支点建设这一年·走进企业⑪丨九州通：“三新两化”破局大健康赛道

九州通：

“三新两化”破局大健康赛道

支点建设这一年

走进企业⑪

补全全产业链短板，强化核心竞争力。

2026年1月4日，总投资12亿元的九州通医药集团数字健康总部基地项目在北京破土动工，该项目定位为九州通集团数智医药供应链总部基地和国家京津冀数智医药物流核心枢纽。

项目建成将具备150万件药械仓储能力，形成200亿规模的京津冀医药物流核心枢纽经济区，成为亚洲单体面积最大、吞吐量最大、AI智能先进、绿色高效、融合创新的国家现代医药物流基础设施。

从应城天鹅湖畔的一根扁担起步，到年营收超1500亿元的医药健康产业龙头，九州通医药集团股份有限公司（以下简称“九州通”，600998.SH）四十载的发展史，始终贯穿着敢闯敢试、创新求变的基因。如今，面对行业变革浪潮，这家老牌企业正以“三新两化”（新产品、新零售、新医疗、数字化、不动产证券化）战略为引擎，破局发展瓶颈，重塑发展新动能。

好药师大药房

战略破局：补链强链破解双向掣肘

2020年，九州通完成换届。时任公司法务风控审计总监的刘长云当选董事长，开启企业专业化治理新阶段。

接棒后的刘长云，面对的已是与公司创业之初截然不同的行业格局。医药健康产业竞争白热化，传统分销业务增长触顶，上下游资源割裂成为行业共性难题。为此，刘长云聚焦企业转型升级、业务拓展与运营效率提升等，全力推进“三新两化”战略，为企业破局寻路。

刘长云直言，这一战略的提出，与医药流通行业长期存在的“两不沾”直接相关。过去，企业既缺乏上游产品端的控制权，又未能形成下游终端网络布局，产业链两端脱节制约了企业发展。

立足自身深厚的供应链优势，结合行业集约化发展趋势，九州通针对性推出“三新两化”战略，核心目标就是补全全产业链短板、强化核心竞争力。

刘长云介绍，“三新”重点聚焦上下游协同突破，上游通过获取产品所有权或总代总销模式强化产品端主导权，下游以新零售“万店加盟计划”、新医疗诊所加盟等终端布局构建渠道网络，旨在实现从产品端到消费端的全产业链打通。“两化”方面，数字化可以降本增效、赋能全链条运营，不动产证券化则能实现资产盘活、优化重资产结构，共同为产业链整合提供动能。

“三新”落地：全终端生态构建营收新增长极

作为战略核心，“三新”布局从产品、零售、医疗三大维度同步推进，逐步构建起多元化、全场景的大健康服务生态，各项业务均有亮眼成果。

在“三新”战略中，新产品战略被置于首位。九州通整合资源优势，形成了以CSO（总代品牌推广业务）为核心的新产品业务组织矩阵，覆盖全擎健康、京丰制药、九信中药、器械集团等多个板块，通过独家代理、股权合作、买断权利、自主研发等多种形式，获取兼具临床价值和市场空间，并且适合于市场需求的新产品。

2025年前三季度，九州通总代品牌推广业务（含药品及医疗器械）销售收入达147.28亿元，成为公司利润增长“第二曲线”。

其中，药品总代品牌推广方面，前三季度实现销售收入87.4亿元，同比增长15.26%，合作代理产品品规达783个，其中年销量过亿明星单品32个，新增引进新品81个。器械总代品牌推广方面，前三季度实现销售收入59.87亿元，代理品规共计1386个，预计年销量过亿品牌20个，覆盖11大厂家15条产品线。

“我们构建了完善的新品引进工作机制，从市场调研到产品引进，各部门协同，持续扩充产品版图。”刘长云介绍。

未来，九州通还将通过研发购买、BD合作、仿制药申报、工业收并购等路径，打造以产品所有权和销售主导权为核心的新产品开发平台，推进投研产销一体化发展。

新零售战略则以“万店加盟”为核心，构建起涵盖B2C电商总代总销、药九九B2B电商平台、零售电商等业务矩阵，打造触及C端客户的全方位、全场景的“线上线下一体化”新零售服务体系。“这本质上是供应链中游企业向下游终端的赋能延伸，也是我们突破传统分销业务增长瓶颈的关键。”九州通副总经理、好药师大药房连锁有限公司相关负责人解释。

依托自身雄厚的供应链优势，九州通向上为工业企业提供总代总销、品牌营销等服务，向下通过“万店加盟”模式，为终端药店输出三大核心赋能：在供应链层面，凭借规模与渠道优势，提供品类齐全、价格最优的药品，保障供应稳定；数字化层面，免费开放零售EPR系统、门店通系统，实现进销存管理、医保结算、药品追溯码全流程覆盖；电商层面，整合阿里、京东、美团等平台资源，一站式打通O2O渠道，助力药店实现“网订店送”。

2025年前三季度，好药师直营及加盟药店门店总数已达3.3万家，公司加盟店销售规模同比增长43.4%，扩张势头迅猛。

新医疗战略则聚焦九医诊所和互联网医疗业务。其中，九医诊所主要以供应链业务为基础，聚焦全国诊所“产品推广+会员联盟”，最终走向“医疗服务+供应链”融合的业务模式。

在已有供应链基础上，九州通不断引入诊所专销品种，完善诊所品种结构，并与太极、华润三九、长风药业等多个上游厂家达成合作，2025年1—9月,新品引入超490个。

此外，九医诊所还将实体化落地，预计今年在武汉开设20家直营诊所，首批4家落地汉阳区，此外还将通过投资收购方式，帮助合作诊所扩大经营规模，加速连锁门店扩张。

“一方面，2022年底诊所备案制落地，大幅降低了诊所开办的门槛，另一方面，九州通调研发现，未来10年，中国诊所行业将迎来连锁化、专业化的转型浪潮，“提前卡位布局，成为抢占基层医疗市场的关键举措。”九医诊所（湖北）有限公司相关负责人对支点记者表示。

数字化赋能让新医疗战略如虎添翼。该公司自主研发的九医SaaS诊所管家系统，可为诊所提供数智化运营服务，3秒建档、10秒出方、医保结算一键完成，截至2025年9月底，已有2102家诊所会员店上线使用该系统。

九州通与腾讯云合作开发的AI辅助诊断平台，接入腾讯医疗AI推理，覆盖近3000种疾病，11万余种药品知识。截至2025年9月底，“九医诊所”会员店月度使用AI辅诊的次数峰值达6.9万次，大幅提升了基层诊疗的效率和专业性。

武汉东西湖九州通物流全国调度中心

“两化”赋能：科技与资本双轮驱动转型

如果说“三新”是九州通拓展市场的“利刃”，那么“两化”就是支撑企业稳健前行的“基石”。2025年2月，汇添富九州通医药仓储物流封闭式基础设施证券投资基金（“汇添富九州通医药REITs”）上市，募集资金总额11.58亿元，成为国内首单聚焦医药大健康行业公募REITs产品，也标志着公司不动产证券化战略迈出了关键一步。

这款REITs产品上市前便备受资本市场追捧，网下认购倍数超50倍，公众认购倍数更是创下1192倍的公募REITs历史纪录，上市首日即实现30%涨幅。“九州通于2010年在上交所A股上市，而公募REITs作为公司的‘资产上市平台’，不仅有助于持续盘活优质医药仓储资产，降低公司资产负债率，为后续发展和投资储备充足现金，更能为市场上医药仓储资产设定价值锚点，填补行业资产定价与交易的空白。”湖北九州产业园区运营管理有限公司相关人士对支点记者表示。

凭借多年来在全国布局的上百座高标准医药仓储和医药行业相关资产，九州通已为不动产证券化战略的进一步推进储备了丰富的资源。未来，九州产投将继续为九州通推进公募REITs扩募、Pre-REIT 二期基金落地，与市场共享更多优质资产，同时也将探索机构间REITs等其他创新金融产品，构建覆盖医药不动产“募、投、建、管、退”全生命周期管理体系，为九州通打造领先的大健康资产管理平台。

数字化战略则为九州通插上了智能化的翅膀。公司持续加大在AI人工智能方面的投入与应用，数字化能力稳居行业前列。截至去年上半年，九州通研发投入1.46亿元，研发技术人员规模1557人，在上下游客户赋能、数字化决策、智能供应链体系建设等领域实现了全面升级，打造出AI+智慧物流、AI+中西医诊疗、AI+医疗器械等多个特色应用场景。其中，AI+智慧物流包括智能仓储拣货、货到人智慧物流、管控驾驶等项目，通过推动物流调度智能化、作业自动化、操作标准化等，进一步提升物流运营效率。

“AI技术让物流效率实现了质的飞跃。”刘长云表示，通过智能仓储拣货、货到人智慧物流、管控驾驶等项目的落地，物流中心的作业效率较传统人工模式提升3—5倍，订单准确率达99.9%，人员行走工作量减少70%—80%，通过引入AI算法，订单处理时间还能压缩超过1小时。

九州通医药集团信息技术总部相关负责人对支点记者介绍，在AI智能采购领域，依托历史备货数据，公司引入机器学习模型（如时间序列分析、回归模型），结合采购、运输、仓储等多维度成本数据，实现药品的智能备货推荐与自动调拨，有效减少资金占用，提高库存周转率。

采访中，支点记者了解到，在深入推进数字化战略转型升级的过程中，九州通还形成了丰富、高质量的数据资源，并积极挖掘数据要素价值。如今，九州通建立了面向医药行业的共享数据集，汇聚了超600万的医药行业主数据，已建有370万+行业商品库、309万+行业终端库，链接近70万的上下游客户，经营80余万品种品规，掌握着药品从上游供方到下游终端的全流向数据。

2025年1月，九州通“智慧医药销售推荐服务”“药品市场洞察服务报告”两项数据产品获深圳数据交易所颁发的数据产权登记证书，实现了数据产权登记的突破性进展。

“未来，九州通将持续深化“三新两化”战略，巩固分销基本盘，加速高毛利业务发展，推动AI与业务场景深度融合。”刘长云表示，公司的长远目标是打造“高速公路”式的大健康服务平台，通过整合上下游资源，为上游提供产品推广支持，为下游提供配送、垫资、数字化赋能等服务，最终成为“产品与服务最全最优”的综合服务商。

编辑丨胡馨月

编审丨雷闯

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