撒钱争夺用户！大厂再度打响“红包大战” AI竞争已向云、应用端延伸

《科创板日报》1月27日讯（记者 张洋洋）春节，一向是互联网公司的必争之地。今年，大厂春节红包这一传统，被原封不动地搬进了AI应用的战场。

农历马年春节临近，字节、腾讯、百度相继官宣春节期间的AI应用玩法：字节系火山引擎以中央广播电视总台“2026年春晚独家AI云合作伙伴”的身份，深度参与到总台春晚节目、线上互动和视频直播中；腾讯旗下AI应用“元宝”于2月1日上线新春活动，累计发放10亿元现金红包；百度App成为北京广播电视台春晚首席AI合作伙伴，自1月26日至3月12日，百度文心助手还将在百度App发放5亿现金红包。

从玩法到时间节点，这一轮AI应用红包，几乎完整复刻了十年前移动互联网时代的“春节红包大战”。

只是，市场已经发生了变化。

一方面，DeepSeek等新一代大模型在技术层面的突破，正在迅速拉高用户对AI产品的能力预期；另一方面，经历过多轮补贴战的用户，对红包早已不再感到新奇，多数人甚至是“领完即走”。在这样的背景下，AI应用在春节集中”撒钱“，究竟是一次必要的用户教育，还是互联网时代留下的路径依赖，行业内出现了明显分歧。

▍“这是一场谁都不能落下的竞争”

从节奏上看，大厂的动作并不意外。

春节是全年流量最为集中的时间窗口之一，春晚更是稀缺中的稀缺资源。无论是火山引擎牵手央视春晚，还是百度绑定地方台春晚，还是，本质上都是通过全民级场景降低AI产品的使用门槛。

在移动互联网早期，支付宝、微信正是通过春节红包完成了用户规模的爆发式增长。对AI应用而言，当下同样面临一个现实问题：功能足够复杂、价值感知偏后置，普通用户并不会天然产生“非用不可”的使用动机。

红包，成为一种强制试用的入口。

从目前披露的信息看，各家并未将红包作为唯一目的，而是尝试强化AI的“参与感”。例如将大模型能力嵌入春晚互动、设置问答和生成类玩法，意在让用户在领取红包的过程中完成一次AI体验。

AI行业投资人庄明浩在接受《科创板日报》记者采访时表示，从更大的产业背景看，这一轮红包并非孤立事件，而是巨头竞争全面升级的结果。

“某种程度上，中国AI竞争的梯队已经开始清晰。”庄明浩指出，阿里、字节、腾讯、百度之间的竞争，正从模型延展至云、应用，甚至芯片和硬件，成为一场全方位竞争。这种升级在去年四季度已经显现，例如豆包日活破亿、阿里和蚂蚁突然发力C端应用千问和阿福等。

在这一背景下，腾讯几乎不可能在春节这一关键节点“什么动作都没有”，“多方因素叠加，出现现在的局面并不意外。”庄明浩称。

他直言，对这些互联网巨头而言，10亿元、5亿元级别的红包投入，本身并不是核心问题。“说得难听一点，这些钱不考虑回报都行，这是一场谁都不能落下的竞争”。

▍DeepSeek之后，AI应用获客逻辑变了吗？

当然，争议也正来源于此。

支持红包打法的一方认为，AI应用仍处于早期阶段，用户规模本身就是战略资源，短期ROI并非首要考量。当年移动互联网撒过的钱，很多事后看都是超额回报。

但另一种声音同样强烈。部分行业人士认为，在DeepSeek等模型快速出圈之后，用户对AI产品的判断标准已经从“有没有”转向“好不好用”。如果产品本身无法持续制造价值，红包带来的用户很可能只是一次性流量。

尤其是在生成式AI领域，用户是否愿意长期打开应用，取决于模型能力、响应速度以及是否真的能解决问题，而非一次性的现金激励。

DeepSeek的出现，被不少从业者视为一个分水岭。其开源策略和性能表现，让“模型能力”重新成为讨论的核心。庄明浩认为，DeepSeek几乎完全放弃了应用层竞争，选择安心做模型，这种路径本身就形成了对比。

“去年元宝其实已经推广过一波，但收效不大，随后有一段时间偃旗息鼓。”他指出，随着竞争在四季度陡然升级，应用侧的战争反而会在未来一年更加激烈。

在他看来，豆包在并未投入极高营销成本的情况下，已经建立了一定的用户口碑和心智，“阿里也好，腾讯也好，不可能让这个趋势继续下去”。

▍红包是入口，不是终点

艾媒咨询CEO张毅则从策略层面对春节红包进行了拆解。他在接受《科创板日报》记者采访时表示，AI春节红包同时具备“用户教育”和“路径依赖”的双重属性。

“它既是借助节日流量推动AI从科技圈走向大众的必要动作，也是互联网行业复用成熟模式的惯性选择。”张毅指出，不同于早期支付场景的入口争夺，如今红包的核心已升级为AI生态入口之争。

在成本回报层面，张毅认为腾讯10亿元属于“追赶型投入”，而百度5亿元更偏向“防御型投资”，其合理性取决于企业所处的竞争阶段和资金储备。

他强调，评估这轮红包成效，不能只看短期DAU增长，还需观察中期留存、用户口碑以及长期生态壁垒的构建能力。综合来看，春节红包更像是AI应用进入大众视野的一次集体亮相，而非决定胜负的关键一战。

在张毅看来，AI应用要从尝鲜工具走向高频应用，关键仍在于场景刚需化、模型能力和使用成本，“只有当用户形成‘无AI不可’的使用习惯，应用才算真正站稳脚跟”。

在DeepSeek之后，营销与技术的权重正在趋于平衡。红包仍然是短期流量放大的有效工具，但决定用户去留的核心变量，正在重新回到产品本身。春节过后，谁能把这批被红包吸引而来的用户，真正留下来、用起来，才是AI应用面临的真正考验。