“我是豫商”人物专访 | 焦仁峰：从农村娃到自动门行业先锋

焦仁峰，河南省民权县王桥镇人，现任江苏省河南商会执行会长、南京市商丘商会会长，南京金富源自动门科技有限公司董事长。

1970年，焦仁峰出生在民权县王桥镇的一个普通农家，家中兄弟姐妹七人，作为老七的他，在父母和兄姐的倾力支持下，凭借刻苦求学改变命运，从基层销售员起步，历经三十载打拼，最终成长为自动门行业的先锋者。

寒门求学 知识改变命运

当被问及成功的秘诀时，焦仁峰说：“平凡的起点，挡不住奋斗的脚步；质朴的初心，能成就不凡的人生。”

　　焦仁峰的童年是在农村的清贫与温暖中度过的。父母都是面朝黄土背朝天的农民，拉扯七个孩子的日子捉襟见肘，但老两口却始终坚信“知识能改变命运”，常对孩子们说：“再苦再难，也要让你们上学。”在这样的家风熏陶下，兄姐们主动谦让，好吃的、好穿的都先紧着最小的焦仁峰，攒下的钱也全部用在孩子们的教育上。尽管家中仅有一个哥哥和一个姐姐读完高中，但父母对焦仁峰的期许从未降低：“只要你愿意学，上到哪里我们供到哪里。”

　　这份沉甸甸的支持，在焦仁峰心中埋下了奋斗的种子。他暗下决心，一定要好好读书，让家人过上好日子。1991年，他考上郑州大学图书管理系，成为全村第一个大学生。喜讯传来，亲戚邻居纷纷登门祝贺，父母在村里腰杆都挺直了，逢人便自豪地说：“我们家出了大学生！”最让焦仁峰动容的是其叔叔——当年叔叔考上兰州机电学院，却因家境贫寒遗憾弃学，他握着焦仁峰的手说：“你替我圆了大学梦！”

　　进入大学后，为了减轻家庭负担，焦仁峰开始勤工俭学。他在校园和寝室打扫卫生，在图书馆做管理员，节假日还外出做家教，两年时间里没向父母要过一分生活费和学费。这份务实与懂事，为他后来的职场生涯埋下了踏实肯干的伏笔。

　　职场砺剑 用脚步丈量市场

　　1993年，焦仁峰顺利毕业，开启了人生的新征程。毕业后，他入职郑州国有企业郑州锌品厂，与另外6名同学一同成为厂里的新员工。每月82元的工资，不管吃管住，刚进厂时他干的都是打扫卫生、筛石灰这样的基层活。但他毫无怨言，踏实肯干的劲头很快被领导看在眼里，一个月后便被调到销售科，跟着老业务员学习推销化工原料立德粉。

　　第一次跑业务，焦仁峰被派往天津。没有交通工具，他就骑着自行车穿梭在各个化工厂之间；舍不得花钱在外吃饭，就自带干粮和水；通讯不便，没有电话预约，全靠一张地图和两条腿，顶着烈日或寒风一家家上门拜访。吃闭门羹是常事，有些厂家的保安不让进门，他就蹲在厂门口等一整天见负责人。

　　“最难忘的是第一笔业务，在天津北辰区西堤头化工厂，跟了三个多月才拿下。”焦仁峰回忆道，那笔5吨原料的订单，他前后跑了三次，最终拿到3%的提成——300元。这笔钱让他欣喜若狂，也让他看到了坚持的力量。凭借着真诚与韧劲，他在北辰区扎下根来，一个月内就拿下了当地60多家化工厂的业务。第一年下来，工资加提成拿到8000多元，在当时已是相当可观的收入。

　　后来，因厂里效益下滑等多种原因，焦仁峰通过同学介绍，入职郑州中美合资金鹰胶垫有限公司。1996年，他负责开拓东北市场，推销装饰胶垫，一年就实现销售额300万元；随后半年内打通华北市场，1997年又奔赴南京开拓长三角市场。在这家公司，他创造了单月回款超百万、上海市场单月回款150万的业绩，两年内两次斩获销售冠军，年提成高达12万元，公司还奖励他一部手机，成为同事眼中的榜样。正是这段职场经历，让他摸清了市场脉搏，积累了客户资源，更锤炼了开拓市场的勇气和能力。

　　创业领航 敢为人先

　　1999年，同学的一个电话，让焦仁峰嗅到了新的商机——新兴的自动门行业。“当时出差看到大酒店、宾馆的自动门，觉得特别稀奇，而南京本地还很少人做这个行业。”敏锐的市场洞察力让他果断决策，2000年，他与同学共同投资50万元，在南京建邺区金盛装饰城成立了南京优瑞尔自动门有限公司，代理松下品牌自动门机，承接施工安装业务。

　　创业初期异常艰难，团队只有三四个人，每月只能卖出三四个门。但焦仁峰凭着跑业务时积累的经验，带着团队跑遍南京及周边城市，用诚信和服务赢得客户信任。短短两年，团队就发展到80多人，年销售额突破千万元。

　　2004年9月，他创办了自己的企业——南京金富源自动门科技有限公司，租下1000平方米厂房，生产旋转门、医用门、商用门等系列产品，当年销售额就接近千万元，纯利润超百万元，年底他买了人生的第一辆车和第一套房。

　　此后，企业稳步发展。2015年，他投资500万元购置厂房，实现生产与销售分离，生产效率提升一倍，订单交付周期缩短三分之一；万科地产、龙湖地产、金鹰集团、省人民医院等知名项目纷纷选用他们的产品；售后服务团队24小时响应，客户满意度大幅提升。2019年起，焦仁峰投入大量资金搞科研，拿下三十多项实用型专利和软著。2022年公司被评为高新技术企业，产品销售辐射全国。

　　焦仁峰说：“我一直感激身边给我信心和动力的贵人，通过和商会老乡们交流，自身能力有了更大的提高，有了更高的追求和理想，那就是要做一个让员工踏实、让家人骄傲，让老乡们称赞、讲诚信的河南人。下一步，公司将积极搭建平台，为商丘老乡在长三角发展牵线搭桥。”(蒋华山/文图）