海外红人营销|年入过亿！广东女装仅用3个月登顶TikTok类目Top1

引言

说到快时尚出海，大家应该都对SHEIN耳熟能详。SHEIN的成功，为众多品牌照亮了快时尚出海的道路。数据显示，预计到2025年，快时尚市场规模将达1627.6亿美元，至2032年更可能以超10%的年增速突破3100亿美元。

广阔的市场前景吸引众多中国卖家跃跃欲试。然而，价格火拼、物流压力与可持续性质疑加剧内卷，行业“快”的特质正从敏捷上新演变为“速生速死”的激烈竞争场。

在这竞争激烈的快时尚赛道，有一个来自广东的品牌做到异军突起，在TikTok Shop仅用短短三个月时间，便一跃成为英区女装类目TOP1，凭借一个TikTok账号做到销售额超千万美元，它就是快时尚品牌Katch Me。

在去年的黑五大促中，Katch Me首周商品交易总额（GMV）同比飙升247%。

TikTok官方更将其认证为行业标杆，并评为“2025 年度优秀案例”。

Katch Me如何在激烈的快时尚赛道实现超车？它又在品牌营销方面做对了哪些策略？跟随海玛国际传媒，一起来探索吧！

一、拥抱每一种身形

2017年，Katch Me在广州正式成立，但它的故事魂灵早在2009年便已启程。创始人Nina在曼彻斯特那条喧嚣的批发街上，从一家小小的女装门店起步，凭借独特的华人视角与敢闯的劲头，一度成为那条街的销售冠军。

她敏锐地打通了回国采货的通道，将中国供应链的源头活水直接引至海外前台，这份最初的红利，悄然埋下了品牌未来的种子。

然而，鲜花着锦的批发生意背后，暗藏着一荣俱荣、一损俱损的脆弱根基。传统模式严重依赖几个大客户，命运仿佛系于他人之手。

这份隐忧在2022年化作一场骤雨，一家合作十余年的核心客户突然倒闭，导致三千多万货款血本无归。这不仅是财务的重创，更是一记敲醒灵魂的警钟。

正是这场近乎毁灭性的危机，成了破旧立新的“决定性瞬间”。Nina毅然砍掉了传统业务的残枝，决心全面拥抱DTC品牌出海的道路。她清醒地认识到，唯有建立与消费者直接对话的桥梁，才能真正掌握自己的命运，让品牌扎根于市场的土壤，而非漂浮在批发订单的浮冰之上。

转型后的Katch Me，亟需找到属于自己的声音。它没有卷入快时尚对“瘦削青春”的盲目追逐，而是将目光投向了一片被长期忽视的蓝海：为20至50岁不同体型的女性，尤其是“大码”女性，提供兼具时尚与舒适的服装。

在产品设计的源头，Katch Me展现出高度的网感与敏捷。它深入TikTok等社交媒体，从中捕捉潮流趋势与真实用户的穿搭痛点，让设计灵感天生带有爆款基因。例如，英国复古学院风、法国优雅简约、德国实用主义等等， 实现“快”和“时尚”两手抓。

具体的创新体现在每一寸面料与每一处剪裁上。以明星产品牛仔裤为例，Katch Me在版型上做了精细至极的调整，并选用高弹力、高品质的面料，巧妙平衡了“塑形显瘦”与“无感穿着”这对看似矛盾的需求。

Katch Me的“包容性”远不止于尺码的拓展，更延伸至产品生命周期的思考。它秉持可持续理念，强调服饰应“好穿且耐穿”，在材质与工艺上精益求精。这让产品得以超越短暂的潮流，成为消费者衣橱里愿意长期陪伴的经典。

这些走心的创新，最终汇聚成强大的市场说服力。尽管Katch Me的牛仔裤、极简套装等单品定价普遍在50美元以上，高于许多快时尚产品，但它依然赢得了众多消费者的忠诚拥趸。

许多用户们自发在社交媒体的好评，她们愿意为恰到好处的理解、毫不将就的舒适和负责任的产品而付费。

二、海外红人营销助力登榜

在信息泛滥的时代，好产品也需要主动“发声”。

Katch Me深谙此道，它靠产品反馈数据而盲目的直觉来制定营销策略，它有一套独特的组合打法。每当新品面市，Katch Me都会率先通过短视频和直播等内容形式，为产品注入首波流量。

在自有账号上Katch Me会地筛选出那些既贴合潮流、又适合多场景穿搭的产品，为其打造一系列风格各异、长短不一的短视频。随后，便借助这些内容与直播互动带来的真实反馈，快速完成测款，捕捉市场动向。

做好前期流量铺垫之后，海外红人营销便重磅登场！

Katch Me针对“大码女性穿搭显瘦难”“通勤与休闲风格难以兼顾”等具体痛点，构建了一个层次分明、高效协同的金字塔达人矩阵：以数量庞大的中腰部及素人达人，通过展示“梨形身材如何选牛仔裤”“微胖女孩度假怎么穿”等内容，触达各细分圈层；再通过垂类穿搭达人针对“大码穿搭如何得体又不拘束”等热点进行深度测评；最由头部达人进行声量引爆，将品牌推入大众视野。

例如TikTok中的亲子生活达人@georgiacoggings，她将“母亲生活”与“时尚穿搭”巧妙融合，分享日常育儿、家庭趣事以及实用的穿搭灵感，打造出真实、亲和力强的内容风格。这种定位不仅吸引关注穿搭的女性，也能触达同为父母的观众。

合作视频中，@georgiacoggings结合自己生娃后身材略有变化的痛点，对Katch Me高弹力牛仔裤进行试穿测评，她从舒适度、贴合度、腰腿弹性以及长度等多个细节出发，强调牛仔裤解决了她的穿搭困扰。通过亲身体验的分享，不仅提供了实用的穿搭参考，也有效激发购买意向。

同时Katch Me 也擅长以“挑战赛”等形式激发创作热情。Katch Me主动发起话题，将达人内容与大促节点、时尚趋势紧密结合，将品牌内容输出给更多潜在客户。

数据显示，仅在最近一个月，Katch Me在TikTok美国小店就联动了超1100位达人，发布了超4000条带货视频。这种几乎全天候的社媒曝光，让Katch Me的品牌形象愈发深入人心。

海玛观品牌

Katch Me的崛起历程，事实上也是快时尚出海新潮的一个缩影：以海外社媒和海外红人营销为核心，借助红人内容触达全球受众，精准引导市场需求，再依托强大供应链快速响应，使Katch Me从“出海品牌”蜕变为海外消费者日常生活中自然的选择。

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