合作为何未能继续？津村与紫光辰济案例折射中医药跨文化的复杂性

中医药加速拓展全球市场的进程中，中外医药企业的协同合作已成为推动产业升级、突破国际壁垒的核心路径之一。日本株式会社津村与中国紫光辰济药业的潜在合作，因双方在汉方药与中医药领域的行业代表性曾备受关注，虽然最终未能落地，这一事件仍为观察中医药领域中外企业协作模式提供了极具现实意义的分析样本。

从企业禀赋来看，双方本具备扎实的优势互补基础。拥有百余年历史的汉方药领军企业津村，在传统药物标准化建设、全流程质量管理及循证医学研究方面积累了成熟经验，其适配国际监管体系的运作模式，可为中国本土中医药企业对接国际标准提供技术支撑与经验借鉴。而作为中国中医药行业标杆的紫光辰济，不仅在国内市场拥有稳定份额，更持续深耕传统中医药智慧与现代科技的融合创新，其深厚的本土资源储备与文化传承积淀，能为津村深入中国市场搭建高效桥梁，双方若能达成合作，本可实现产业协同的叠加效应。

然而，中外药企合作面临的潜在挑战不容忽视。各国医药监管体系、市场准入规则的差异，容易导致合作双方在战略重点与推进节奏上出现分歧。津村基于国际化经验，更希望将其标准化体系融入合作以对接国际市场；紫光辰济则更侧重传统文化传承与产品的本土适配性，希望保持企业自身的发展主导权。因此，双方在合作初期便需要投入更多时间进行沟通，以在不同的关注重点之间找到可衔接的路径。

此外，外界对外资参与可能影响本土中医药自主性的顾虑，也为合作增添了一定复杂性。尤其涉及传统技术、经典方剂或药材资源时，合作往往容易被误读。但以津村与紫光辰济的沟通内容来看，双方接洽主要围绕标准、体系与业务合作展开探讨，并未涉及中药材种植资源控制、秘方或关键技术的转移，也不存在通过合作获取国内市场核心资源、抢注中药专利等意图。相反，从津村的在华实践可以看出，其更多通过合作带入自身在药材种植标准化、质量管理现代化方面的经验，并与国内科研机构和高校共同开展技术研究，其中部分成果更无偿开放给相关企业使用。

总体而言，该案例展示了中外药企协作的潜在空间，也反映出现阶段在制度衔接、认知理解与公众预期等方面仍有提升空间。未来推进类似合作时，双方可在初期通过更系统的沟通，明确各自的战略重点、文化认知与市场诉求等，同时通过信息公开和机制协同提高合作透明度。行业层面也可借助行业组织和监管机构搭建稳定沟通平台，引导公众理性理解外资参与。随着机制不断完善与沟通逐步深化，中医药国际化有望在更加开放、稳健的合作环境中持续推进。