2026 年 ToB 行业六大预测

从“卖工具”，走向“交付结果”。

文｜牛透社

如果说 2025 年，中国 ToB 行业解决的是「如何结账、如何活下去」，那么 2026 年，行业要回答的，是更本质的问题：软件到底是什么？值不值得长期投入？

基于过去一年已经发生的变化，我们对 2026 年中国企业软件 / ToB 行业，做出以下判断。

01出海，已经从“可选题”变成“必选题”

2026 年，中国 ToB 企业是否出海，将不再是愿不愿意的问题，而是有没有第二条路的问题。

但下一阶段的出海，已经明显不同于早期的“工具输出”。真正具备竞争力的，将是：软件 + 中国管理方法 + 业务模型的一体化输出。

单一工具出海的天花板已经很清晰；而把软件嵌入流程、把经验沉淀为方法，反而更容易在海外形成壁垒。

出海会更难，但也更真实。

02盈利，成为唯一通行的判断体系

2026 年，ToB 行业的估值逻辑将继续发生根本变化：从 PS，全面转向 PE。

“不赚钱但增长快”，不再被当成优势；“增长慢一点但能盈利”，反而更容易获得认可。

在和多位投资人交流中，一个共识已经非常清晰：想象空间正在让位于经营结果。

这不是行业变冷，而是行业开始对“商业”本身负责。

03生成式 AI，正在重构企业软件的“界面”

2026 年，企业软件的界面形态，将发生一场静悄悄但深刻的变化。

以前是：产品经理预设流程 → 用户点击固定界面；接下来是：基于角色、任务和上下文，即时生成界面与流程

UI 不再是固定资产，软件也不再是一套“写死的系统”，而是一个随任务动态生成的工作环境。

企业软件的交互方式，正在从“点按钮”，走向“对话 + 执行”。

04企业软件，开始“消费品化”

一个反直觉但正在发生的趋势是：企业软件的生命周期，正在变短。

越来越多系统将：

1.由业务部门自行搭建

2.快速上线

3.项目结束即被弃用

这些系统不追求长期维护，也不追求标准化，只服务于一个具体业务目标。

软件，正在像“消耗品”一样被使用。

这会重塑：产品设计、定价方式，甚至“什么是好产品”的判断标准。

05定价模式进入中间态：从工具费到结果费

2026 年，ToB 行业的定价方式，将进入一个明显的过渡阶段。短期内，完全按结果付费仍然困难；但纯工具定价，已经越来越难说服客户。

中间形态正在出现：按调用量；按 Token；按任务次数。

本质上，是让客户为真实消耗的能力付费，而不是为功能列表买单。

再往后走，结果导向定价将逐步落地。

06多智能体协作，成为企业级 AI 的默认形态

2026 年，单一 Agent 将不再是主流。

越来越多业务中，会出现：多个 Agent 分工协作；在一个短周期或长周期任务中形成闭环；自动完成完整业务链条。

企业软件开始更像一个“任务工厂”，而不是一个“功能集合”。

多智能体协作，将成为企业级 AI 的标准配置。

07结语

2026 年，中国 ToB 行业不一定更热闹，但一定更真实。 软件开始为结果负责，AI 开始进入真实生产，而企业，也正在重新理解“什么才值得长期投入”。

以上，是牛透社整理的2026 年 ToB 行业 6 个最重要、也最确定的变化方向。

在视频中，大崔还补充了另外 3 个更偏前沿、也更具争议性的判断，包括：

1.软件如何走向“机机协作”

2.影子 AI 治理为何会成为刚需

3.垂直行业模型，是否正在开启新一轮“圈地运动”

说明：本文为牛透社原创，未经授权，请勿转载。