郎酒拼³背后的三重底气，战略定力、生态合力、文化张力

文|千里智库（ID：qianlizhiku）

在充满不确定性的时代，郎酒办了一场确定性的盛宴。

年关将至，年会是大企业的固定节目，各种类型的年会正在密集的举办。见得多了，心中不免生出一个疑问，当酒业从乘风破浪的上行期进入需要持续划桨的调整期，一场年会的核心价值，到底应该是关上门的“加油”，还是敞开门的“交底”？

近日，参与郎酒“拼³·2025年度郎酒品牌年会暨年度十大图片发布会”后，我们找到了答案。正如汪博炜总经理所言“因为相信，所以看见”，这场年会的主题“拼³”正是这份“相信”的集中体现，它既是“拼尽全力”的态度宣示，也是“拼品质×拼品牌×拼品味”的价值主张，更是“郎酒×伙伴×客户”的生态共识。郎酒没有呈现一场简单的欢庆盛宴，而是坦诚地端出了三道硬菜，清晰地展示了其穿越行业周期的三重底气，以品质为根基的战略定力、以伙伴为纽带的生态合力、以品味为高度的文化张力。

战略的定力，是穿透周期的压舱石

身处行业调整期，最稀缺的往往不是花样翻新的营销战术，而是稳健笃行、毫不动摇的战略定力。郎酒的这场年会，首先让人感受到的是一种沉下去的扎实。

此次年会，郎酒系统性阐释了郎酒如何做时间的朋友。其底层支撑，是贯穿始终的“存十卖一”产销铁律，以及背后高达30万吨优质酱酒的战略贮存量。这好比在牌局中握有一手好牌，并不急于出完，但每一张组合起来都能应对市场上各类复杂的变局。另外，郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚将“拼”解读为“一公里一公里的向前推进”，这种描绘精准无比，它不追求爆破式的热闹，而是强调可持续的、向前的位移。

“酱香高端，兼香领先，两香双优”的战略表述并非新词，但年会赋予了它新的意义。兼香旗舰“龙马郎”的亮相，是至关重要的一次落子。在酱酒主战场竞争白热化时，郎酒开辟第二战场，并非跟风，而是基于自身产能与技艺底蕴的深思熟虑。这步棋，是典型的“先为不可胜，以待敌之可胜”，旨在通过完善产品结构，先在战略上构筑起不败的根基。

而第三方机构沙利文关于“红花郎中国宴席市场连续三年酱酒销量第一”的权威认证，则为这份定力提供了最扎实的市场回响。当消费趋于理性，宴席这个刚性、高份额的阵地，就是市场中最宝贵的基本盘。牢牢握住它，就意味着拥有了穿越风浪时的“票仓”。

生态的合力，是价值共生的生命场

如果说，战略定力决定了企业能走多稳，那么生态的合力则决定了它能走多远。我们特别留意到一个细节，这场年会的演讲台，不只属于郎酒的管理层。它更像一个开放的圆桌舞台，把话筒递给了生态链上的每位关键共建者。

这份发言名单，有作家、媒体人、分析师、经销商、庄园会员……他们共同构成了一幅“郎酒价值共生图”。他们不再是背景板，而是内容的共创者与价值叙事的主体。

比如，英迈传媒融媒体文化中心副总监、《小英迈世界》主讲人马万春，将产品墙升华为“东方美学的能量场”，用唐诗宋词的意境为品牌注入了生动的文化灵魂。……再比如郎酒庄园黑金卡会员刘建国，分享跟随郎酒探访法国马爹利酒庄的经历，那句“美酒始终连着风土、连着文化，连着人们对美好生活的向往”，从消费者口中说出，其真诚度胜过千万广告。

这场年会，郎酒完成了一次高效的信任传递。它让生态伙伴用自己的语言和信用，为品牌进行多层次背书。媒体赋予其传播广度，专家赋予其专业高度，会员赋予其情感温度。这种生态合力，让“大家的郎酒”从一个理念，变成了一个可触摸、可共鸣的生动现实。

文化的张力，是品牌升维的大跳跃

当品质与规模成为头部品牌的入场券，竞争的终局必然指向文化的深度与表达的高度。郎酒年会精彩的一跃，在于其文化产品的发布——“郎酒庄园·韵律系列酒”。

郎酒酿造技艺领先，在追求内在品质的同时，也在寻求新的表达方式。比如溯源中国传统文化中“乐酒同源”的哲学，将古琴所象征的“中正平和”与琵琶所代表的“兼容并蓄”，与郎酒“生长养藏”的天地之道相贯通。

这使得每一瓶韵律酒，都成为一件承载着东方乐器韵律主题的限量艺术品。1L装53度的产品，8889元/瓶的售价和全球限量发行的定位，价值超越了酒体本身的时间稀缺，进入了独创审美稀缺与文化意象稀缺的新领域。产品也从可饮用的收藏品，升维为可品鉴、可沉思的精神雕塑。

此举与郎酒在市场中保持“强壮、稳健、增长”的战略定力一脉相承。在完成酱香郎酒五大战略产品迭代、推动浓酱兼香战略落地等扎实的市场动作后，韵律系列是郎酒面向高净值人群与时代意见领袖，发起的一次品牌升维对话。它清晰地传递出一个信号，郎酒不仅是顶级酿造技艺的持有者，更是当代东方生活美学与价值观解决方案的提供者。

后记

纵观整场年会，郎酒坦然面对未来的风雨，但同时用扎实的储能、繁荣的生态和引领性的文化表达，清晰地指出将要奔赴的方向。当郎酒的故事，能够衔接庙堂的哲思与江湖的烟火，能够从企业的战略资产转化为消费人群的精神共鸣，它便真正获得了超越行业、经济周期的力量。这杯名为“确定”的佳酿，郎酒“先酿为敬”。