从“老登饮料”到“神仙水”，老字号翻红年入百亿，多地卖断货！

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：曾经在中年男性饭桌上稳稳占据一席之地的劲酒，如今竟然摇身一变，成了小红书女孩们手里的“社交货币”。

当白酒行业还在为年轻人不爱喝酒这件事愁眉苦脸、抓耳挠腮的时候，劲酒却凭借着“姨妈神仙水”“中国威士忌”这些超有趣的梗，一路爆火，甚至卖到断货。

从“爸爸的酒”到“姐妹的酒”

以前，只要一提起劲酒，好多人的脑海里就会立刻浮现出央视广告里那句特别经典的“劲酒虽好，可不要贪杯哟”。

那画面里，往往是中年大叔们围坐在饭桌旁，端着酒杯，脸上带着满足又略带克制的小表情，劲酒仿佛就是他们那个圈子的专属“标配”。

可如今，时代变了！在抖音、小红书这些年轻人扎堆的社交平台上，劲酒彻底来了个大变身。

它不再是那个只和中年男性挂钩的酒了，而是被心灵手巧的年轻人们调成了各种花里胡哨的“特调酒”，什么“烈焰玫瑰”“少女心事”，光听这名字，就感觉充满了青春的气息和浪漫的色彩。

其次，这劲酒的价格也特别亲民，一杯只要16元。就这么小小的一杯酒，居然能同时打破年龄和性别的壁垒，让不同年龄段、不同性别的人都对它爱不释手。

这背后的原因，其实也不难理解。对于年轻人来说，他们追求新鲜、喜欢尝试新事物，劲酒这种传统酒的新玩法正好满足了他们的好奇心。

而对于一些上了年纪的人来说，看到劲酒在年轻人中这么受欢迎，也会觉得挺有意思，说不定也会跟着尝试一下，这样一来，劲酒的受众群体就大大扩大了。

爆款内容背后

是一场精心策划的“流量游戏”

你以为劲酒在社交平台上的那些爆款内容都是自然发酵、偶然走红的吗？其实不然，这里面可藏着不少“小心机”。

早在2022年，劲酒就很有远见地成立了专门的内容营销团队，这个团队的任务可不简单，就是专门负责造梗、追热点，想办法让劲酒在网络上火起来。

就拿那些特别火的话题来举例，像“不是茅台喝不起，而是劲酒更有性价比”“中国人自己的威士忌”，这些话题看起来好像就是网友们随口一说，然后自然而然就火起来了，但实际上，它们都是劲酒内容营销团队的“杰作”。

团队里的成员们会深入研究当下年轻人的喜好和网络热点，然后结合劲酒的特点，精心策划出这些话题。

对于预算有限却渴望社交饮酒的90后、00后而言，劲酒不仅是“平价替代”，更是一种“理性消费”的象征。

劲酒的棕色酒体与威士忌相似，年轻人很快发现其“百搭属性”：配苏打水、柠檬片成“中国嗨棒”，兑厚椰乳、咖啡打造“酱香拿铁升级版”，甚至与红牛混合成“夜场续航神器”。

在抖音、小红书上，“劲酒调酒公式”相关视频点赞破百万，网友戏称：“买不起威士忌，但劲酒让我实现了‘调酒自由’。

现在很多年轻人在消费的时候，不再一味地追求大牌、高价，而是更注重产品的性价比。劲酒价格相对亲民，口感也不错，用这个话题来宣传，正好能戳中年轻人的痛点。

而且，团队还会通过精准的内容推送和话题引导，这个话题在社交平台上迅速传播开来。

他们会找一些在年轻人中比较有影响力的博主、网红，让他们先发布相关的内容，带动更多的网友参与讨论，这样一来，话题的热度就越来越高，劲酒的知名度也就跟着水涨船高了。

再比如“中国人自己的威士忌”这个话题，团队是利用了年轻人对国货的热爱和支持。

现在国潮风越来越盛行，很多年轻人都喜欢购买国货产品，劲酒作为中国的传统保健酒，有着悠久的历史和独特的文化内涵，把自己比作“中国人自己的威士忌”，既突出了劲酒的特色，又迎合了年轻人的国潮心理。

通过这样的话题营销，劲酒成功地在年轻人心中树立了一个时尚、潮流的形象，吸引了更多年轻人的关注和喜爱。

小瓶酒、低门槛、养生梗

精准击中“怕醉又想微醺”的年轻人

现在的年轻人，喝酒可和以前不一样了。他们不像老一辈人那样，喝酒就是为了追求那种酩酊大醉的感觉，现在的年轻人更注重喝酒的体验和氛围，他们怕醉，但又想在轻松愉快的氛围中享受微醺的感觉。

劲酒就正好抓住了年轻人的这个心理，推出了一系列特别符合他们需求的产品。

首先，劲酒的小瓶酒设计就特别贴心。125ml的小包装，既不会让年轻人觉得喝不完浪费，又不会因为喝太多而容易醉。

而且这种小瓶酒携带起来也很方便，年轻人出门聚会、游玩的时候，随手往包里一塞，想喝的时候随时都能拿出来。

再者，劲酒的酒精度也很合适。35度的酒精度，对于年轻人来说，既不会像高度白酒那样入口辛辣、难以接受，又能让他们感受到酒精带来的那种愉悦感。

而且劲酒的价格也很实惠，不到20元一瓶，这样的价格对于年轻人来说，完全没有任何压力。比起那些价格高昂的白酒，劲酒更像是一款“社交饮料”，年轻人可以毫无负担地把它融入到自己的休闲场景中。

另外，劲酒还有一个特别吸引年轻人的点，就是它的“保健酒”身份。现在年轻人越来越注重养生了，他们虽然也喜欢喝酒，但同时也希望喝酒不会对自己的身体造成太大的伤害。

劲酒作为一种保健酒，里面含有多种中药材成分，具有一定的保健功效，这让年轻人觉得“试试也不亏”。他们觉得喝劲酒既能满足自己喝酒的欲望，又能起到一定的养生作用，简直是一举两得。

比如说，有些年轻女孩听说劲酒有活血暖身的功效，就会在冬天的时候喝上一点，感觉身体暖暖的，特别舒服。

流量来了，但劲酒还能火多久？

虽然劲酒在线上卖得那叫一个火爆，各种话题和营销活动也让它收获了大量的流量和关注，但是，我们也不得不看到，劲酒在发展过程中也面临着一些问题和挑战。

从产品线的角度来看，劲酒的其他产品线，比如毛铺酒，并没有像劲酒本身那样实现同步增长。这就说明劲酒在产品多元化方面可能还存在一些不足。

虽然劲酒凭借着独特的营销手段在年轻人市场中取得了成功，但如果想要长期稳定地发展下去，仅仅依靠一款产品是远远不够的。它需要不断推出更多符合不同消费者需求的产品，丰富自己的产品线，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

而且，“姨妈神仙水”等话题虽然让劲酒在年轻人中火了一把，但也引发了一些争议。有些网友提出疑问：经期饮酒真的好吗？从健康的角度来看，女性在经期身体比较虚弱，饮酒可能会对身体造成一些不良影响。

劲酒在营销过程中，虽然抓住了年轻人追求新鲜和养生的心理，但在宣传的时候可能没有充分考虑到这些健康因素。

这也反映出老品牌在转型过程中必须要面对的质疑与责任。作为一个有社会责任感的企业，劲酒在追求商业利益的同时，也应该更加注重消费者的健康和安全，在营销宣传中要更加严谨、科学，避免因为一些不当的宣传而给消费者带来误导。

另外，随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，劲酒的竞争对手也在不断增加。现在市场上有很多新兴的酒品牌，它们也在纷纷推出各种符合年轻人口味和需求的产品，并且采用了更加新颖、独特的营销手段。

劲酒要想在未来的市场竞争中继续保持领先地位，就需要不断创新和改进，不断提升自己的产品品质和品牌形象，以适应市场的变化和消费者的需求。

劲酒的这次翻红，真的不仅仅是一场简单的营销胜利。它更像是一场对当下年轻人“既要养生又要氛围”心理的精准捕捉实验。

在这个快节奏的时代里，年轻人的生活压力越来越大，他们既想要在忙碌的生活中找到一些放松和愉悦的方式，又希望能够保持身体健康。

劲酒正好满足了他们的这些需求，它以一种新颖、有趣的方式走进了年轻人的生活，成为了他们“养生微醺”的新选择。

当传统酒企还在绞尽脑汁地想办法“教育年轻人”，试图让年轻人接受他们的产品和消费观念的时候，劲酒却选择了一条不同的道路，它直接“融入他们”，和年轻人打成一片。

劲酒通过了解年轻人的喜好和需求，推出符合他们口味的产品，采用他们喜欢的营销方式，让年轻人觉得“这品牌懂我”。

这种与消费者建立情感共鸣的做法，才是劲酒能够成功翻红的关键所在。

或许，所谓的品牌年轻化，从来就不是简单地改变产品的包装或者宣传口号，也不是强行去迎合年轻人的喜好，而是要真正地理解年轻人，站在他们的角度去思考问题，让消费者觉得这个品牌就像自己的朋友一样，懂自己的心思，能满足自己的需求。

劲酒的这次成功转型，无疑给所有老品牌上了一课，让我们看到了老品牌在新时代下焕发出新活力的可能性和方向。

希望未来能有更多的老品牌像劲酒一样，勇于创新，敢于突破，在年轻化的道路上越走越远，创造出更多的精彩！

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