一个企业最难的时候，反而最值得期待

我自己每次觉得最艰难的时候过去以后，你咬牙坚持住，回望十年之后一切都好。

首先要相信这个时代，相信这个国家，这就是最好的商道，你首先得选择相信。

第二，你不能退场。在重压之下要突破自己。所有的东西觉得“艰难”，都是你武器没有升级的结果。包括你的商业模式、你的产品，没有迭代。

所以就要倒逼企业家去打怪升级、迭代。

我觉得现在它已经到了一个拐点，就好像很多以前自己习惯用的打法，A打法，不奏效了。所有东西要回归产品。这个“1”（产品本身）在，分众（广告）的放大器就一直在。如果你放大了之后，你发现效率不够高，一定是“1”不够强。

“1”不够强的原因是什么？产品没有迭代。

因为竞争越来越激烈，他们问：价格越卷越低怎么办？我说：增长的焦虑要“升维”一阶。升维思考才能降维打击。

不要只在性价比上死磕。比如VIP88，或者是88VIP，你花了88块钱买了一张卡，你可以享受免费退换服务等很多服务，有了这些服务之后，你就减少了在其他平台的购物，集中的天猫上买了。花很小的代价，取得消费的“体验价值”大幅上升。

再比如白象方便面。精选一年以上的老母鸡，6小时熬制真高汤。在工业化生产的情况下，它产生的“消费者感知价值”大幅上升。所以我可以做到“升级不升价”，我也卖5块钱一桶，但给消费者带来了更好的感知。

第二个部分，要“痛点升维”。比如泰兰尼斯，它不便宜，但它把痛点升维了：稳稳鞋，走稳一点少摔跤。走稳第一步，高光每一刻。痛点掌握了，实际上依旧能产生大的销量且卖出好的价格。

还有包括“情绪价值”。名创优品卖充电宝为什么可以多卖10块、20块钱？因为人家有Hello Kitty、有宝可梦联名。你买个光秃秃的、银色的充电宝，你可能觉得科技感强，但对你女儿来说可能不喜欢。它就可以多卖10块20块，这就是情绪价值。

那我们的产品怎么迭代？你既然要当死磕者，你这个产品是不是要全部刷新？

虽然成本也很高，问题在于你能不能刷新自己，向着未来前进？如果你算成本是算当天我只增长5%到10%，那确实高。但如果你是以30%为目标增长，请问，今天这个成本还高吗？

投入就不高了。就是有高目标，你觉得这些成本都值得。

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