邮政车执行任务时,任何单位和个人不能阻拦,更不能影响运输效率。之前有辆邮政车撞坏当地限高杆,结果当地路政被要求2天内修好邮政车,这背后是邮政法的支撑。
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除了路权特殊,中国邮政近年在副业上不断尝试。先是跨界卖奶茶、开咖啡店,去年推出“邮氧的茶”,用当地茶叶做茶底,价格7到23元,但目前仅在福建开出4家店;随后又做邮局咖啡,打造复古邮局风格,将服务与休闲餐饮结合,产品价格20到40元,前期吸引不少人打卡,后续热度逐渐平淡。今年,中国邮政发动全国5.4万个营业网点做起直播带货,一开就是20多个直播间,还成立了MCN运营中心,培养主播、对接供应链。抖音上,各个分公司账号化身带货达人,用“左上角点关注,备注加急发货”“平时1300多,今天补贴后629”的话术引导下单,强调商品是百年国企官方正品,由邮政和抖音双重背书,可放心购买。为吸引流量,邮政拿出足够力度的折扣,不少商品价格低于淘宝头部主播:150ml海蓝之谜精萃水,李佳琦直播间618预告1250元加100ml赠品,邮政直播间卖629元;SK-II大红瓶面霜,蜜蜂惊喜社618预告568元,邮政卖559元;阿玛尼红管唇釉,天猫旗舰店350元,邮政卖185元,比李佳琦直播间的310元还低。
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主播们还会推荐小样组合,12瓶小样相当于一套正装,卖299元号称“地板价”。雅诗兰黛小棕瓶100毫升精华,交个朋友直播间卖519元,邮政卖479元;悦木之源菌菇水,其他明星直播间卖88元,邮政卖82元。频繁开播、拉长时长是邮政直播间的特点,锦江邮政粉丝超90万,最近一周开播13场,场均销售额50万元以上,30天销售额近2400万元,每日直播10小时左右,单场观看人数10到20万人。5月18日上午11点,锦江邮政直播4小时,上架101件商品,以国际大牌美妆为主,还有花西子等国货,销售额超12万元,爆款是128元的爽肤水。北京邮政粉丝虽只有16万,但“真爱粉”多,场均销售额超100万元,5月19日上午场4小时销售额105.94万元,涨粉7000多,爆款有9.9元面膜、499元雅诗兰黛小棕瓶。不过直播间里,SK-II、科颜氏等大牌正装销量多是个位数,低价商品更受欢迎。邮政做直播带货,一方面是想与时俱进,另一方面是为了提升跨境业务,借助自身物流和网点资源,用低价格和正品信任吸引消费者。
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