励品杯子创始人李宁：看过大世界，更认清自己所拥有的丨混沌南京

2026年1月27日，南京软件谷科创城，混沌南京“与持续破局者同行”创始人年会现场。在300余位创业者的注视下，励品杯子创始人李宁做了一场关于成长与破局的分享。

这位85后连续创业者递出的名片上，“市场部经理/研发总监”的称谓略显传统，但他所代表的，却是一个在激烈震荡的制造业中，通过深度思考与认知迭代，硬生生开辟出一条“小而美”增长路径的鲜活样本。

他的2025年，不仅是业务从“小批量定制”向“服务大客户”的关键一跃，更是一场关于创业者如何“走出去、去魅、以真换真”的内心重建。

“因为看不到，越想象，越认为国外好。”李宁这样描述他2025年前对海外市场的滤镜。这一年，他成为名副其实的“空中飞人”，足迹遍布美国硅谷、欧洲多城及东南亚。但频繁出国的目的并非简单的商务考察或盲目崇拜，而是主动“去魅”。

在硅谷，他直面AI浪潮与中美竞争的炽热现场；在慕尼黑和巴黎，他感受成熟市场的理性与秩序。行程结束，带回的不是焦虑，而是清醒的平静。

“看过大世界，更认清自己所拥有的。”李宁总结，最大的收获是剥离了虚幻的想象，坚定了立足于中国供应链与市场需求，做“真自己”、解决“真问题”的信念。

这种“身体走出去”与“让自己出镜”（坚持视频内容输出）的“一举两得”，标志着他从幕后产品人，走向前台品牌思考者的关键转折发生在与同学、师友的深度碰撞中。

2025年4月，一场与同学的谈话，暴露了他“尚未长成完整认知体系”的焦虑——将大环境的不景气简单等同于个人机遇的萎缩。这次“外力提醒”让他重新回到混沌创新院，寻求底层逻辑的支撑。

随后在混沌创新院十周年活动上，邻座同学、DTC知家创始人牟家和的分享，如同一面清晰的镜子。对方服务新能源汽车大客户，坚持“不请客、不回扣”，仅凭“靠谱”与“真能力”拿下数千万年单。

“更多80后90后成为决策者，他们需要的是合作伙伴的真能力，而不是客户关系。”这句话彻底击穿了李宁过往对“关系型销售”的路径依赖。

几乎同时，他观察到李善友教授将教学资源更多向具备“10倍速增长”潜质的AI等领域同学倾斜。这并非厚此薄彼，而是一种现实策略：通过服务头部、树立标杆，实现生态的最大正循环。

这给予他巨大启发：“教授从服务大客户同学入手，吸引潜力同学。我们何尝不能从服务好小客户开始，在大量柔性订单中，自然‘长出’优质大客户？”

认知升级必须落到业务实处。在混沌创新院的一次线上答辩辅导中，邱老师将“定制咖啡杯”五字拆解：定制、咖啡、杯。

“定制”二字被着重圈出，老师启发他思考“定制背后的真需求”。李宁恍然：在AI与个性化消费时代，定制早已超越简单的图文印刷，它是一场与客户的深度共创，其内核是“设计力”与“柔性生产能力”的深度融合。这意味着，能力边界可以无限延伸——从纸杯到礼品杯，乃至任何需要个性化赋能的物件。

这直接推动了他对自家公司“励品杯子”核心优势的重新提炼。过去引以为傲的“小批量、柔性快反”是基本功，而非唯一卖点。

真正的壁垒在于一整套以“真需求”为起点的解决方案能力：从洞察客户、精准推荐、快速打样，到依托万级净化车间、研发实验室和成熟供应链的可靠交付。他将此概括为“模块化创新能力”，并自信地表示已具备服务行业头部大客户的底气与案例。

面对AI冲击与中年阶段的体能变化，李宁显得务实而乐观。“人在40岁之后，认知会更加成熟。”他认为，创业者的核心任务是在动荡中“更好地了解自己，深度思考”。

他不追求宏大的叙事，而是希望带领团队，在“定制饮品包装”这个细分赛道里，做一条“涓涓不断的细流”。他坚信，一号位的思维进化，会自然带动团队与组织的优化。在他的规划里，“有趣好玩的杯子”不止是产品，更是连接客户、传递品牌情感的媒介。

交流尾声，李宁展示了与AI助手对话提炼总结的截屏。他不仅向外寻求认知突破，也将新技术作为内化思考的工具。这位自喻为“不重视的职场种子”的创业者，用了十几年时间向下扎根，终于在2025年，通过对“真”的坚持、对“能力”的淬炼，迎来了破土而出的清晰脉络。

他的故事，或许正是这个时代无数务实创新者穿越周期、韧性成长的一个缩影：当浮华与焦虑褪去，唯有基于真实需求的真能力，才是商业世界里最坚不可摧的护城河。