拼多多30天起店全流程

要说拼多多起店需要多长时间呢？7天？14天？30天？3个月？6个月？答案是视情况而定。比如有的商家自己生产白牌商品，成本高，卖价高，这样的品别说6个月起店了，就是1年能起店都是幸运的。

而有的商家本身就是种植大户，产品成本超有优势，别人卖价比市场批发价都便宜，你说给运营定个1个月起店的目标，那都是瞧不起人。

所以说，拼多多起店需要多长时间，是2个因素决定的，一个是品，占起店因素的70%，另外一个是人，占起店因素的25%，而剩下的5%呢，就是运气了，运气好的话，垃圾品都能快速起店，运气差的，好品在手里起店都会很慢。

咱本文说的是拼多多30天起店全流程，指的是大部分商品的起店周期，咱剔除少部分超难起店的品不提，也去掉少部分好品好起店的品不提。

就说市场上大家手里做的那些普通的产品，这种品的起店周期一般就在30天左右了，30天不能起店的话，就可以考虑其他出路了。

01

30天起店流程一：选品

选品说白了就是确定咱们做拼多多要做什么品，如果你家里是工厂，那么做什么品就不用考虑了，有什么就做什么了。

如果你是经销商，手里可选的品有很多，那么做拼多多选品就显得尤为重要，品选对了，30天起店不是问题，品选的不对，你再怎么忙活，他就是没结果。

咱们给选品的时间可以定为2~3天，用两三天的时间去走访市场，去网上做竞品分析，最终选出自己要做的品。

关于选品这块，我的建议，如果各位实力雄厚，可以直接选大类目大标品去玩，如果是小玩家，那就选小众类目的标品来玩就好。尽量不要选非标品，那个东西退货率高，不适合新手。品选好了，就进入了实操阶段了。

02

30天起店流程二：上链接

拼多多开店的流程不用讲了吧，那个按照后台的提示操作即可。店铺1~2天就可以申请下来。如果有旗舰店优先做旗舰店，除了旗舰店，其他店铺类型权重都一样，不用过于纠结。店铺下来后，加上前三天选好品了，接下来不用想太多，直接上链接就是了。

拼多多上链接的技巧是，如果你会作图，有一定的电商运营经验，可以自己作图，精做链接，也就是一个店铺只上2~3条左右的链接来强拉就行。

不过有经验的电商运营是少数，大部分运营经验都不咋地，针对这种情况怎样上链接呢？2个操作思路，一个是去某宝找素材。就找那种销量高的，主图质感好的就行。

然后根据自己的理解，简单改下主图里的文字，就可以直接上架了。我的经验是，某宝跑的好的链接的素材，放到拼多多这里，一般也能跑的很好。

另外一个操作思路是，在拼多多后台的机会商品去发布，就找同款链接，点击发布，主图详情SKU图如果跟咱们商品一样的话，那就什么都不用改，只改下卖价，就可以上架开卖了。通过这2种方式上架的链接，效果一般都不会差到哪里去。不建议新手自己作图上链接，这种效果往往很差。

上链接的节奏是第一天上10条链接，然后开车测品测链接，第二天继续上10条，然后开车测品测链接，第三天重复这些工作。

当店铺在售链接有30条的时候，就可以暂缓上新链接了，目的是等开车数据出来后，再判断后续上链接的节奏，如果运气好，跑出能起量的链接，那么是可以停止上新链接的。

03

30天起店流程三：开车测品测链接

选品3天，上链接3天，大概第四天就可以进入开车的环节了。直通车效果好不好，真的是看品的，好品，也就是平台已经跑过的品，当天开车，当天就能出单。

对于纯新品，起量会慢一些。系统会有个3天左右的收录期。我给直通车测品测链接的时间是2周左右。

也就是链接上架后，开车测品时，如果数据不好，刚开始是不会做任何调整的，因为这个时候不确定数据不好，是系统没拉到人群还是链接不行导致的，这时最佳应对策略就是静观其变。

前面忘了说了，直通车出价怎么出。首先确定链接的保本投产比，也就是卖价除以利润。然后直通车开稳定成本日限额500，投产比出到保本投产比高一点点就可以了。

如果能跑的动，后面盈利就一眼可见了。如果跑不动，就再跑3天，3天之后还是跑不动，就降低0.5的投产比，这个视情况而定，如果很着急起量，可以降低1的投产比，如果不着急，还可以0.2/次的去降。

降完投产比后，继续跑1天，去观察直通车数据变化。品没问题的话，就会有曝光有单量了，但是没利润。

04

30天起店流程四：放大单量

第一周上了30条链接，第二周直通车跑了一周数据了，这个时候有2种情况，一种是有链接能进入二阶段，且能稳定出单，对于这种情况要做的就是放大单量和拖价。

第二种情况是，依然没数据没订单，这时就要快速的去得出结论：是品不行，链接不行，还是出价不行？

绝大部分标品都是第一种情况，直通车亏损能拉出单量，问题无非是后期如何盈利。而第二种情况直通车跑了一周还是没数据，就可以继续再上30条链接，直通车出价下探到大家不能承受的范围为止。

如果这时还是没有曝光和单量，结论就很明显了：要么这个类目很卷，不适合你玩。要么这个品过于白牌了，没法玩。不管哪种情况，只要开车2周，且出价到底都没数据的，直接放弃。

标品大部分都是上述的第一种情况，跑一周就能有进入二阶段的链接了。然后通过切车，就是全店托管开更低的投产比来拉单量拉人群，把单量拉到每天百单千单以上，再切回稳定成本按照保本或者盈利的投产比来开。

这个过程大概持续2周时间，也就是3天选品，3天上链接，2周或3周时间开车放大单量，30天左右，这个店铺就已经有单量有层级有权重，起店成功了，但是估计还是没利润。

05

最后

利润怎么来呢，按照我接的店铺的起店经验来看，30天起店只是拉出单量，也就是第一个月拉单量，而利润呢，就是第二个月开始拖价（降低直通车出价，降低车费占比）。

通过第二个月一整月的拖价，把利润拉出来。正常来看，店铺第三个月跑就是有单量且有利润了。也就是一个成熟店铺30天起店，30天拖价，30天后稳定跑，3个月时间完整的跑完整个起店周期后，一切圆满了。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。