榜样测评丨梦想置业：如何定义本土国企的“稳进”哲学？

2025年的长沙房地产市场，在调整期中持续分化。当市场关注点聚焦于部分企业的逆势增长时，一家本土国企的稳健表现同样构成了重要的行业观察样本。

梦想置业在克而瑞2025年度长沙房企销售金额榜中稳居前十，并持续位列本土房企第一阵营。其业绩没有依靠短期的爆发式增长，而是通过系统性的战略与执行，在波动的市场中保持了确定性的站位。这份“稳定”背后的支撑体系，正是其发展模式的价值所在。

战略核心

做城市发展的“长期合伙人”

与许多全国性房企的周期化投资逻辑不同，梦想置业的布局透着一股“在地”的笃定。它的发展脉络，几乎就是一张长沙城市价值生长的预判图。

梦想置业的战略布局，精准踩在了长沙城市发展的每一个关键节点上，形成了清晰的四年段发展路径：

2018-2020年，锚定新区：在梅溪湖国际新城与滨江新城的规划初期，即以“梦想·新天地”等项目抢先落地，其角色超越了普通开发商，更像是与新区共同成长的“首批共建者”，奠定了口碑基础。

2021-2022年，焕新主城：随着城市进入存量时代，公司战略重心转向省府南的核心区。通过打造“梦想·江悦和鸣”标杆项目，推动了主城居住功能的升级与区域价值的重塑。

2023-2024年，深耕与开拓：在梅溪湖二期等成熟高地，打造了“梦想·凤栖台”等高端作品以巩固标杆地位；同时，前瞻性布局洋湖南、大王山等新兴板块，实现了产品线与区域的多元化布局。

2025年，定义未来：在城市最高能级的湘江科学城规划亮相之初，便成功获取首宗住宅用地。这一步，标志着其战略角色从“城市发展的追随者”升维为“未来城市形态的先行定义者”。

纵观这一路径，梦想置业始终扮演着“城市长期合伙人”的角色。其布局逻辑并非简单的项目开发，而是一种深度的“城市运营”：每一步都提前锚定了城市价值增长点，与长沙的成长脉络深度绑定，共同进化。

内核剖析

体系化革新锻造可持续竞争力

01

产品体系化

从建造房子到定义“好房子”

内卷时代，所有房企都被迫直面灵魂拷问：究竟能提供什么样的产品？2025年6月，梦想置业给出了一个系统性的、甚至有些“较真”的答案——发布了湖南本土首个《好房子产品标准》，即“5M”体系（安全、舒适、绿色、智慧、精工）。

首先，是“绿色与安全”的深层融合。

在梅溪湖二期的梦想·中央公园和梦想·凤栖台，我们看到了超前于市场的前瞻性。两个项目均预埋了连接梅溪湖D区能源站的集中供能套管。这意味着，未来业主无需安装空调外机和地暖锅炉，即可享受24小时恒温恒湿的舒适，不仅可为用户节省大约37%的年使用费，更让建筑外立面因告别“挂机”而整洁美观。

这背后，是开发商统一专业的施工，避免了后期业主自行打洞对建筑结构安全可能造成的隐患。同时，凤栖台等项目采用的保温装饰一体板，造价虽高，但经住建部门防火测试验证，能从源头显著降低火灾风险，将安全融入建筑的“皮肤”。

其次，是“舒适与精工”的兑现，这集中体现在对“得房率”的破局上。

在严格执行新规的背景下，梦想置业通过精细化设计与BIM技术应用，在梦想·山悦和鸣项目北区部分户型含电梯厅得房率最高可达113%。

在户型舒适度的兑现上，以该项目一个128平米的户型为例，其得房率超过100%，客厅开间约5.9米，主卧开间约3.6米，这一尺度足以媲美市场上许多140平米以上的户型。

而套内含电梯厅实际可用面积约145平米，若按过去80%的得房率折算，相当于“赠送”了约25平米，堪比多出一间豪华客厅。这种在规则框架内将空间效率挖掘到极致的“技术活”，重新定义了“实用主义豪华”，直接击中了改善客群的核心痛点。

此外，“透明工厂”与“互联网+智慧工地”的全面引入，将建造过程“直播”给客户审视。这种敢于将后台流程前置的自信，正是其“精工”理念最有力的注脚，把“好房子”从依赖个人经验的偶然，转变为可复制、可验证的必然。

02

交付体系化

将“按期交房”铸成最硬的品牌通货

在当下市场，“能交房”是及格线，“能又好又早地交房”则是稀缺的优秀。梦想置业最坚实的口碑，恰恰源于此。他们内部称之为“梦交付”体系，但对客户而言，感知到的是结果。

连续八年100%按时或提前交付——这个纪录本身，在充满不确定性的周期里，就是一块沉甸甸的信用金牌。2025年，这块金牌被擦得愈发闪亮。

在梦想·山悦和鸣项目中，实现了南区“交房即交证”全覆盖，并以二批次提前120天交付创下纪录。集中交付期间，近400户办理了交付。

项目在交付品质上实现了对销售承诺的扎实落地：约40米宽的酒店式归家大门、长度约50米的榉树长廊景观主轴、以及地下空间采用的星空主题艺术顶棚等关键设计，均从方案转化为实景。

此次大幅度提前交付，不仅完整兑现了“森居理想”的产品理念，更以体系化的工程管控与交付能力，强化了企业在市场中的信用形象，为业主提供了具备确定性的居住保障。

在梦想·中央公园一期，项目实现提前65天交付。项目紧邻约2400亩的城市生态公园，享有显著的景观资源优势。交付时，园区内层次丰富的绿化景观与全龄段活动空间均已实景呈现，建筑立面与公共区域的材质细节体现了较高的设计完成度与施工品质。

梦想·凤栖台一期作为片区的高端改善项目，亦如期完成交付。项目以公建化现代立面、精细化的园林景观，并结合一线山水资源，形成了明确的产品差异化特征。2025年入选克而瑞长沙“高品质住宅”榜单的项目，其产品力获得了第三方专业机构的关注。从交付实景看，项目在绿色、智能化等方面的前期设计理念，已转化为住户可实际感知的社区功能与居住体验。

支撑这一切的，是一套严密的“梦交付”动作体系：从施工阶段获评“市级观摩示范工地”的标准化流程，到交付前至少三轮的全维度核验；从“一对一验房+一站式服务”的尊崇体验，到入住后“梦享家”物业的快速响应机制。梦想置业系统性地将房地产开发中最易引发纠纷、最考验综合能力的“交付”大考，转化成了一场可预测、有温度的品牌体验仪式。

03

品牌生态化

从建造空间到运营“生活共同体”

房子交付，是服务的结束，还是开始？梦想置业试图选择后者。2025年梦想置业推出了品牌IP“梦仔”，让沟通界面变得柔软。但更深远的布局，在于 “梦享家”生活服务体系的构建。

对梦想置业而言，项目交付标志着从开发建设向长期运营和服务阶段的关键转变。企业正系统性地构建其“梦享家”生活服务体系，该体系已超越基础物业服务范畴，旨在覆盖客户的全生命周期。

“梦享家”体系的核心构成包含两大层面：

• 基础服务与品质管家：提供包括24小时安防、环境维护、设施设备检修保养在内的标准化、专业化基础服务，确保社区硬件的高效与安全运行，这是建立居住信任的基石。
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• 社区营造与生活管家：这是体系建设的战略延伸。通过有组织的社群活动（如节日主题、兴趣社团、亲子活动等）与社区文化建设，主动营造邻里互动场景，增强住户的归属感与社区黏性。

此外，“梦享家”体系还尝试整合内外部资源，为业主提供便捷的社区生活服务链接。其目标是通过“基础服务保障”与“软性社区价值”的双重输出，将住宅项目从一次性的物理空间销售，逐步转向提供持续服务的“生活平台”。

从战略视角看，“梦享家”体系的深化，是梦想置业从“开发商”向“社区运营服务商”角色转型的关键落地举措，其长期成效在于能否真正提升客户满意度与品牌忠诚度，从而创造跨周期的价值。

稳健道路上的持续精进

复盘梦想置业的2025年，其发展路径清晰地勾勒出一家本土国企在行业新周期的系统化生存法则。这一年的表现，本质上是其长期构建的三大核心体系协同发力的结果：

• 前瞻性的城市投资体系：以“长期合伙人”的视角深度绑定城市发展脉络，从新区共建、主城焕新到未来科创高地的前瞻卡位，确保了发展的基本盘与价值增长的确定性。
• 标准化的产品与交付体系：从湖南首个《好房子产品标准》（“5M”体系）的建立，到“梦交付”流程的严格执行，将产品力和交付力从不可控的“经验”转化为可复制、可验证的“标准”，铸就了最坚实的市场信用。
• 全周期的客户服务体系：以“梦享家”为载体的社区运营，标志着企业角色从开发商向“社区运营服务商”延伸，旨在通过长期服务提升客户资产价值与品牌忠诚度，构建穿越周期的软性竞争力。

在当前行业深度调整、发展模式转型的背景下，梦想置业的实践表明，其竞争力并非来自单点突破，而是源于 “战略-产品-服务”三大体系的闭环构建。这种强调深耕本土、体系化运营与长期主义的“稳进”模式，虽然在追求速度的时代略显审慎，却为企业在波动市场中提供了一种更具确定性和可持续性的发展范式。