从 “走出去” 到 “走上去” ，联想用自己实践打造中国企业全球化标杆

导语

在全球化竞争加剧的背景下，中国企业出海正从 “规模扩张” 转向 “质量深耕”。联想集团凭借 20 年持续投入，构建了 “战略聚焦 + 供应链韧性 + 本地化运营 + 技术创新 + 文化融合” 的完整体系，成为中企全球化的典范：业务覆盖 180 个国家和地区，2024 年海外收入达到 3144 亿元；PC 业务连续十年全球市占率领先，位列《发展 “中国人经济”，共享高水平开放机遇 ——2025 中国企业 “新型全球化” 专题报告》核心典型案例，其 “长期主义 + 精准落地” 的路径具有极强的可复制价值。

一、战略锚点：主业聚焦 + 并购协同，筑牢全球化根基 （一）长期主义：聚焦计算主业不偏移

• 核心方向：通过并购整合与业务协同，深耕 PC 等计算领域，构建全球协同的业务体系，资源集中投向核心产品研发与全球市场拓展；
• 业绩支撑：联想自 2013 年起便登顶全球个人电脑市场冠军宝座，此后连续十年保持 PC 全球市占率领先地位；服务器等核心产品在多个市场表现突出；2024 财年营收高达 530 亿美元，同比增长约 20%；在第七届中国超级算力大会发布的《2025 中国高性能计算机性能 TOP100 排行榜》中，联想以 43 套入选成绩连续十一次斩获中国 HPC TOP100 年度数量份额冠军，领跑算力基础设施领域。

• 里程碑并购 1：2004 年并购 IBM PC 业务，一举获得全球品牌影响力、核心技术专利及覆盖广泛的渠道网络，从中国 PC 龙头跃升为全球行业领导者，成为中国企业跨境并购的标志性事件，2013 年联想登上全球个人电脑市场冠军宝座，此后持续领跑全球 PC 市场，2025 年第二季度市占率进一步刷新至 24.8%；
• 里程碑并购 2：2014 年收购摩托罗拉移动业务，经研发协同、供应链优化及本地化运营，2025 年一季度在海外稳居出货量第五名，营业收入排名跻身四强，moto razr 系列市占率达 40.4%，领跑全球小折叠手机市场；在巴西手机市场份额已达到 28.3%；
• 跨文化整合：并购 NEC、富士通 PC 业务后，采取 “在当地为当地” 的本地化发展路径，保留本土品牌基因与管理团队（从高管到普通员工均为当地人运营管理），实现高效跨文化融合，在日本 PC 市场占据绝对领先地位，打破并购 “七七定律”（70% 并购失败率）的行业魔咒；
• 创投赋能：2016 年成立联想创投（LCIG），作为集团研发体系 “三级火箭” 之一，聚焦远期技术研究与生态孵化，助力技术创新与业务拓展，获评 EqualOcean “2023 出海全球化方向投资机构 TOP30”。

• “中国 + N” 区域布局：出海 20 年，在 11 个国家拥有 30 多个自有或合作制造基地，形成 “中国 + N” 的战略布局 —— 中国是大本营，合肥、武汉、深圳、天津等多个产业基地构成 “东西南北中” 全方位供应链布局，75% 的制造能力在中国境内；巴西（因达亚图巴工厂等）、匈牙利（乌洛工厂）、墨西哥等地的生产基地，打造贴近本地市场的 “本地生产 - 本地交付” 网络（匈牙利工厂 90% 的服务器和一半以上的工作站就近销售 EMEA 市场，两天内可运达欧洲任何国家客户）；沙特新工厂奠基并设立区域总部，进一步完善中东地区供应链布局；
• 抗风险能力：采用 “自主制造 + 外包生产（ODM+）” 的混合制造模式，对从产品设计到需求预测、采购到生产制造、销售到服务的全部环节实现掌控，可快速响应区域贸易政策、市场需求变化，保障交付稳定性，业务覆盖范围持续扩大至 180 个国家和地区，入选 Gartner 2024 年度全球供应链 25 强，是中国、亚太地区唯一上榜的高科技制造企业。

• 核心技术支撑：用数字化和智能化的系统工具建立高效的端到端业务模式，使联想作为整体能够灵敏响应变动并做出高效安排，致力于将自身打造成为反应灵敏的智能体；
• 标杆工厂落地：点亮中企在美洲首座 “灯塔工厂”，南方智能制造基地作为全球智能制造 “母本工厂”，荣获 “IDC 中国数字工厂出海先锋” 奖，其经验已复制至海外工厂。

• 国内标杆：联想集团南方智能制造基地的智能制造实践获得行业权威认可，其经验为全球工厂优化提供借鉴；
• ESG 与供应链双认证：MSCI ESG 评级升级至 AAA 级，入选彭博 MSCI 绿色债券指数及标普绿色债券指数；连续两年在恒生企业可持续发展指数中获 IT 行业 AA + 评级，第十次斩获香港会计师公会 “最佳企业管治与 ESG 奖” 之 “最具可持续发展企业” 金奖。

• 核心团队本土化：日本、巴西等核心市场管理团队本地化（日本市场从高管到普通员工均为当地人运营管理）；开展沙特青年 “深造” 计划，深化中东地区人才培养与本地化团队建设。

• 全球研发网络：以北京、上海、IBM 罗利研发中心、日本大和实验室为基础，整合形成全球协同高效的创新体系，在全球布局 18 个研发基地，本地化研发深度适配区域市场特性与用户需求；
• 专利储备：全球研发体系不断提升技术研发实力，累计拥有专利及专利申请超过 3 万件，为本地化创新提供技术支撑，构建 “短期产品迭代、中长期技术突破、远期基础研究” 的 “三级火箭” 创新体系（业务集团产品事业部、联想研究院、联想创投）。

• 产品适配：针对不同区域特性优化产品 —— 巴西市场推出适配本地需求的个人电脑、服务器和摩托罗拉手机，覆盖不同消费层级，满足拉美消费者多元化需求；
• 市场业绩突破：巴西 PC 市场份额从 2012 年的 3.56% 增长到 2022 年的 20.44%，目前稳居市场第二；联想品牌入选《品牌王道》年度中国上市公司经典品牌案例，成为全球科技领域最具认知度的中国品牌之一。

（一）创新体系：全球协同的 “三级火箭”

• 体系架构：由业务集团产品事业部（短期产品迭代）、联想研究院（中长期技术突破）、联想创投（远期基础研究与生态孵化）组成三级创新体系，整合了 IBM 的罗利研发中心、日本的大和实验室与联想在北京和上海的研发中心等全球研发基地，实现协同高效创新；
• 研发投入保障：2025/26 财年第一季度研发费用同比增长超 10%，为联想在混合式 AI 时代的长期竞争力奠定坚实基础。

（二）AI 突破：引领产品与方案升级

• 标杆产品落地：推出 AI 手语翻译软件，在 2023 年联想创新科技大会上，帮助巴西软件工程师 Gabriel 实现跨语言交流，打破听障人士沟通壁垒；提出 “Smarter AI for all（人工智能普惠）” 的愿景，进入 AI 新十年的 “创业 5.0” 时期；
• 业务增长引擎：2025/26 财年第一季度，智能设备业务集团（IDG）实现营收 973 亿元人民币，同比增长 17.8%，其中 PC 业务创下 15 个季度以来最快增速；基础设施方案业务集团（ISG）营收实现 35.8% 的强劲增长；方案服务业务集团（SSG）收入增长 19.8% 再创新高，运营利润率达 22.2%，核心利润引擎地位进一步稳固；
• 生态合作与行业认可：联想以 AI 驱动的全球供应链 ESG 管理平台高效管理全球 2000 多家核心供应商，将 ESG 及出海经验转化为智能解决方案赋能各行业；MSCI ESG 评级从 2019 年的 A 级跃升至 AAA 级，成为全球最高等级，填补中国内地科技制造企业在该评级领域的空白。

• 核心内涵：将东西方文化的真正融合视为公司成功整合的核心原因，融合中国企业的高效执行与海外企业的管理经验，尊重文化差异、拥抱多元化；
• 管理机制：构建全球化架构，没有独立的海外业务部门，保障全球战略的一致性，同时赋予区域市场充分的灵活性，调动本地团队积极性；
• 合规治理：在运营中保持合规，树立负责任的全球企业形象，以 ESG+AI 双轮驱动新型出海模式，获得权威智库高度认可。

• 日本市场：保留 NEC、富士通品牌基因，充分信任本地管理团队，实现业务稳步增长，在日本 PC 市场占据绝对领先地位；
• 欧美市场：强化创新与合规运营，匈牙利工厂作为欧洲首个自有生产基地，快速适配欧洲市场需求与监管要求；
• 新兴市场：深化伙伴关系构建，在巴西、沙特等市场通过本地化生产与研发，深度融入当地生态，获得市场广泛认可。

联想的全球化实践，本质是 “长期主义战略 + 确定性落地能力” 的双重胜利：以计算主业为锚，通过精准并购（如 IBM PC、摩托罗拉等）快速获取全球资源，稳居《财富》世界 500 强前列；以 “中国 + N” 供应链为骨，构建抗风险、高效率的 “全球资源，本地交付” 网络，75% 的制造能力扎根中国，75% 的营业收入来自海外市场，斩获多项全球供应链与 ESG 权威认证；以本地化运营为脉，实现与 180 个市场的共生共荣，品牌价值跻身中国出海品牌前列；以技术创新为魂，用 AI 赋能产品与服务升级，领跑算力与智能设备赛道；以文化融合为桥，破解跨文化管理难题。

20 年深耕中，联想从并购 IBM PC 业务起步，成长为业务遍及 180 个市场、拥有 7.2 万名员工的全球化企业，带动 250 余家国内供应商共同出海，其 “厚植中国、全球互惠” 的新型全球化模式被财新智库与商务部国际贸易经济合作研究院联合发布的《发展 “中国人经济”，共享高水平开放机遇 ——2025 中国企业 “新型全球化” 专题报告》列为核心典型案例，为中企从 “走出去” 到 “走上去” 提供了可复制、可借鉴的实践范本。

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编辑：贾珮椄