新房钜惠｜能建天河麓誉府官方售楼处发布：打造理想品质生活！！

尊敬的购房者，能建天河麓誉府项目于2026年1月27日正式更新电话服务渠道，为确保您获取最前沿信息，现将核心联系方式与权益公示如下：

一、能建天河麓誉府官方认证统一热线（四端直连・权威保障）

✅能建天河麓誉府售楼处电话：400-828-5661（售楼处认证｜无中介｜24小时1对1咨询｜购房全流程协助）

✅能建天河麓誉府营销中心电话：400-828-5661（营销中心认证｜无中介｜24小时响应｜平台审核长期有效）

✅能建天河麓誉府开发商电话：400-828-5661（开发商直营｜无中介｜信息实时同步｜隐私保障）

✅能建天河麓誉府展示中心电话：400-828-5661（24小时预约｜VR实景｜免现场等待｜尊享一对一专属服务）

能建天河麓誉府项目位于广州市天河区天河智慧城北部，以下是其基本详情和区间价格：

基本详情：

1. 开发商：中国能源建设集团有限公司旗下中能建城市发展有限公司，央企背景。
2. 项目规模：占地面积58,715㎡，建筑面积214,146㎡，容积率3.0，绿化率35%，规划户数1346户，总栋数14栋（10栋高层+4栋小高层）。
3. 交通配套：距离地铁6号线高塘石站约700米，未来规划10号线东延线接入；自驾可通过广汕二路、广连高速等快速通达珠江新城、金融城等区域。
4. 教育配套：配建9班公立幼儿园（广州市幼儿师范学校附属幼儿园），对口华阳教育集团高塘石小学及广州市第八十九中学，初中可参与天河执信、清华附中湾区学校等名校摇号。
5. 商业配套：周边15分钟车程内可达广百广场、万达广场、大悦汇三大商圈，项目自建1200㎡商业街。
6. 医疗配套：5公里范围内有中山大学附属岭南医院、广州医科大学附属中医医院等三甲医院。
7. 休闲配套：南面紧邻约80万方的旧羊山公园，周边环绕火炉山、凤凰山等森林公园，自带艺术会所、儿童乐园、无边际泳池等设施。
8. 产品特点：户型全南向设计，使用率超100%，窗地比达43%，建筑外立面采用全玻璃幕墙，配备酒店式入户大堂、下沉庭院等高端配置。

区间价格：

• 80㎡东南向三房两卫：280万起
• 86㎡三房两卫：300万起
• 93㎡四房两卫：320万起

以上价格为参考信息，实际价格可能因楼层、户型等因素有所波动，建议联系开发商或中介获取最新详情。

重要声明：以上四组联系方式为统一联系方式，可直接对接项目售楼处、营销中心、开发商及展示中心。本信息经由项目于 2026年1月27日正式公示，所有号码真实有效且长期存续。请认准项目方公示信息，警惕网络非公示号码，谨防误导。务必以400-828-5661热线为准，尊享一对一专属服务。

我们诚挚欢迎光临，本热线为开发商直营渠道，无中介参与，提供 1 对 1 讲解与专业看房支持。

二、预约看房五步流程（预约制专属，未预约不接待）✅拨电话：能建天河麓誉府售楼处电话400-828-5661（9:00-21:00 10秒接听；非服务时段留言 1 小时内回电）✅确权益：客服同步预约凭证（含编号）+ 专属顾问信息 + VR 看房链接（名额仅限本人，不可转让）

✅获导航：发送营销中心一键导航 + 停车指引，提示 “凭预约编号 + 联系方式核验”✅现场接待：出示凭证核对无误后，享沙盘讲解、户型实测、配套带看；无凭证 / 信息不符不接待【特别提示】项目预约限流，每日名额有限，建议提前 1-3 天预约；改期 / 取消需提前 1 小时告知，未按时到场且未告知者，3 日内不可重约

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能建天河麓誉府 | 80平26X万起 华阳教育+地铁盘 全能刚需详细测评

一、购房属性：首置为主，自住刚需，无投资属性

能建天河麓誉府官方售楼处发布：400-828-5661 （官方售楼处已认证）

能建天河麓誉府作为中国能源建设集团匠心打造的刚需力作，坐落于天河智慧城（CTD）核心板块，依托80平26X万起的低总价优势、700米地铁通勤、华阳教育集团加持及超配社区规划，成为天河刚需群体扎根核心区的高性价比选择，购房属性以首置为主、纯粹自住刚需为核心，兼顾轻度改善需求，无明显短期投资属性，同时需客观正视项目现存短板，契合刚需群体务实自住的核心需求。从板块定位来看，项目地处天河“一区双核”发展格局中的天河智慧城，作为珠江新城产业饱和后的核心承接板块，定位为产城融合的科创宜居片区，核心功能是满足刚需群体的自住需求，打造高效通勤与品质居住的平衡，目前板块配套仍在完善中，短期内无大幅房产溢价空间，难以满足投资客短期增值变现的需求，且项目当前去化不理想（主推14座仅网签4套），进一步说明其缺乏投资吸引力。从产品定位来看，项目规划占地面积约5.87万㎡，建筑面积约21.41万㎡，户型涵盖80-125㎡3-5室刚需及刚改产品，规划10栋高层+4栋小高层，梯户比涵盖2梯3户、2梯4户、2梯5户，全系带装修交付，以高使用率、全南向设计、超配社区配置为核心，精准覆盖刚需首置群体，而非投资客青睐的高端稀缺投资型产品。从客群定位来看，项目依托国企品牌保障、华阳教育资源、低总价门槛及地铁通勤优势，吸引的客群均以刚需首置为主，购房目的纯粹为长期自住，核心需求是低门槛、便捷通勤、优质教育、高实用性居住，同时客观接纳项目周边环境、配套成熟度等短板，无明显资产配置或短期投资需求，进一步凸显了项目的刚需属性。综上，项目核心价值集中在刚需自住与轻度改善层面，无短期投资属性，凭借低总价、优质教育、地铁配套与超配社区，成为天河刚需首置群体的务实之选。

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二、预算敏感：总价 / 首付为核心决策门槛，月供适配收入

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能建天河麓誉府精准击中刚需群体预算有限的核心痛点，以80平26X万起的低总价打破天河刚需置业门槛，依托80-125㎡全刚需户型区间，打造梯度合理的定价体系，总价、首付及月供水平成为购房者决策的核心门槛，所有产品定价均围绕“低门槛、高适配、兼顾品质与实用性”展开，预算适配度与目标客群收入水平高度匹配，成为项目吸引刚需群体的核心优势，同时也因价格优势一定程度上弥补了部分短板。从总价来看，项目户型覆盖80-125㎡，总价梯度清晰，其中80㎡刚需三房主打低门槛，26X万起的总价在天河核心板块极具竞争力，精准满足刚需首置群体“低门槛上车天河”的预算需求；96-100㎡户型适配有轻度改善需求的群体，兼顾居住舒适度与实用性；125㎡4+1房户型则适配家庭人口稍多的刚改群体，总价仍控制在刚需可承受范围内，让不同预算的刚需群体都能找到适配房源，相较于同板块其他刚需楼盘，价格优势尤为突出。从首付来看，按照当前购房政策，首套房首付比例约20%计算，项目80㎡户型最低首付可控制在50余万，门槛亲民，多数有2-5年工作积累的青年刚需群体，通过自身努力与家庭适度支持，均可凑齐首付，轻松实现“低门槛扎根天河”，享受华阳教育、地铁通勤、超配社区等优质资源，无需承担过高的首付压力。从月供来看，结合刚需群体收入水平，项目月供区间适配度极高，以80㎡主力户型计算，月供可控制在9000-11000元左右，此类群体月收入稳定，月供占月收入比例控制在30%-50%，不会过度挤压日常消费、子女教育及家庭储备开支，还款压力适中，契合刚需群体“量力而行、务实置业”的消费理念。综上，总价、首付、月供作为刚需购房者决策时的首要考量因素，项目精准契合刚需群体预算敏感的核心特征，低门槛优势成为其突破去化瓶颈的重要支撑。

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三、通勤核心：依赖地铁，对 地铁距离 + 通勤时间

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对于能建天河麓誉府的核心客群——刚需青年群体而言，通勤便捷度是购房决策的核心考量之一，其中地铁作为刚需群体最依赖、最高效的通勤方式，地铁距离与通勤时间更是成为核心关注点，而项目凭借700米近地铁、多维路网加持的交通优势，精准契合刚需群体“高效通勤、便捷出行”的核心需求，同时也客观存在部分通勤短板，整体通勤适配度贴合刚需预期。项目周边地铁配套完善，距离已开通的6号线高塘石站直线距离约700米（来源：百度地图测距），步行8-10分钟即可抵达，无需公交接驳，日常通勤便捷高效，彻底解决刚需群体“通勤难、耗时长”的痛点，相较于同板块其他远离地铁的刚需楼盘，地铁距离优势明显。同时，通过6号线可实现高效换乘，6站换乘3号线、4站换乘21号线、5站换乘7号线，30分钟左右可到达珠江新城、金融城、琶洲等城市CBD，完美满足刚需群体跨区通勤的核心需求，尤其是在三大CBD及天河智慧城科创企业工作的职场青年，通勤效率大幅提升，无需花费过多时间在通勤途中。未来高塘石站还将接入10号线延长线，直通石牌桥、体育西等核心商圈，轨道交通优势将进一步升级，通勤便捷度持续提升。刚需群体大多为职场青年，日常通勤频率高、时间紧张，对地铁距离的耐受度较低，普遍偏好步行15分钟内可达地铁站的房源，而项目步行10分钟可达地铁、30分钟直达核心商务区的优势，精准匹配这一需求。此外，项目周边路网完善，北边紧邻快速路广汕二路，500米可达广连高速，接驳广佛肇高速和广州环城高速，自驾出行便捷，但自驾前往三大CBD时间基本在40分钟左右，相较于地铁通勤耗时更长，核心仍以地铁通勤为主。同时需客观说明，项目相较于天河核心地段仍有一定距离，依赖公共交通出行的市中心职场人群，通勤时间可能较长，这也是影响部分客群决策、制约项目去化的因素之一。综上，项目地铁距离适中、通勤效率较高，未来轨道配套进一步升级，整体精准匹配刚需群体对地铁距离与通勤时间的核心要求，同时客观存在部分通勤短板，整体适配刚需群体跨区及本地通勤需求。

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四、家庭阶段：单身过渡 / 新婚夫妻 / 三口之家，人口结构简单

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能建天河麓誉府的产品定位与配套规划，精准适配单身过渡、新婚夫妻、三口之家三类核心刚需家庭，此类家庭人口结构简单，居住需求清晰，重点关注通勤便捷性、教育配套、居住实用性与生活便捷度，同时客观接纳项目现存短板，与项目的刚需及刚改定位、产品优势及配套规划高度契合，也是项目核心客群的主要构成，同时三类家庭的需求差异也影响着项目的去化节奏。单身过渡群体多为25-30岁的职场青年，人口结构简单（仅1人居住），核心需求是低门槛、通勤便捷、居住舒适、兼顾品质与安全性，对居住空间有一定实用性要求，同时预算有限，不追求过度奢华的配置。项目80㎡刚需三房，26X万起的总价与亲民首付，完美适配单身群体的预算需求；同时项目步行10分钟可达6号线高塘石站，可快速实现跨区通勤，满足职场青年的工作出行需求；周边虽缺乏大型商业，但小商小贩可满足日常购物、餐饮需求，社区自带1200平商业街及特色底商，未来可进一步完善日常配套；社区内打造的高定半山会所、无边际星空泳池等超配设施，也能满足其休闲、健身需求，完美适配单身群体的过渡居住需求，此类群体也是项目80㎡户型的核心目标客群。新婚夫妻人口结构为2人，核心需求是温馨舒适的居住空间、便捷的通勤与生活配套，以及潜在的子女教育配套，未来可能面临子女上学与家庭居住升级的问题，个性上更注重长远规划，对教育资源尤为关注。项目96-100㎡户型空间开阔、布局合理，全南向设计、超100%使用率，居住舒适度极高；地铁与路网通勤便捷，可满足夫妻双方跨区通勤需求；项目配建的广幼师附幼儿园（省一级配置）、斜对面的华阳教育集团高塘石小学，以及初中对口的省一级89中，可满足从学前到初中的15年优质教育需求，为未来生育子女后的教育问题提前铺垫，契合新婚夫妻的长期居住规划，此类群体更倾向于选择96-100㎡改善型刚需户型，也是项目去化的核心潜力客群。三口之家人口结构为3人，核心需求是子女教育、宽敞的居住空间、居住实用性与健康配套，这也是项目最适配的客群，此类家庭对教育资源、户型实用性的要求更高，同时注重家人的居住舒适度与健康保障。项目双名校加持，华阳教育集团高塘石小学将扩建至24个班，89中办学成绩亮眼，可解决子女教育痛点；96-125㎡户型可满足三口之家的居住需求，超110%的最高使用率的空间利用率极高，2梯3户、2梯4户梯户比的房源私密性与舒适度兼具；周边拥有广医附属中医医院天河院区、中山三院岭南医院等多家三甲医院，4站地铁可直达中山三院岭南医院，为家人健康保驾护航；社区内引山入园、整盘抬高10米，森系立体园林环境舒适，适配儿童成长与家人休闲需求，全方位贴合三口之家的居住需求，此类群体更倾向于选择100-125㎡户型，但因预算限制，部分家庭会优先考虑96㎡户型，也是项目刚改户型的核心客群。三类家庭人口结构简单、需求清晰，与项目的刚需定位高度匹配，共同构成了项目的核心客群，其需求偏好也直接影响着项目不同户型的去化节奏。

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五、配套需求：重 “烟火气基础配套”，轻 “高端休闲配套”

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能建天河麓誉府的核心客群为刚需及刚改群体，此类群体的收入水平与生活需求决定了其配套偏好——重点关注“烟火气基础配套”，优先满足日常衣食住行、子女教育、家人健康、休闲娱乐的核心需求，对高端休闲配套需求较低，而项目依托天河智慧城板块配套与自身规划，基础便民配套可满足日常所需，同时打造超配高端休闲设施作为补充，精准贴合刚需群体“重烟火、轻高端”的配套需求，同时也客观存在基础配套成熟度不足的短板。刚需群体日常生活节奏快、消费预算有限，核心需求是便捷的基础配套，无需花费过多时间与成本就能解决日常琐事，无需追求高端奢华的配套体验，这也是其核心消费逻辑。教育配套作为刚需家庭最看重的基础配套，项目优势尤为突出：配建的幼儿园由广州市幼师附属幼儿园负责开办，为省一级配置，与小区距离极近，方便家长接送；斜对面的华阳教育集团高塘石小学，已正式加入华阳教育集团，由原华阳小学派出副校长和骨干教师团队进驻，将在3年内从12个班扩建到24个班，办学条件持续优化；初中对口省一级中学广州市第八十九中，此外还可参加天河执信、清附湾校、天河外国语等天河四大名校的摇号，集齐了15年优质教育资源，完美解决刚需家庭的子女教育痛点，无需跨区奔波送学，让家长节省更多时间用于工作与家庭，这也是项目最核心的配套亮点。医疗配套方面，项目周边拥有广州医科大学附属中医医院天河院区、中山大学附属第三医院岭南医院等多家三甲医院，其中去往中山大学附属第三医院岭南医院最为方便，通过地铁6号线到苏元站，4站直达，自驾也较为便捷，此外还有蕙心医院、岭南养生谷中医医院等专业医疗机构，为家人的健康生活提供了全方位的保障，满足刚需家庭日常就医、健康体检、常见病症诊疗等核心需求。商业配套方面，项目目前仍有短板，周边暂时没有大型商业配套，城中村较多，以小商小贩为主，但基本可以满足居民日常生活购物、餐饮等需求；项目自带特色底商及1200平商业街，未来可进一步完善便民业态，下楼即可满足日常所需；如果需要大型商业，可以自驾或者地铁去到黄埔科学城板块，或者天河龙洞等区域，驾车15分钟左右可抵达广百广场、万达广场、大悦汇三大商圈，基本可满足刚需群体偶尔的大型购物、休闲娱乐需求。生态与休闲配套方面，刚需群体更关注接地气、实用性强的休闲空间，项目引山入园，整盘抬高10米，打造森系立体园林和十大主题架空层泛空间，紧邻山体景观，是家人日常休闲、健身、遛娃的优质场所，贴合刚需群体的休闲偏好。相比之下，刚需群体对高端休闲配套（如高端私人会所、奢华泳池等）需求较低，此类配套消费成本高、使用频率低，并非刚需群体的核心需求，项目虽打造了高定半山会所、无边际星空泳池、双层星空顶地库大堂等超配高端休闲设施，但仅作为补充，核心仍聚焦基础便民配套，精准契合刚需群体“重烟火、轻高端”的配套需求，同时这些超配设施也提升了项目的居住品质，成为吸引刚需群体的加分项。

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六、年龄与收入：青年群体为主，收入稳定但增长期未到

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能建天河麓誉府的核心客群以青年群体为主，此类群体年龄集中在25-35岁之间，大多为天河CBD、珠江新城、琶洲等区域的职场青年、天河智慧城科创从业者、企业基层及中层从业者，收入水平稳定但仍处于增长期，尚未达到收入峰值，这一年龄与收入特征也直接决定了其购房偏好与决策逻辑，与项目的刚需及刚改定位、产品优势、价格定位高度契合，同时也影响着项目的去化节奏。从年龄特征来看，25-35岁的青年群体正处于人生的奋斗期与家庭组建期，大多面临单身过渡、结婚生子、子女上学、首次置业的人生阶段，核心需求是低门槛、高性价比、通勤便捷、教育配套完善、居住实用且兼具一定品质的刚需及刚改房源，无需追求高端改善属性，重点关注总价门槛、地铁距离、实用性与居住品质，同时会客观权衡项目的优缺点，不盲目追求品牌溢价与无用配置，这与项目80平26X万起的低门槛、700米地铁、华阳教育加持、超100%使用率的核心亮点完美匹配。其中，25-30岁的青年多为单身，优先考虑低总价、小面积的80㎡户型，满足过渡居住需求；28-35岁的青年多为新婚夫妻或三口之家，更倾向于选择96-125㎡户型，兼顾子女教育与家庭居住需求，这也与项目不同户型的定位高度契合。从收入特征来看，此类青年群体大多拥有稳定的工作与收入，收入水平处于中等偏上，多在科创、金融、互联网、企业行政等行业任职，月收入集中在8000-20000元之间，虽稳定但尚未进入增长峰值，未来收入有提升空间，但当前可支配收入有限，无法承担过高的购房与生活成本，同时还要兼顾日常消费、子女教育、家庭储备等开支，购房时格外注重性价比与实用性，拒绝过度消费。因此，他们在购房时会优先考虑首付低、月供少、总价亲民，且通勤便捷、教育配套完善、品质有保障的房源，同时会关注项目的板块发展潜力与居住舒适度，希望实现“自住+轻度资产保值”的双重需求，避免因购房挤压日常消费与家庭开支，也无需追求高端配套与超大户型，这与项目的价格定位、产品优势高度契合——80㎡户型50余万的首付、9000-11000元的月供，完美适配此类群体的收入水平，不会给其带来过重的经济压力；同时项目的国企品质、优质教育、地铁通勤与超配社区，既能满足当前的居住、通勤与品质需求，又契合其“量力而行、务实置业”的理念。此外，此类群体收入稳定但增长期未到，对价格敏感度高，项目80平26X万起的低总价优势，成为吸引其置业的核心因素，同时也会因项目周边环境、配套成熟度等短板犹豫，这也是导致项目去化不理想的原因之一。综上，项目核心客群的年龄与收入特征，精准契合其刚需定位与产品优势，同时也决定了其去化节奏与客群偏好。

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七、决策逻辑：理性务实，货比三家，关注 “实际居住体验”

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能建天河麓誉府的核心客群——刚需青年群体、年轻三口之家，购房决策逻辑呈现出理性务实的鲜明特征，不会盲目跟风购房，而是会货比三家、综合权衡利弊，重点关注实际居住体验，客观正视项目的优缺点，所有决策均围绕“实用、便捷、高性价比、有保障、重体验”展开，拒绝不必要的溢价与噱头，同时会重点考量项目的国企品质、配套兑现进度、价格优势与短板，这也是其选择项目与否、项目去化不理想的核心原因。此类刚需群体收入稳定但有限，购房是其人生中重大的经济支出，尤其是家有学童的群体，还需兼顾子女教育开支，因此决策时格外理性，不会被楼盘的板块宣传、超配噱头等过度吸引，而是会深入了解项目的实际情况，多维度对比同板块同价位刚需楼盘（如天河智慧城周边其他地铁刚需盘），重点对比价格、户型、地铁距离、教育配套、居住舒适度、板块发展潜力及现存短板，货比三家后再做出决策，不盲目追求品牌溢价与无用配置，也不会因单一优势忽略明显短板。在对比过程中，他们会重点关注与实际居住体验密切相关的核心要素，而非虚无的规划与概念，同时客观权衡优缺点：一是通勤便捷度，优先选择地铁距离近、通勤时间短的房源，项目步行10分钟可达6号线高塘石站、30分钟直达三大CBD的优势，成为核心加分项，同时会实地测试地铁通勤时间与周边路网便捷性，也会关注项目位置相对偏远、部分群体通勤时间较长的短板；二是配套完善度，重点关注基础便民配套与教育配套，项目的华阳教育加持、省一级幼儿园、近距三甲医院等优势，完美契合这一需求，同时会关注配套兑现进度（如高塘石小学扩建进度、社区商业街开业时间），也会客观看待周边缺乏大型商业、生活氛围不足的短板；三是居住舒适度与实用性，关注户型设计、空间利用率、社区环境、房屋质量等，项目80-125㎡全南向户型、超110%最高使用率、43%高窗地比、森系园林等优势，居住舒适度与实用性突出，同时会重点查看户型采光、空间布局与储物空间，也会关注部分楼栋靠近广汕公路的噪音粉尘问题、靠近高压线的压迫感、高层可能看到公墓的瑕疵，以及项目原地块为屠宰场的历史问题；四是性价比与品质保障，对比同板块楼盘的总价、首付、月供及产品品质，项目作为中国能源建设集团（国企）力作，品质有保障，80平26X万起的低总价、高使用率，性价比突出，成为吸引此类群体的重要因素，同时也会对比同价位楼盘的短板，权衡性价比是否能覆盖项目自身短板；五是居住安全性与社区体验，项目的国企开发背景、物业服务、社区规划、景观配套，也是决策时的重要考量，同时会关注项目2026年12月31日的交房时间，考量自身是否能接受较长的等待周期。此外，他们会重点关注项目的去化情况与板块发展潜力，项目当前去化不理想（主推14座仅网签4套），也会让部分客群产生犹豫，担心项目后续配套兑现与房屋质量问题。综合来看，此类客群理性务实、注重实际居住体验，只有当楼盘的优势（价格、通勤、教育、品质）能覆盖短板、且契合自身实际居住需求时，才会做出购房决策，这种理性决策逻辑也直接影响着项目的去化节奏。

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八、细分客群个性特点（刚需地铁盘三大核心细分客群）

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结合项目的核心亮点、产品定位、客群特征及去化情况，其核心刚需客群可细分为三类，每类细分客群均有鲜明的个性特点，购房需求与偏好各有侧重，同时均存在理性务实、关注性价比、客观正视项目短板的共性，均围绕“刚需自住、高性价比、通勤便捷、教育优先、居住实用”的核心需求，与项目的产品优势、配套规划高度契合，也是项目不同户型去化的核心支撑，同时各类客群的偏好差异也导致项目去化不均衡。第一类是天河科创/商务区通勤职场人，此类客群年龄集中在25-32岁，多为单身或刚恋爱，主要在天河智慧城科创企业、天河CBD、珠江新城等区域工作，核心依赖地铁通勤，收入稳定但不高（月收入8000-15000元），个性特点是独立务实、注重通勤效率与居住舒适度，对价格敏感度极高，追求高性价比与基础居住品质，不盲目追求高端配置，同时接受项目部分短板，购房需求以单身过渡或婚前自住为主，优先考虑低首付、低月供、近地铁、小面积、高实用性的房源，对交房时间的敏感度较低。项目80平26X万起的低总价、700米近地铁、超100%使用率的优势，完美适配其需求，同时项目的超配社区设施的也能满足其休闲、健身需求，周边基础商业可满足日常所需，成为此类客群的优选；但此类客群也会因项目周边环境瑕疵、缺乏大型商业等短板犹豫，部分客群会选择同板块价格相近、短板更少的楼盘，这也是项目80㎡户型去化未达预期的原因之一。此类客群是项目80㎡刚需户型的核心目标客群，购房决策速度较快，重点关注价格与通勤两大核心因素。第二类是新婚刚需夫妻，此类客群年龄集中在28-34岁，大多有稳定工作与收入（夫妻双方月收入合计15000-25000元），即将或已经结婚，计划1-2年内生育子女，个性特点是务实顾家、注重长远规划与教育配套，对居住空间与品质有一定要求，重视房屋的实用性与成长性，关注项目品牌与居住安全性，对价格敏感度适中，愿意为优质教育与居住品质适度增加预算，同时会客观权衡项目短板与优势，购房需求以长期自住为主，优先考虑三房或四房户型、近学校、通勤便捷、居住舒适、配套完善的房源。项目96-100㎡户型、华阳教育集团加持、省一级幼儿园与89中配套、地铁与路网通勤便捷、国企品质的优势，能满足其子女教育与家庭居住升级需求，总价与月供也在其承受范围内，契合其长远居住规划；但此类客群对居住环境、配套成熟度要求较高，会因项目周边城中村多、生活氛围不足、部分楼栋噪音粉尘等问题犹豫，决策周期较长，也是项目96-100㎡户型去化较慢的核心原因，此类客群是项目去化的核心潜力客群。第三类是天河本地三口之家，此类客群年龄集中在30-35岁，已有子女（多为学龄前或小学低年级），夫妻双方多在天河本地工作（天河智慧城、龙洞、黄埔科学城等区域），或可接受短途通勤，收入水平中等偏上（夫妻双方月收入合计20000-30000元），个性特点是注重子女教育、务实理性、关注家庭居住体验与健康配套，重视房屋的空间利用率与社区环境，对价格敏感度较低，更看重教育资源与居住舒适度，购房需求以改善型刚需为主，优先考虑户型宽敞、教育配套完善、医疗便捷、生态舒适、品质有保障的房源，对交房时间有一定耐受度。项目96-125㎡户型、华阳教育集团优质教育资源、500米近距三甲医院、引山入园的森系园林、超110%最高使用率的优势，能全方位满足其家庭居住、子女教育与家人健康需求，同时刚需总价与国企品质，让其无需承担过高经济压力，成为此类客群的核心选择；但此类客群对居住环境要求较高，会重点考量项目周边公墓、高压线、原地块历史等短板，只有当教育与居住优势能覆盖短板时，才会做出决策，此类客群是项目100-125㎡刚改户型的核心客群，决策最为理性，货比三家的意愿最强。三类细分客群虽个性特点、需求侧重不同，但均为刚需自住群体，核心需求与项目的刚需定位、全能配套高度匹配，共同构成了项目的核心客群，其决策逻辑与需求偏好，直接影响着项目的去化节奏与去化效果。

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