捱过寒冬向暖阳——表弟的陶瓷经营转型之道

文丨管善建

近年来，与建筑地产行业密切相关的陶瓷业，受大环境影响，普遍处境艰难，有的被迫关停，有的勉强支撑。

表弟年方四十出头，但在陶瓷行业已打拼二十余年，在广东佛山“中国陶瓷产业总部基地”有一栋三层楼的展厅，自主经营其创立的陶瓷品牌。近几年，他采取差异化的策略，专注做白砖系列，这就是在陶瓷行业有一定知名度的“一点白白砖”。

我曾问他为什么叫一点白，他说有几种意思：一是从道教中得到启发，一生二，二生三，三生万物，从一起步，希望越做越大；二是一心一意，认真、专心、严谨，聚焦一个点，集中精力，专注做好白砖，虽然销售面会窄一点，但能锁定同频的客户群体，反而市场会更稳定，不会大起大落；三是“一”是最简约的一个字，他所经营的白砖就是崇尚简约风格，但白的程度又分很多种，有高白度的炫白、冷白，也有低白度的米白、暖白……特别是其公司出品的80度极品白是全行业最白的一款瓷砖，成为行业白度标杆，从而做到简约但又不单一。

听表弟这样款款道来，我对“一点白白砖”的含义也终于有所理解了。

俗话讲，做事要天时、地利、人和样样齐备，才会事半功倍，胜券在握。但天时、地利、人和不是坐着等运气可以得来的，得努力去探、去寻，于危机中找机会，在绝境中觅佳境，将不可能变为可能。

表弟是如何去探寻天时的呢？元旦刚过，他就马不停蹄地走访市场，拜访客户，双方面对面沟通总结这一年的得失，谋划下一年的业务，而不是像以前的常规做法，只安排业务员出差开拓业务。作为品牌的掌舵人亲自走进终端市场，深入了解客户需求和市场真实状况，有利于来年的市场布局及政策定位。常言道：一年之计在于春，对表弟来讲，是“一年之计早于春”，因为他在冬天已紧锣密鼓地筹划来年的事了。

再说地利，目前在沿海地区，各行各业竞争处于白热化，想占有一席之地很难。所以表弟这次出差首选地是云、贵、川、渝，即大西南地区。一周时间，跑遍了昆明、贵阳、成都、重庆等中心城市。在这些地区，市场消费观念已比较前卫，并具有市场潜力，只要深入挖掘，会有较大的增长空间。

至于人和，表弟为人诚恳，做事踏实，经营方法上也与时俱进，吸引了一帮适应新媒体销售的年轻人组成充满活力的销售团队。通过新媒体渠道线上线下同步推动，有效提高了品牌的宣传力度和招商速度，为公司不断的发展夯实了坚实的基础。表弟在陶瓷行业从基层业务员起步，到成长为一名出色的销售经理乃至营销总监，进而开公司做自己的专属品牌，人和就是他最大的底气。

昨天是二十四节气的最后一个节气“大寒”，时令上的冬天即将过去，春暖花开的日子为期不远。祝愿积极创造天时、地利、人和条件的表弟，马年一跃，马到功成。新的一年，业务扶摇直上，生意兴隆，事业兴旺。

2026年1月21日夜

☆ 本文作者简介：管善建，籍贯湖北麻城，某合资企业管理人员，江门市政协委员。

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编辑：易书生