“大嫂”徐冬冬爆改“贤妻风”，椰树玩抽象笑不活了

后台回复 品牌 免费送你《135本品牌营销必读书》

作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察

“椰历38年，椰国长公主徐冬冬大婚，尹子维入赘，全网沸腾”。

100年后，当AI被要求总结椰树集团在2026年的大事记，可能会给出这样的答案。

没办法，当徐冬冬在社交平台上晒出椰树为了她的婚礼特别推出的新包装，网友都馋疯了，也羡慕疯了。

▶ 图源：徐冬冬

品牌如此宠一个代言人，徐冬冬真的是头一个吧？！

尹子维“入赘版”椰树椰汁

火了

品牌和代言人教科书级别的双向奔赴，非椰树和徐冬冬莫属了。

就说徐冬冬，早在2024年年初，她和尹子维爱情修成正果，官宣订婚，就第一时间宣布，会把椰树椰汁作为自己婚礼的专用饮料。

▶ 图源：徐冬冬

去年两人拍摄婚纱照后，还专门为椰树拍摄了一张双人海报，并预告了“婚礼纪念版”椰树椰汁。

▶ 图源：徐冬冬

而随着2月26日哈尔滨婚期的临近，当看到椰树为其婚礼量身定制的包装，我们终于知道，给足椰树排面的徐冬冬，也收到了品牌满满的诚意。

不变的红黄蓝白配色，以及那句slogan“我从小喝到大”，变化的是徐冬冬的形象。

▶ 图源：小红书网友

她不再是那个反手举椰汁的性感代言人，而是穿上喜庆的婚服，和丈夫尹子维站在一起，展现的是一位贤妻良母的幸福和甜蜜。

椰树还为这对新人P上了一对双胞胎，表达出“早生贵子”的祝福。

更贴心的是，椰树打破了“女性育儿”的传统思维，让尹子维把两个孩子都抱在怀里，强调的是父亲角色的重要性。

最近日本品牌无印良品的男性育儿海报被夸“尊重性别平等”，要我说，椰树这波同样走在了时代前列，颠覆了大众观念里品牌“守旧”“古板”标签，其先进性不遑多让。

▶ 图源：小红书网友

也难怪不少网友调侃，这是尹子维成功入赘椰汁广告。

更多鬼才网友还积极加入P图大军玩梗，有人催生八个，有人P出两人儿女的样貌，有人“猫狗双全”，好不热闹，豆包这波上大分。

▶ 图源：椰树集团

而瓶身上那句“从单身喝到结婚”，更是引发了网友共鸣。毕竟，因为椰树椰汁过于好喝，让人们可以忽视其广告画风的低俗、土味，很多人真的“从小喝到大”，也“从单身喝到结婚”。

更有人喊话椰树，希望徐冬冬可以成终身代言人。

这不仅是对徐冬冬“敬业”精神的认可，更是对椰树代言人策略的肯定。

椰树的“义气经济学”

当然，随着春节临近，置办年货的网友忙着询问，这么喜庆的椰树包装，哪里可以买？

更有人提议，椰树可以量产这个婚礼特供版包装，一定会大受欢迎，提升销量。

但目前知道的情况是，这个新包装只供应徐冬冬的婚礼，以及优先送给哈尔滨粉丝，是非卖品。

不做生意，只有情义，这或许就是椰树和徐冬冬可以合作长达15年的重要原因。

时间往前推，徐冬冬与椰树集团的合作始于2011年。

当时她试镜椰树代言，面对工作人员关于品牌印象的提问，脱口说出 “特别喜欢，可以说我是从小喝到大” ，这句即兴回答被当场采纳，成为双方合作的起点，也让这句slogan火成了国民级口号。

▶ 图源：微博网友

王光兴的知人善任和不离不弃，与徐冬冬的忠诚回报，共同成就了如今的商业佳话。

所以我们看到，在椰树集团因“擦边”争议陷入舆论风波，其他明星避之不及时，徐冬冬却始终坚守，并公开表示：“无论展现身体的丰腴美还是骨感美，都不应该觉得羞耻”。

▶ 图源：徐冬冬

而徐冬冬选择将椰树饮料作为自己的婚礼指定饮品，足以说明长达十五年的合作中，双方关系远超普通商业代言。

正如徐冬冬多次公开表达对椰树集团的感恩之情：“椰树所有的管理人员和工作人员都那么朴实和善良和有能力。”

▶ 图源：徐冬冬

她更将椰树的价值观融入自己的处世哲学中，“我的宗旨是对义气的人我愿意赴汤蹈火，对不尊重我们的人不要浪费时间纠缠。”

▶ 图源：徐冬冬

某种程度上，与徐冬冬的合作长跑，也反映了椰树集团独特的人才理念。

2025年7月，椰树集团发布招生广告，承诺“本科生入职月薪1.4万元起，转正后月薪可达2万元”，并宣称“总经理有贡献奖励600万海景房，副总经理奖励300万海景房”。

▶ 图源：椰树集团

当网友纷纷调侃广告像“缅北招聘”，椰树集团工作人员则确认该招聘信息真实有效，并非营销噱头。这种“高薪+重奖”的人才策略，与椰树对徐冬冬的长情合作，都体现了企业对“义”与“利”平衡的独特理解。

而徐冬冬对椰树“灵魂人物”王光兴的赞许，何尝不是另一种品牌代言呢？其背后的传播效应，远比多卖几瓶椰汁要更长远。

一边坚守一边试探

当椰树椰汁瓶身的数字更新到“38年”，并愿意为代言人做出改变，我们我们可以窥见椰树如今面临的竞争压力。

尤其是近年来随着健康饮食观念的普及，年轻消费者更倾向于选择低糖、低卡路里的天然饮品，椰树的销售业绩也在承压。

▶ 图源：小红书网友

数据显示，椰树集团2024年产值达50.06亿元，比2023年增长0.12%；税金上缴6.91亿元，增长1.32%。与2023年销售额同比增长10.26%、税金同比增长15.39%相比，增长速度明显放缓。

销售渠道上的挑战也不容忽视。椰树商超铺货率从2019年的78%降至2024年的53%，被区域品牌替代。同时，海南本土市场贡献比仍超40%，全国化拓展受阻。

对此，有危机意识的椰树开始尝试调整营销策略。

比如2025年7月，椰树集团参与三亚“清凉三亚 浪漫天涯”暑期成都推广站活动。

在成都宽窄巷子东广场，椰树舞团还以“民族风”装扮推广海南民族文化，抖音直播总曝光量达1420万，峰值在线人数2.78万。

产品创新方面，椰树尝试摆脱对单一椰汁产品的依赖。

2023年，菊花茶、冬瓜茶等非椰汁产品已有20%的增长。椰树集团也在探索构建“椰子+”生态圈，瞄准餐饮场景，开发椰子鸡火锅底料等新产品。

▶ 图源：椰树集团

我们知道，椰树官网已注册了从“椰树33年”到“椰树100年”的系列商标，这是品牌对未来的长远规划。

而徐冬冬与尹子维婚礼上的特制版椰汁，不仅是一场营销活动，更像是一场品牌宣言。

打开一罐椰树椰汁，消费者喝到的不只是椰香，还有一个传统品牌在中国商业大潮中的坚守、困惑与突破。

而更值得肯定的是，在这个变化迅速的时代，有些长达15年的合作与承诺，比椰汁本身更加醇厚香甜。

*编排 | 三木 审核 | 三木

品牌最新资讯，尽在【首席品牌观察】↓↓↓

行业资讯、案例资料、运营干货，精彩不停