实际拿货成本，既缓解了经销商在库存高企、资金占用压力下的经营困境，又通过32%的赠送比例控制，确保了价格体系的相对稳定。

从政策细节来看，习酒构建了多层次的激励体系：君品习酒（含精装）购25赠8的基础政策，搭配购6瓶追加赠送1瓶375ml规格产品的叠加福利，形成了“批量拿货有优惠、增量销售有激励”的双重驱动。窖藏1988高达42%的赠送比例，以及金钻、金质等系列产品的同步政策，更体现了习酒全产品矩阵协同动销的战略考量。中国酒业资深营销专家肖竹青指出，这种政策设计既为经销商资金周转减负，又通过合理的成本空间提升了产品开瓶率，让市场价格回归理性消费轨道。

此次搭赠政策的推出，与习酒2026年宣布的君品习酒4000吨减量战略形成精准呼应。在白酒行业库存高企、价格倒挂成为普遍痛点的背景下，习酒“控供应、稳价格、塑品牌”的核心部署清晰可见：通过减量从供给端筑牢价格体系根基，再以搭赠政策从渠道端激活消费需求，形成“控量保价+赋能动销”的双重保障。

数据印证了政策的初步成效：第三方酒价平台显示，1月26日君品习酒批发价稳定在596元，较前期跌破600元的低位实现企稳回升；团购价格区间稳定在650-700元/瓶，与经销商700元以下的实际成本形成合理价差。这种价格企稳的背后，是习酒对渠道信心的有效修复——在茅台1935调价、飞天茅台常态化供应的竞争压力下，君品习酒通过政策组合拳避免了“以价换量”的内卷，彰显了品牌长期主义的战略定力。

值得关注的是，习酒同步推出的评优奖励与销售奖励政策，将动销表现、异地扫码等纳入考核维度，推动经销商从“坐商”向“行商”转型，聚焦消费者服务与市场深耕。这种“政策赋能+数据驱动”的模式，与五粮液等头部企业的渠道变革逻辑异曲同工，都是通过构建厂商共赢的“命运共同体”，破解行业长期存在的渠道压货、串货乱价等沉疴。

在酱酒行业加速洗牌的当下，习酒的政策调整具有深刻的行业示范意义。肖竹青预判，未来酱酒市场将向茅台、习酒等具备品牌势能与消费者美誉度的头部企业集中，中小酒厂生存空间将持续收缩。习酒此次政策正是头部品牌主动适应市场变化的体现：3090.86亿元的品牌价值（华樽杯2025数据）为政策落地提供支撑，而政策本身又进一步巩固了其行业地位。

君品习酒1488.41亿元的单品品牌价值，决定了其不能陷入单纯的价格战，而搭赠政策既维护了品牌溢价能力，又通过成本让渡激活了消费市场。这种平衡艺术，为高端白酒在存量竞争时代提供了新范式：既不放弃品牌价值底线，又通过灵活的渠道政策适应市场变化，实现规模与价值的良性增长。

尽管政策设计兼具战略高度与实操性，但习酒仍面临行业调整期的现实挑战。经销商林皎坦言，当前君品习酒仍存在轻微价格倒挂，且搭赠政策导致经销商需销售的产品总量增加，对终端动销能力提出更高要求。从市场竞争来看，i茅台平台飞天茅台的常态化供应，以及茅台1935的价格调整，仍对君品习酒的千元价格带卡位形成压力。此外，全行业高达数月的库存周转周期，意味着渠道去化仍需时日。习酒虽通过减量与搭赠政策为渠道“松绑”，但如何将渠道信心转化为持续的消费需求，如何进一步提升产品在商务、礼赠等核心场景的渗透率，仍是后续需要解决的课题。

习酒此次“随货搭赠”政策，是行业调整期头部品牌的一次精准战略出击。它既非被动应对竞争的权宜之计，也非牺牲品牌价值的短期让利，而是兼顾渠道活力与品牌根基的长期主义实践。在32%的搭赠比例背后，是习酒对厂商关系的深刻理解，对市场规律的准确把握，以及对品牌价值的坚定守护。

随着白酒行业从规模扩张向价值深耕转型，习酒的政策探索为行业提供了重要启示：唯有坚守品质底线、筑牢渠道根基、深耕消费需求，才能在存量竞争中站稳脚跟。对于习酒而言，此次政策只是战略转型的一个缩影，未来如何进一步强化“君子文化”品牌内涵，构建差异化竞争优势，将是其实现高质量发展的关键。在酱酒行业洗牌加速的背景下，这场价值坚守与渠道赋能的双重实践，终将成为习酒穿越行业周期的重要支撑。