每月600多款平台定制新品，养生产业如何在拼多多加速

新时期的「小单快反」，不仅要能高效卖货，还要能筛选、推动、激发定制化、个性化的新需求。

作者 | 羽 熠（上海）

监制 | 庞梦圆（上海）

95后、00后正在推动形成一个新的养生消费市场，并带动整个养生行业进入新的供需结构性调整周期。

根据《Z世代健康消费趋势报告（2025）》的数据，2025年Z 世代健康消费渗透率达 84.3%，近半数人经常购买健康产品/服务，平均年健康支出3250.7 元，近六成每年花1000-5000 元在健康上。

我们观察也发现，00后的养生需求远非「保温杯里泡枸杞」所能概括，一个更新的市场正在被催生。目前，年轻人的养生需求呈现出三大特征，包括：

使用场景的分化：办公场景追求开袋即食、冲泡便利的「即时便利养生」、家庭场景追求追求高「质价比」的大容量共享式囤货；

养生理念的转变：从过去的相信品牌背书到自研产品成分。推崇「药食同源」，但坚决拒绝「良药苦口」，要求产品兼顾健康和口感。

消费心态的多元：从以健康为主转向情感价值，悦己、社交等需求都能推动消费。

在更细分的新需求面前，供应端理应积极调整，以跟上变化。但难度在于怎么发现需求，怎么把需求转化为产品，怎么确定产品对不对，怎么给产品找到对应的消费者，以及怎么不断推出符合新需求的新产品。

这是工厂的难题，也是对电商平台的新要求。

扩大内需、供给侧改革，是近几年经济发展的主旋律，但在供给升级的早期阶段，同质化供给过剩是典型特征，因此平台主要解决流通效率问题就能带动产业升级，对工厂来说，谁能更低成本、高效率、快节奏地供货，谁就是更先进的供给。

而在当前时期，供需双向驱动才能带动新的产业升级，工厂也要在纯效率层面的小单快反基础上，有更强的差异化需求响应能力，因此平台不仅要能高效卖货，还要能筛选、推动、激发定制化、个性化的新需求。

不同平台既有优势不同，有不同的推动供给侧改革的方式。拼多多在产业层面的特征是直连工厂，高效交易。2025年通过千亿扶持等政策，还扶持了一批在平台内更有产品竞争力的「新质供给」。

在一些有确定性消费需求的品类里，拼多多这种简单交易驱动的增长模式，确实是一种可以高效催生新供给的方式。

在年轻人养生消费转变过程中，我们就发现，一些品牌因为拼多多的高效交易速度，实现了更快速的测款上新，比如帮助养生新品牌催生出每月 600 多款定制新品，新品的研发周期从12个月缩至30天。另有一些品牌因持续的新品创新，正在尝试从工厂到养生品牌的跨越。

2025年年底，拼多多新任联席董事长兼联席CEO赵佳臻进一步提出，下一个阶段，平台将all in中国供应链的高质量、品牌化，实现平台再造，带动生态体系的价值跃迁。

关注年轻养生行业的商家成长，是观察拼多多如何进入all in供应链的发展新阶段的有效参考。

基于平台数据和小二指导，推出罐装养生饮等「定制」品

在拼多多上获得增长的年轻人养生商家，有一条相对广泛且清晰的变化路径，即以平台数据洞察为锚点，结合平台小二指导，通过调整规格、延伸场景或平台定制化等不同方式的产品创新，满足了面向对应消费群体的新需求。

比如，一些品牌抓住养生消费全场景化、年轻化的趋势，在办公、家庭等新场景，或年轻人喜好的养生饮品等细分市场拿到成绩。

定位高端路线的养生新品牌每日乔安，就是通过新规格触达新场景的案例之一。每日乔安主要售卖传统滋补品黄精，代表产品是 15 袋小条装的「七白饮」。但在拼多多上架一年多后发现，拼多多用户不少是讲究性价比的家庭主妇。于是2024年，他们在拼多多推出350g家庭罐装款「七白饮」。

产品规格的调整，让每日乔安的消费场景从面向白领的「随身精致养生」，拓展到家庭场景的「共享健康囤货」。同时，大包装还降低了他们的生产成本。

产业带品牌「拾农者」之前一直把黄芪卖给有煲汤需要的南方家庭，这两年，创始人罗伟有发现，热衷食补的年轻人多了起来。于是，他们推出适合泡水喝的小片或者粉剂，把消费场景从家庭拓展到白领办公场景。在「拾农者」的拼多多店铺里，黄芪片、黄芪粉等产品长期位居销量榜首，占整体销售额的60%-70%。

类似的转变也发生在轻养生饮料品牌「轻上」上。轻上的产品主要是椰子水，洞察到白领和儿童喝不完大瓶饮料的特点，轻上将椰子水的规格从360ml改为245ml，价格也因之降低。首年便在拼多多创下5000万销售额。

有些商家不仅调整规格，还会推出渠道定制化款做产品创新。福东海就是典型的抓住年轻人养生新理念从而做出改变的品牌。

福东海1966年诞生于湛江遂溪，算是养生品牌老字号。在洞察到年轻人推崇「药食同源」的新养生理念后，快速上线铁棍山药饼干、山药百合燕窝粥等药食同源类滋补品，收获了大批00后年轻人，改变了已有的用户结构。

组合产品「羽衣甘蓝+巴西莓粉」的推出，也是因为洞察到「早C晚A」养生理念在年轻人中流行。此外，福东海发现年轻人养生的同时很在意口感，为了调和羽衣甘蓝的口感，团队又在其中加入奇亚籽。这款组合产品很快在拼多多成长为销量破百万元的单品。

除可依靠平台数据外，拼多多小二也在越来越多参与到商家的需求洞察中及反馈中来。

每日乔安切入黄精茶赛道的契机，就来自拼多多小二的一次数据分享。「小二告诉我们黄精茶的趋势不错，我们迅速响应，用了一个月时间，产品就开发上线了」，其创始人严文婷透露。

严文婷说，每日乔安的团队每天都会在群里和拼多多小二同步数据和运营动作，并进行复盘，「我们增长是因为什么动作，下跌是哪个环节出了问题，他们能给出非常具体的建议。」

轻上的新品研发更是形成了一套数据驱动的闭环机制。轻上团队透露，公司内部采用独特的提案机制：30%新品来自品牌经理，40%来自运营团队，30%来自研发部门。且品牌经理和运营团队的提案，很多与和平台小二的密切沟通有关。

可以看到，平台数据聚合需求，小二细化方向的双路径，正在加快养生行业新品诞生的速度。这个过程中，拼多多的角色也不再只是单纯的交易平台，还成为了消费需求的传感器。

每月600多款定制新品：高效交易带动测款提速

在养生产业，传统新品迭代要经历市场调研-产品研发-渠道铺陈-市场验证的漫长流程，视产品不同，周期短则数月，多则一年乃至更多。而拼多多上的这些企业，研发、测款速度都在加快。

每日乔安一个新品，在拼多多投入资源推广测试后，大概两周之内就能知道是否具备爆款潜力，需不需要继续深耕。这个速度是目前其他平台难以比拟的。创始人严文婷提到，「拼多多最大的优势之一，是它的测品周期非常短。」

究其原因，大概率要追溯到拼多多有依托于系统性性价比优势，实现的高效交易、快速爆单能力，从而可以让品牌更快速看出新品的市场反馈，工厂也可更快速地基于供应链优势，小批量测款，一旦爆单立马加大生产。

轻上就是如此。在平台支持下，轻上‌每月能处理超过600个产品提案‌，最终约60%进入市场，其新品研发周期已从行业平均12个月压缩至30天。测品流程更快。新品首批生产3-4万件测试市场，一旦爆单，48小时内即可扩大排产。轻上的羽衣甘蓝黑咖从想法到上市只花了7天。

除了底层能力之外，拼多多扶持新质供给的一系列政策和工具，则将对创新商家的支持从新品冷启阶段，延续到了放大上量的后期阶段。

2024 年双11，轻上的 245ml 迷你罐椰子水加入拼多多 「万人团」后，单日订单量立马冲到 50 万听。团队立即在8小时内完成排产扩容，将无菌冷灌生产线从 9 条临时增加到 33 条，顺利接住了这波流量爆发。

政策扶持的间接性好处，是降低了商家的经营成本和创新门槛。轻上就透露，拼多多各项政策综合带来的成本节约，约占其运营成本的5%-8%。

从老字号到新锐品牌，以品牌驱动产业发展

从福东海、每日乔安再到拾农者，这些在拼多多上拿到成绩的案例，其实背景各异：传统老字号、靠内容平台起步的新锐品牌、源头产业带商家，但现在，他们逐步通过新品积累，或尝试或已经实现了从商家到品牌的跨越。

2024年，正式运营拼多多之前，每日乔安团队已经对平台观察了大半年。他们的谨慎来自于一个现实问题：在一个以质价比著称的新场域里，如何快速建立用户对产品品质的信任？

平台给到的「黑标」标识很大程度上打消了他们的疑虑。在获得拼多多「黑标」授权前，搜索「每日乔安」，用户可能看到一些友商店铺，而非官方店铺。在「黑标」的加持下，官方店铺获得了约20%的流量增长，更重要的是，它是平台将自身的信用体系，直接背书给了新兴品牌，可大幅降低消费者的决策风险与验证成本。

平台的老牌营销产品「百亿补贴」也在发挥作用。进入「百亿补贴」频道，不只是更具性价比的象征，也是在给消费者释放这是「平台筛选过的优质产品」 这一信号。据品牌数据，轻上椰子水进入百亿补贴后，点击转化率飙升50%，复购率直接翻倍。

而黑标、百亿补贴，是平台给到有产品创新、更好的服务体验的商家的一种认可，而基于这种认可，商家就可以享受到一定的流量等资源倾斜、平台背书以及消费者信任。

当消费侧的信任被建立、需求被规模化汇聚，新品矩阵式创新会作用于品牌力，单个品牌的成长，又会通过产业链上下游传导，带动整个产业带的升级。

轻上就基于产品创新能力，形成「1+9」子品牌矩阵，2025年预计在拼多多销售额达2.5亿-2.6亿元，复购率达10%-15%。

拾农者则在四年时间内，不仅实现了自己的销量增长，还将合作的上游种植户从50多家拓展到200多户。创始人罗伟有说，商家最怕有货卖不出去。黄芪产业带所在的甘肃岷县是传统的农业地区，2022年，罗伟有从广东梅州搬到甘肃岷县，成为药材黄芪的产地源头卖家。但几年下来，包括拼多多在内的线上销量增长，直接带动了上游种植规模扩大。

罗伟有认为，拼多多这样的平台，在整个黄芪产业变革中发挥了一条完整的作用：平台流量助力产地产品直达消费者，销量稳定带动上游种植户增收，农户有积极性提升种植品质，更多优质产品以合理价格到达消费者手中，产业进入正向发展轨道。

实际上，拾农者、每日乔安、轻上等品牌自己的成长，以及从拾农者到整个黄芪产业带的发展，及其对整个年轻养生市场的带动，就是拼多多2025年年底提出的all in中国供应链战略，期望在更多行业看到的景象。

拼多多all in中国供应链的战略，踩的是包括养生行业在内的许多行业供给升级，以及中国制造加速出海的大机遇。

接下来，拼多多未来在供给端的努力方向，也应该是通过更高效率、更优质量的供需动态匹配，带动更多产业产出自己的新供给、新品牌。只有这样，一个兼具全球竞争力与长期生命力的供应链生态，才可能在拼多多实现。