数次“登顶”，他如何把“冷门研究”做出影响力？

“研之有悟”

ZJUSOM

在供应链这张错综复杂的网络中，除了可见的物流、信息流与资金流，还暗涌着一股无形的力量——“权力”。它看不见、摸不着，却深刻影响着供应链企业间的合作、谈判与价值分配，甚至是国家间的各类博弈与话语权争夺。

可见，研究供应链中权力的流动与平衡，对提升供应链韧性与安全、助力国家经济高质量发展而言至关重要。然而放眼国内外学术界，做这方面研究的学者并不多。

浙江大学管理学院霍宝锋教授团队是早期为数不多涉足该领域的研究团队之一。他说，做“供应链权力研究”，就像攀登一座险峻且前路不明的高峰，每迈出一步都可能因“拒稿”滑倒跌落，不得不重新攀爬；每一次陷入“研究进展缓慢”的困境，都有同行者选择放弃......

浙大管院教授霍宝锋

尽管如此，他仍在这座山峰上坚持攀登了20年，且坚定要继续攀登下去。那么到底什么是权力研究？是什么让他对这个主题的研究如此执着？

回看过去数年，他和团队在供应链权力研究领域已有多项成果“登顶”，且被引次数逐年攀升。他们是如何做到的？这些成果为何能成功“登顶”？

霍宝锋取得的部分成果

霍宝锋教授在Journal of Operations Management, Production and Operations Management, Journal of Supply Chain Management, International Journal of Operations and Production Management等期刊发表论文200多篇，被引用21000多次。

本期【研之有悟】专题，我们采访了这位始终坚守在供应链权力研究领域的学者，听他讲述自己与团队攀登权力研究高峰多年来的感悟与经验做法。

专访现场

当初为何会想要做权力研究？是什么契机让您关注它的？

Q1

霍宝锋

浙大管院教授

“研究权力非常有趣，且有价值。我在中学时代就开始关注到‘权力’。”

这一切要追溯至我的中学时代。那时候我喜欢看小说，在看到《基督山伯爵》《呼啸山庄》这类讲诉复仇故事的小说时，开始关注到权力所发挥的作用。我发现，很多复仇故事的内核都是权力，权力小的时候，人们倾向于忍受或逃跑，而当其权力变大后，就会回来复仇。

这是我第一次关注到“权力”，但当时还没想到可以深入研究。直到读博后，我在阅览市场营销、组织管理、社会学等多个领域的学术文献时，发现每个领域都有学者在研究“权力”，而且从不同角度研究“权力”很有意思，也很有意义。于是我就和导师商量，把“权力”作为关键因素加入到企业供应链管理中加以研究。

就这样，我开始了权力研究之路。研究中，我发现企业供应链管理中很多“店大欺客”或“客大欺店”的现象，都是权力博弈导致的。谁权力大，谁就说了算，这放到国家之间的竞争中也是一样。随着研究的深入，我对权力研究越来越着迷，就这样坚持了20年。

霍宝锋和导师（香港中文大学Xiande Zhao教授）

权力研究到底是什么？供应链领域何时开始出现这个主题的研究？

Q2

霍宝锋

浙大管院教授

“权力研究就是让那些看不见的关系动力，变得可观察、可测量、可理解。”

供应链领域中的“权力”，其实就是指一个供应链成员对另一个供应链成员的影响力。当供应链成员A使用某种方法影响了供应链成员B的决策，使B采取了A所希望的行为，就意味着A对B使用了权力。

但供应链中权力发挥作用的方式并非简单的支配与控制，而是一种塑造合作、决定整合深度，并最终影响绩效的复杂社会过程。对这一过程的研究，本质上是将那些隐而未彰、却时刻运转的关系动力学，转变为可观察、可测量、可理解的知识体系。

所以权力研究之路注定艰难，因为“权力”本身是一种看不见的抽象事物，你只能通过一些间接的方式去观察它如何被使用，又如何在合作中产生影响与作用。尽管如此，权力在政治学与社会学中一直是非常核心的研究主题，只是供应链学科整体发展起步较晚，到90年代后期才兴起。所以在供应链领域，大概2000年左右才开始有人系统地研究“权力”。

权力研究具体有何难点？做权力研究的这20多年，您遇到了哪些困难？

Q3

霍宝锋

浙大管院教授

“难点就在于它太过抽象与复杂，且愿意研究它的学者较少。”

权力研究之难，首先在于它太过抽象与复杂。尤其是在供应链网络中，权力是动态的，有方向、有对象、有大小的，你需要研究权力与依赖之间的相互关系、权力不对称下的供应链关系、不同成员间的供应链权力感知差距，需要观察权力使用的模式、测量权力的平衡与强度等。

权力还有不同的类型，类型的划分也极其复杂。比如权力分为强制权力与非强制权力，非强制权力又分为专家权力、法定权力、奖励权力、认同权力等，这些权力再与供应商、制造商、客户等维度交互，就更复杂了。

最开始接触这些时，其实没觉得难。那时候比较年轻，有种“初生牛犊不怕虎”的勇气。直到后来真正深入研究，才知道有多不容易。不过要想做出有影响力的研究，就得迎难而上。

另一个难点是“同行者”较少。因为它比较难，投入回报比相对较低，所以愿意做这块研究的学者不多，不少学者在做这个研究的过程中可能选择放弃。

霍宝锋带领团队去企业调研

为何愿意坚持做权力研究的学者不多？

Q4

霍宝锋

浙大管院教授

“因为这是一条需要抵御浮躁、深入思辨，且能将复杂现实凝练为理论的艰难道路。”

在开展权力研究的各个阶段，都可能遇到挑战，导致很多学者难以坚持下去，尤其是年轻的学者。

比如选题阶段，权力无形、抽象且难以测量，很难将其转化为可定义、可实证检验的科学，且在寻找选题的过程中，容易陷入“权力越大越好”或“权力导致冲突”的简单叙事，使得选题缺乏科学机制的切入。

写作阶段，权力相关的概念（如依赖、承诺）很抽象，难以厘清相互之间的逻辑。比如在婚姻（合作）关系的初期，订婚（承诺）会诱发权力约束（承诺影响权力），但在这之前你又需要有一定的权力基础，对方才可能同意与你订婚（权力影响承诺）。想要把这种互动逻辑清晰地表述为A影响B，或者B影响A，极具挑战。

同时，权力关系充满动态性与相互依赖性，这给理论建构带来了巨大挑战。一方面是容易陷入“因果纠缠”，比如是权力带来了信任，还是信任赋予了权力？我们为了破解这个“鸡生蛋，还是蛋生鸡”的经典难题，在研究中引入了前沿的“行动者-伙伴相互依赖模型”。另一方面，权力运作的方式高度依赖文化、行业和关系历史，这要求我们在做研究时既要有普遍的理论关怀，又要有特殊的情境洞察。比如我们2008年的一篇研究，就是将权力理论置于中国情境下检验，揭示了文化价值观（如集体主义）如何重塑权力生效的路径。

合作研究阶段，权力涉及敏感的组织间关系，企业通常不愿透露其权力博弈的真实细节，导致研究数据的获取难度极高。同时，一项高质量的权力研究，需要融合战略与组织管理、营销管理、运营管理、社会学、心理学等多学科视角，组建跨学科团队，这也是一大挑战。

投稿阶段，由于权力本身存在复杂性与争议性，很多高水平期刊的审稿人对权力的理解存在偏差，导致相关论文常常会面临被拒的风险。审稿人很可能对理论逻辑的严密性、结论的普适性等提出极其苛刻的要求与质疑。

总之，这是一条需要抵御浮躁、深入思辨，且能将复杂实践凝练为理论的艰难道路。不过只要坚持不放弃，就会收获惊喜。比如我们团队的研究就是经历了反复打磨与锤炼，才得以“登顶”。

供应链领域早期的研究大多从物流、信息流、资金流等角度切入，从企业间关系角度切入的很少。而我们团队很早就开始从关系视角来研究供应链，不仅研究权力，也研究信任、承诺、依赖、价值规范、文化等一整套关系管理的框架。虽然一路走来历经重重挑战，且期间不断有合作者选择放弃，但我们团队在过去20年来仍收获了丰硕成果，不少研究发表在国内外权威期刊上，且被引次数逐年增高，在国际供应链领域也产生了一定的学术影响力。

霍宝锋教授和他的学生们

是什么支撑您和团队坚持20多年做这个主题的研究？为何始终不愿放弃？

Q5

霍宝锋

浙大管院教授

“因为心中那团‘火’始终未灭，且目前做的研究还不够完美。”

之所以始终不愿放弃，是因为我始终没有忘记想要做权力研究的初心——希望“权力”能在供应链管理上变得可知、可控、可用。从研究的长远价值来看，把权力研究清楚，对整个社会生态都有帮助，无论是国际政治地缘冲突、企业间的竞争，还是家庭中的夫妻关系、父母与子女的互动，背后都是权力的流动与博弈，可以说，权力深刻影响到个人到国家的各个层面。

然而，国内学术界愿意坚持做权力研究的团队很少，尤其是在供应链领域，大陆很少有人做权力研究，整个世界范围内也为数不多，因此我更不能轻易放弃。

另外，虽然我已经研究了20多年的“权力”，但自认为对“权力”的理解还不够深入，目前取得的成果也还不够完美，所以我希望能够持续深入研究下去，做最有贡献力与影响力的权力研究，让权力研究可以更好地赋能国家经济社会发展与人类社会美好进步。

结合您多年经验来看，怎样才能做好权力研究？

Q6

霍宝锋

浙大管院教授

“要学会深度思考、想象以及简化，从小处切入，更重要的是坚持。”

首先是要提升自己的深度思考能力和想象力。研究中，你得学会思考与想象权力大的人如何施压、权力小的人如何“卧薪尝胆”去积累和转变权力，脑海中要有权力动态平衡的概念。

其次，要学会简化。权力在现实中的作用方式极其复杂。比如一家公司与数万家供应商合作，其权力使用的组合可能高达数十万种，且因时、因事、因人而异。研究者必须从这一复杂体系中抽象出核心逻辑。

此外，刚入门的学者在研究中要从小处切入。比如只研究“强制权力”，或只分析核心供应商的权力使用。如果一开始就想研究成千上万的供应商如何使用权力影响一家制造商，那几乎是不可能完成的工作。

最后，想要做好权力研究，坚持不懈、不轻易放弃才是最重要的。如果在这条路上意志不够坚定，很难走到最后。

参加学术会议时的霍宝锋

权力研究常常会面临拒稿，您认为应该如何应对拒稿？

Q7

霍宝锋

浙大管院教授

“理性应对，不要轻易放弃自己深耕的研究。”

“拒稿”在学术圈里几乎人人都会碰到，在权力研究领域更是如此。但我仍然认为，遇到困难时我们应该理性应对，而不是逃避或者直接放弃。就我的观察而言，现在有不少初学者倾向于选择做一些更容易出成果、更符合考核需求的“短平快”研究，不愿去啃“硬骨头”，即便已经在权力研究领域耕耘了几年，也可能因频繁面临拒稿或研究“回报比”太低而最终选择放弃。

在我看来，作为学者，无论处在怎样的时代，都不应轻易放弃有价值的研究，尤其不能放弃那些“能够识别基础性、前瞻性、有潜在重大影响的问题，从而推动学科进步和社会应用”的研究。你可以多项目并行，阶段性开展各项研究工作，也可以多与前辈、朋友等交流请教......总之，有很多解决问题的办法。

当然，这也要取决于你是否真正热爱这个领域的研究，因为只有真正热爱，才能坚持为此呕心沥血，所以对于学者来说，培养并坚守自己学术兴趣与品味也很重要。

这20年来，您和团队在权力研究领域，最有代表性、最突出、最有贡献力和影响力的成果是什么？

Q8

霍宝锋

浙大管院教授

“每个阶段都有我比较满意且极具挑战性的成果，总共有三篇。”

我们的权力研究大致可分为三个阶段，基本上以十年为一个周期。第一个阶段是2000年到2010年，这一时期的代表作是发表在Journal of Operations Management上的论文，这项研究聚焦权力、承诺与供应链整合的关系，明确了权力运作的心理机制，并强调了关系质量比单纯的权力行使更为重要。它奠定了我们从“权力结构”深入到“心理与行为过程”的研究基调。目前已成为该领域的经典文献，被引次数已接近1500。

论文发表截图

第二个阶段是2010年至2020年。这一阶段的代表作是2017年发表的论文——《Supply Chain Power Configurations and Their Relationship with Performance》，这项研究将权力研究从二元视角提升至系统网络视角，提供了分析供应链权力结构的精细化工具。它证明，理解权力的“组合”与“结构”，比衡量权力的“绝对值”更能预测企业绩效，为管理复杂的供应链权力动态提供了战略启示。这也是我所有论文中最难懂的一篇。最终发表在Journal of Supply Chain Management上，目前被引约180余次。

第三个阶段从2020年至今。代表作是2025年刚发表在Production and Operations Management上的论文，这项研究通过精巧的模型设计，揭示了权力与信任之间复杂、双向且受情境调节的互动本质，将权力-信任关系的研究推向了新的精度和深度。这项研究耗时超过十年才完成。

相关论文截图（点击图片可查看文章详情）

总的来说，这三篇论文都是我们团队在权力研究领域最满意、最具挑战性的成果。相比之下，我们在供应链整合等领域的研究论文数量更多、被引用次数更高（最高单篇 5000 多次），但理论深度和复杂程度都不及权力研究。

在您看来，权力研究还有哪些待研究的空间？未来您打算怎样继续深耕这一主题的研究？

Q9

霍宝锋

浙大管院教授

“目前仍停留在比较浅层的阶段，未来想要带着我的学生继续深耕。”

坦白说，我们现在的权力研究就像堂吉诃德在对着风车作战，距离真正像骑士那样投入实战，还差得很远。很多研究仍是静态、单方面的表象研究，未能动态、全局地审视权力，触及权力更深层的本质。

虽然这条路时常让我感到艰难，但我仍不想忘记自己的初心，所以未来我会试图打破这种困局，继续带着学生一起将权力研究深耕下去，让权力研究发挥其深远的学术与实践价值。

在师友经纶活动中给同学们作分享的霍宝锋

“我始终认为，真正的学者，

需要有探索学术本真的追求，

更要有挑战学术高峰的勇气，

希望有更多学者可以坚持做

基础性、前瞻性、

对国家经济发展与人类社会进步

有重要助推意义的研究，

而不是盲目追逐热点。”

采访最后，霍宝锋道出了

藏在自己心中已久的“期望”。

他说，权力“无形”，

但研究“有形”，

当供应链成为大国博弈的关键，

当权力悄然影响着

供应链韧性与安全，

这条走了20年的

权力研究“攀登之路”，

正逐渐变得清晰可见，

且极具吸引力。

“我会带着团队坚持攀登下去，

即便最后只剩下我一人。”

采访编辑：段婷

审核：佟庆