麦肯锡重磅官宣：与AWS组建业务集团

来源：麦肯锡，外媒等

麦肯锡官宣：和亚马逊网络服务公司 (AWS) 联合推出了 亚马逊麦肯锡集团 (AMG) ，这是一种将麦肯锡的战略和“端到端转型”工作与 AWS 云和人工智能服务相结合的联合运营模式。

麦肯锡表示，AMG 的商业模式“与结果直接相关”，其目标是为客户带来 10 亿美元或以上影响的转型项目。

这项新的合作旨在帮助那些认识到人工智能、云计算和自动化重要性，但却难以“将战略雄心转化为执行和持续成果”的组织。

麦肯锡表示，AMG旨在通过将战略、技术和实施整合到一个统一的团队中来弥合这一差距。

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AMG

麦肯锡表示，AMG 团队将“从定义愿景到全面实施”开展工作，麦肯锡和 AWS 将“齐心协力”，减少可能减慢交付速度或削弱结果的交接环节。

麦肯锡高级合伙人兼全球能力负责人贝卡·科金斯表示：“人工智能驱动的转型需要企业领导力，以及大规模运营所需的基础设施和人工智能能力。AMG 的建立旨在帮助客户把握数十亿美元规模的最大机遇，从一开始就将业务战略、变革管理以及 AWS 的全球基础设施和人工智能服务相结合，从而创造价值。”

AWS 也强调了“从试点到规模化”这一信息。

AWS 全球专家和合作伙伴副总裁 Ruba Borno 表示，企业 AI 转型涵盖模型选择和组织变革，并认为，整合的技术深度加上业务专业知识可以加快“价值实现时间”，更快地从试点项目过渡到企业级转型。

麦肯锡还重点介绍了 AMG 有望利用的 AWS 功能，包括其所谓的安全全球云基础设施、用于“性价比优化”的广泛 AI 模型选择，以及在企业规模上部署 AI 代理的工具。

AMG的核心承诺并非推出新的云服务，而是一种不同的问责机制。麦肯锡明确将费用与最终成果挂钩，目标是实现数十亿美元的影响力。在发布会上，麦肯锡并未披露与AWS的验证机制、合同条款或收入分成结构。

麦肯锡将AMG定位为双方关系的延伸，早在2022 年 9 月 27 日，麦肯锡在一篇关于扩大与 AWS 合作的文章中表示，双方的合作关系已在“近 100 个客户项目中”产生了影响。

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案例

为了说明AMG的目标业务类型，麦肯锡引用了与一家“大型汽车制造商”的合作案例。

双方团队携手打造了一套人工智能驱动的供应链操作系统，通过单一的协调层将计划、制造和销售环节连接起来。此次转型使车辆规格级别的预测准确率达到85%，库存减少了60%，客户满意度提升了15%。

麦肯锡表示，通过嵌入人工智能驱动的需求预测、数字孪生技术和实时供应商协作，这家汽车制造商将供应链从成本中心重塑为增长引擎。

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竞争

AMG 进入的市场中，大型咨询和系统集成公司已经开展了专门的 AWS 相关业务。

埃森哲推出了“ 埃森哲AWS业务集团 ”，旨在加速端到端AWS部署和企业转型。 德勤则将其与AWS的联盟宣传 为一种云合作关系，旨在指导云迁移并提供行业解决方案。

根据麦肯锡自己的发布声明，其差异化优势在于：

1. 一个指定的联合小组

2. “端到端”的集成交付模式

3. 将商业条款与结果直接挂钩的明确意图，同时力争实现 10 亿美元以上的影响