STEM AI助力医药代表实现智能化数据驱动的医生互动

在一期最新的赞助视频中，pharmaphorum与来自Inizio Ignite旗下STEM（前身为Inizio Advisory）的专家们进行了深入交流，重点探讨了STEM AI这一创新解决方案。

STEM和Research Partnership的首席商务官Tim Luxford，以及STEM的产品副总裁Chloe Stockwell-Clark和创新与产品开发总监Adam Boucher，共同分享了STEM AI的核心理念。这一下一代解决方案旨在通过AI驱动的洞察和个性化指导，为医药销售团队赋能，针对每位团队成员量身定制培训方案，从而实现智能化、数据驱动的医疗保健专业人士（HCP）互动。

STEM AI的设计初衷是超越传统的关键绩效指标（KPI），深入挖掘真正推动绩效和成果的关键因素，为智能商业化提供强劲动力。

关于专家团队

Adam Boucher担任Inizio Ignite STEM创新与产品开发总监，负责为生命科学组织制定未来产品和解决方案的战略设计与实施。Boucher帮助客户利用数据驱动的AI洞察来促进创新、提升品牌绩效并改善患者治疗效果。凭借在领先制药公司的丰富经验，Boucher在销售、市场准入、营销和数字战略等多个领域都有建树，并推出了多个获奖项目。自2017年加入STEM以来，Boucher管理着重要客户账户并担任全球客户关系总裁。在过去三年中，他与客户协作开发了STEM AI平台，该平台能够将真实的HCP互动转化为可操作的指导、战略洞察和全面报告。

Tim Luxford是Inizio Ignite STEM和Research Partnership的首席商务官，在公司任职已达10年。他在欧洲和全球范围内为组织发展发挥了关键作用，曾担任项目总监、国家经理、国际运营总监、欧洲区域负责人，以及最近的欧洲和新兴市场总裁等多个领导职位。在加入STEM之前，Luxford在制药行业担任过多个销售和营销职位，涵盖肿瘤学、免疫学和病毒学等多个治疗领域。

Chloe Stockwell-Clark担任Inizio Ignite STEM产品副总裁，负责制定AI驱动能力的愿景、开发和交付，以增强STEM为全球生物制药合作伙伴提供的价值。自加入STEM以来，Stockwell-Clark专注于将组织市场领先的洞察框架转变为智能、数据驱动的生态系统。她最初是细胞生物学专家，后来转向医疗技术和健康技术行业的产品开发。她对科学严谨性、创新以及将数据、AI和技术实际应用于现实医疗挑战的深度承诺，推动了她向产品领导角色的转变。

关于STEM AI

STEM AI是一个AI驱动的通话录音和分析解决方案，与全球顶级制药公司的领导者和销售团队共同设计开发。STEM AI为销售团队经理提供指导，告诉他们团队的优势所在、绩效随时间的变化趋势，以及哪些技能需要额外的现场指导。该解决方案基于超过18年的深厚行业专业知识和基准数据，将真实的HCP互动转化为个性化指导、可操作洞察和战略报告，推动持续改进和长期商业影响。

关于Inizio Ignite

Inizio Ignite是健康和生命科学领域的全球咨询合作伙伴。以目标、热情和精准为指导，我们的团队与客户协作，点燃影响力，加速绩效，为患者带来持久变化。通过将战略、洞察和创新与独特的专业深度和广度相结合，我们推动变革并塑造健康的未来。

Q&A

Q1：STEM AI是什么？主要功能是什么？

A：STEM AI是一个AI驱动的通话录音和分析解决方案，与全球顶级制药公司共同设计开发。它的主要功能是通过AI驱动的洞察和个性化指导为医药销售团队赋能，将真实的医疗保健专业人士互动转化为个性化指导、可操作洞察和战略报告，帮助销售团队实现智能化、数据驱动的客户互动。

Q2：STEM AI如何帮助提升医药销售团队的绩效？

A：STEM AI超越传统的关键绩效指标，为销售团队经理提供深度指导，告诉他们团队的优势所在、绩效随时间的变化趋势，以及哪些技能需要额外的现场指导。基于超过18年的行业专业知识和基准数据，推动持续改进和长期商业影响。

Q3：STEM AI的开发背景和技术基础是什么？

A：STEM AI是由Inizio Ignite STEM团队在过去三年中与客户协作开发的平台，拥有超过18年的深厚行业专业知识和基准数据支撑。该解决方案是与全球顶级制药公司的领导者和销售团队共同设计，专门针对生命科学行业的实际需求而打造。