中国邮政直播带货，折扣力度惊人，你敢信？

邮政车执行任务时，任何单位和个人不能阻拦，更不能影响运输效率。之前有辆邮政车撞坏当地限高杆，结果当地路政被要求2天内修好邮政车，这背后是邮政法的支撑。

除了路权特殊，中国邮政近年在副业上不断尝试。先是跨界卖奶茶、开咖啡店，去年推出“邮氧的茶”，用当地茶叶做茶底，价格7到23元，但目前仅在福建开出4家店；随后又做邮局咖啡，打造复古邮局风格，将服务与休闲餐饮结合，产品价格20到40元，前期吸引不少人打卡，后续热度逐渐平淡。今年，中国邮政发动全国5.4万个营业网点做起直播带货，一开就是20多个直播间，还成立了MCN运营中心，培养主播、对接供应链。抖音上，各个分公司账号化身带货达人，用“左上角点关注，备注加急发货”“平时1300多，今天补贴后629”的话术引导下单，强调商品是百年国企官方正品，由邮政和抖音双重背书，可放心购买。为吸引流量，邮政拿出足够力度的折扣，不少商品价格低于淘宝头部主播：150ml海蓝之谜精萃水，李佳琦直播间618预告1250元加100ml赠品，邮政直播间卖629元；SK-II大红瓶面霜，蜜蜂惊喜社618预告568元，邮政卖559元；阿玛尼红管唇釉，天猫旗舰店350元，邮政卖185元，比李佳琦直播间的310元还低。

主播们还会推荐小样组合，12瓶小样相当于一套正装，卖299元号称“地板价”。雅诗兰黛小棕瓶100毫升精华，交个朋友直播间卖519元，邮政卖479元；悦木之源菌菇水，其他明星直播间卖88元，邮政卖82元。频繁开播、拉长时长是邮政直播间的特点，锦江邮政粉丝超90万，最近一周开播13场，场均销售额50万元以上，30天销售额近2400万元，每日直播10小时左右，单场观看人数10到20万人。5月18日上午11点，锦江邮政直播4小时，上架101件商品，以国际大牌美妆为主，还有花西子等国货，销售额超12万元，爆款是128元的爽肤水。北京邮政粉丝虽只有16万，但“真爱粉”多，场均销售额超100万元，5月19日上午场4小时销售额105.94万元，涨粉7000多，爆款有9.9元面膜、499元雅诗兰黛小棕瓶。不过直播间里，SK-II、科颜氏等大牌正装销量多是个位数，低价商品更受欢迎。邮政做直播带货，一方面是想与时俱进，另一方面是为了提升跨境业务，借助自身物流和网点资源，用低价格和正品信任吸引消费者。