1-2月俄罗斯电商市场分析，智云金科WB野莓，跨境电商、跨境

各位深耕跨境电商的伙伴们，随着12月销售高峰的落幕，1-2月的俄罗斯电商市场并非“淡季”，而是承前启后的关键规划期。作为Wildberries中国招商及战略合作伙伴，Wildberries中国商家服务中心致力于为跨境卖家提供全链条支持，助力大家高效布局，实现持续增长。跨境电商、跨境、俄罗斯电商。

以下是我们结合PRO WB专家奥尔加·奇诺娃（Olga Chinova）分享的实用技巧建议，为您梳理的阶段性行动指南，助您稳步开启新的一年。

复盘总结，规划启航

跨境电商、跨境、俄罗斯电商

跨境电商、跨境、俄罗斯电商

跨境业务需系统运营。建议商家首先通过卖家后台“财务报告”导出全年数据，复盘2025年业绩，明确税务统筹，并针对薄弱环节优化策略。同时，清理新年主题库存，可考虑通过促销或调整包装（如将新年元素转换为节日通用设计）将其融入后续节日销售。在推广上，及时移除圣诞、新年关键词，逐步加入早春及节日相关搜索词，并可利用“WB搜索词报告”捕捉俄罗斯买家新需求。

跨境电商、跨境、俄罗斯电商

跨境电商、跨境、俄罗斯电商

例如，可以将部分新年季库存，卖给那些精打细算、专门等待大幅折扣、并把新年礼物购买推迟到一月的消费者。

PRO WB商业发展与支持中心专家奥尔加·奇诺娃，亲身走过卖家的完整成长路径，对Wildberries平台了如指掌。她表示：

“一月不是放松的时候，而是总结成果、生产并交付新一批商品，同时不断思考产品优化新点子的关键阶段，只有这样才能在竞争中脱颖而出。那些行动有序、方法系统的卖家，不仅赚得更多，也更省心。”

跨境电商、跨境、俄罗斯电商。

节日选品与营销预演

精细化选品与分级：对全店商品进行ABC分级，并细致分析。A类（畅销）商品确保库存充足并优化列表；B类（潜力）商品可考虑组合促销；C类（滞销）商品制定清仓计划。同时，结合俄罗斯节日特点备货：

跨境电商、跨境、俄罗斯电商

跨境电商、跨境、俄罗斯电商

情人节（2月14日）：不仅是鲜花巧克力，精致内衣、小众香氛、情侣家居服、智能小家电（如便携投影仪）需求旺盛。

祖国保卫者日（2月23日）：户外装备、工具套装、男士护理产品、军旅风格服饰及配件是热门选择。

商品内容与活动部署：

视觉与内容升级：更新商品主图背景，使其更具春季或节日氛围。

促销活动精准参与：仔细阅读《Wildberries促销活动说明》，核对情人节等主题活动的准入价格要求。对于不希望自动参与活动的商品，请及时在后台关闭相关选项，避免利润损失。

组合营销：将相关单品（如面膜+护肤仪、皮带+钱包）组合成高价值礼盒套装，并注明“подарочный набор”（礼品套装），能有效提升客单价。

• 如果你没有会计、也没有每月预留税款，请务必自行核算税费。
  可在「财务报告」板块中下载数据 →销售报告
• 按月分析全年经营情况，思考如何修复表现不佳的指标。

小建议

• 要判断关键词是否仍然有效，可以查看「WB 搜索词报告」。
• 这里不仅能验证热度，还能获取灵感，了解买家最近开始关注的新需求

清仓换季，布局春夏

跨境电商、跨境、俄罗斯电商

跨境电商、跨境、俄罗斯电商

冬季库存出清：对剩余冬装、保暖用品等进行最后阶段的促销，或计划下架转移，为新品腾出库容和资金。

春夏商品上架与生产：立即上架已到仓的春季基础款商品（如轻薄外套、卫衣）。同时，现在正是敲定夏季商品样版与生产订单的关键时刻。考虑到中俄跨境物流周期，建议最晚在2月底前完成夏装、户外用品、旅行装备等产品的打样确认与生产排期。若计划采用夏季限定包装（如复古风、环保材料），设计方案也需同步确定。

小建议

如果你计划在夏季给用户带来惊喜，例如在包装中融入复古 / 怀旧风潮，那么最好在 2 月或 3 月就完成生产方确认和设计方案的敲定。

聚焦妇女节，全面备战

跨境电商、跨境、俄罗斯电商

跨境电商、跨境、俄罗斯电商

为3月8日国际妇女节做好商品准备：品类聚焦：重点备货珠宝饰品、中高端化妆品与护肤品套装、时尚袋包、家居香薰（蜡烛、扩香石）、精致家居服与内衣、巧克力礼盒等。

全方位检查：在节前一周，全面核查重点商品的库存深度、商品卡片图文（确保突出“礼物”属性）、促销价格设置以及物流时效承诺，确保万无一失。

系统布局，致胜俄罗斯电商市场

1-2月的运营节奏，直接定义了跨境卖家在俄罗斯电商市场年初的竞争格局。Wildberries中国商家服务中心建议您：以数据复盘为导航，以节日营销为引擎，以供应链提前量为保障，三步并举，实现从新年季到春季旺季的无缝衔接。

智云金科作为Wildberries（简称：“WB”或“野莓”）中国招商及战略合作伙伴，与WB共同成立并运营Wildberries中国商家服务中心，为中国商家打通入驻WB和专属运营服务的绿色通道。跨境电商、跨境、俄罗斯电商。