京基百纳商业2025年的在地化答卷：将深圳的多元性格“种”进商业体

商业的“在地翻译官”

撰文 | 汪静

排版 | fufu 、浩然

图片来源 | 京基百纳商业

在深圳，不管是罗湖的精致、福田的潮流、水贝的产业脉搏还是南山的烟火气，多元化和灵动的商业触角，在每片土地生长出来的花火绽放独美。

据赢商大数据，在深圳人气购物中心榜单本地特色商业占据大半江山。其中KK ONE长期稳居前列，在最新公布的12月榜单中，更跻身大型购物中心类别TOP3。循此踪迹可见，在过去的2025年，京基百纳商业整体业绩亦表现优异：销售同比+6%，客流同比+10%。

京基百纳商业并没有追逐宏大的商业模型，而像种树一样，把自己“种”进每个商业的土壤里，与城市肌理融为一体。

Vol.1

在地化深耕战略下

不同商业的逆袭升维

京基百纳商业旗下项目不仅实现了客销的稳健增长，更以鲜明的定位、创新的实践，诠释了商业体如何与城市脉搏同频共振。

KK MALL：深圳的地标mall，

稳稳接住城市的时尚精致

以深圳地标商业标杆的身份，KK MALL在2025年展现了成熟项目的深厚底蕴，年销售额同比+6%，客流同比+10%。项目通过持续举办作者/明星签售、营造浓厚的时尚氛围、联动品牌打造独家快闪与活动，以及稳步推进品牌焕新，全方位巩固了其高端定位与市场吸引力。

KK ONE：在福田，

它以年轻力稳居“人气榜单”

KK ONE则是京基百纳商业在福田CBD商圈，以满足年轻客群的喜好打造的潮流引力场。从年轻力出发，项目通过系统化的“粉丝经济”运营，创新探索出“商业+公园+文化”的新消费场景，全年客流实现12%的同比增长，销售额亦稳步增长10%，成为了购物中心月度人气榜的“常青藤”。

KK TIME：在水贝商圈珠宝产业下

的商业黑马

作为水贝片区目前唯一的大型购物中心，KK TIME精准捕捉到“中国黄金珠宝第一街”的产业底蕴与周边家庭的生活需求，将自己打造成链接产业与生活的时尚枢纽。2025年销售业绩同比增长6%，客流增长8%，一跃成为深圳区域商业中的新晋“黑马”。

南山京基百纳广场：在社区，

让亲子友好生长为一种温暖的日常

在深圳南山，京基百纳广场专注成为周边亲子家庭信赖的“社区大客厅”。2025年，南山京基百纳广场全年品牌销售实现双位数增长的企业达27家，围绕亲子家庭需求，将“赛事”打造为核心内容引擎，密集落地了数十场专业与大众赛事。

Vol.2

解码心法

做商业的“在地翻译官”

与城市共创价值

亮眼业绩的背后，是京基百纳商业站在城市高度，将空间与公共资源精准“翻译”为可感知、可参与、可消费的独特商业体验，从而构建出极具差异化的“城市在地翻译官”角色。

在地化品牌策略：

高流量与主题化焕新并举

京基百纳商业拒绝同质化填铺，转向以项目定位与片区需求为蓝本，全系统引进新品牌197个，其中战略合作品牌28个，优质亮点品牌38个，更是引进众多高能级首店，通过“首店引领、主题焕新、业态互补”的模式营造具有独特吸引力和社群归属感的消费场域。

其中高能级首店、特色店兼顾餐饮、零售、配套等多元平衡和协同焕新：

轻奢品牌LK BENNETT、FILA FUSION全新形象店、莱尔斯丹深圳首家旗舰店、COLE HAAN、ELLASSAY HOMME、ANNA ABIGAL、ANTA PALACE、初惟HATSUSIZU等区域首店的零售矩阵入驻，强化了项目时尚潮流定位；

太二鲜料川菜深圳首家新料川菜店、王和李海鲜大排档、麻蒲碳烤肉深圳首店、哥二福田首店、丘阿婆干蒸菜全国首店等具有强地域特色和流量属性的餐饮茶饮品牌引入，提升整体客流活力与消费频次；

另有大疆、影石最新形象店、小米之家（3C＋车店）、史莱姆学院区域首家、乖奇熊深圳首店、瑞派派特堡宠物医院最新形象店等多元化业态的补充，打造覆盖全客层、满足全时段需求的复合型消费平台。

这背后不是单纯的品牌更换，而是一次 “主题店式”焕新策略。如，KK MALL以“首店经济+旗舰形象”双重战略为抓手，持续强化品质风向标的定位；KK ONE负一楼以“美妆+潮玩+特色轻餐+数码”多重业态深度融合，构建“城市青年潮流能量场”；KK TIME依托珠宝产业背景，全新打造“黄金珠宝馆”、“童趣乐园”、“数码家电空间”，与“FOOD TIME美食街”构建出“产业赋能型生活枢纽”的完整生态；南山京基百纳广场以“美食+生活服务”双轮驱动，打造美食社交区，实现精品社区商业的价值升维。

京基百纳商业的运营能力直接赋能场内品牌，催生大量区域乃至城市销售冠军。2025年京基百纳商业场内NITORI宜得利家居稳居华南第一，COLE HAAN、SIMPLEMILL朴坊、妍丽、VERO MODA以及晒道均荣登深圳第一，乐凯撒全年销售额增长全品牌第一等。

在地化营销实践：IP原创力垂直链接客群，构建品牌心智

值得关注的是，2025年，京基百纳商业在创新营销实践以“自有IP资产沉淀+垂直圈层精准击穿+城市共创深度联动”的营销创新体系，使跨界联动从单点活动升级为可持续的内容生产与流量交换网络。

首先，京基百纳商业以体系的自主设计能力为核心支撑，创造了 “原创IP宇宙”，成功孵化了POP MONKEY、喜柿、鹿小鹿、鹭鹭等多个深入人心的自有IP，结合项目定位、客群特征与空间特质进行定制化落地，不仅实现了IP从线上到线下的场景转化，更覆盖节庆、主题、氛围等多维场景表达，展现出立体化空间叙事能力。

从掀起全城潮流派对的「POP MONKEY蕉点特别企划」，到营造出温暖治愈的打卡空间的「LULU鹭鹭限定快闪店」，均体现了内容与场景深度融合的创新实践。尤为值得称道的是，鹭鹭IP衍生品首次尝试通过快闪店形式实现商业化落地，目前已售出1500余份，验证了原创IP的可持续运营价值。

更为深刻的是，京基百纳商业始终以城市文化共建者的姿态，推动IP生态与城市肌理的深度融合。如KK ONE与深圳湾公园深度联动，不仅以深圳湾公园苍鹭为原型与观鸟协会专业机构共同创作了“鹭鹭”IP，还创新推出轻量化服务接驳点，通过商场的免费停车权益和便民好物衔接公园客流，将公共流量高效转化为商场客流；KK TIME夏季“深圳荷花赏”、“中秋游园会”与洪湖公园的在地化运营合作，进一步拓展了商业空间与城市生态空间的互动维度。

在与城市多元资源联动方面，京基百纳商业展现出操盘“城市级事件”的成熟能力。通过引入宝可梦华南独家主题快闪，落地小奇迹深圳唯一快闪，策划王心凌、汪苏泷、华晨宇等明星应援、国乙Only展等高人气活动迅速引爆流量池；与政府及公共机构共同打造“深声不息”音乐会、千人跆拳道大赛、水贝时尚之夜等具有广泛影响力的公共文化事件；同时，主动构建专业赛事平台，自主承办或引入国际象棋、篮球、王者荣耀、这就是歌手等专业赛事，使其成为城市活力的重要策展场。

围绕品牌运营，京基百纳商业同步推行系统性提升计划：一方面通过销售激励、资源倾斜、专属补贴等政策助力品牌突破业绩；另一方面，联动场内书店、影院、潮玩、零售、餐饮等多元业态品牌，持续共创如作者签售、城市主题跑、科学实验秀、首展快闪等契合项目调性的标志性活动，推动品牌从“场内运营”向“内容共建者”深化转型。

这些精彩纷呈的活动，远非一场“自嗨”，同样蕴含着京基百纳商业与场内商户深度协同的“共生共创”智慧，在线上实现了裂变式传播，在线下则切实转化为客流与销售，成为驱动项目业绩增长的第二曲线。

会员体系的“共享”与“权益”升级

2025年，京基百纳商业的会员体系实现了“权益”和“共享”升级的关键跨越。“京基KK会”全面焕新，让“积分当钱花”、“免费停车”和“超级会员周”等权益回馈激活消费；同时，联合艺术策展人引入非遗手作沙龙，让会员在琥珀镶嵌、衍纸团扇、扎染手帕、珐琅发饰等体验活动中，完成从消费到文化认同与社交的连接。

更具突破的是，“京基KK会”会员体系于去年实现五大项目积分共享与权益通用，使会员身份成为京基百纳商业网络的“城市护照”自由穿梭。

截至目前，京基百纳商业会员总量近500万，会员销售增长6%，会员销售占比35%，这标志着京基百纳商业使其“与城共生”的理念，在用户层面得到了最生动的落地。

Vol.3

城市需要什么

京基百纳商业就“种下”什么

在京基百纳商业持续迭代商业空间的同时，“与城共生”始终是其坚守的运营内核：京基百纳商业通过夏日“公益送清凉”关怀劳动者、响应“地球熄灯一小时”践行环保、联动开展“旧书翻新”推动知识循环等一系列行动，不断延伸商业空间的城市服务功能，真正实现了商业与城市的同频生长。

回顾2025年，京基百纳商业解码心得是以 “深度在地化运营” 向下扎根，借 “与城共创” 的营销体系向阳伸展，将自己系统性地写进城市发展的叙事之中。

面向2026年，京基百纳商业继续让不同的种子在不同的土壤中绽放独特光彩：针对城市级标杆项目，以持续的焕新与深化的服务保持活力，用高能级首店点亮区域的时尚星光；面对区域级项目，进一步深挖在地文化属性，联动政府资源，连接大型城市级文体盛事，让商业体成为城市文化的会客厅；在社区型项目上，优化客群结构与经营效率，扩大客群辐射力，让商场成为更温暖、更便捷的社区生活中心。

每个项目都不是满足于单纯的商品交易场所，归根结底是强化“与城共生”的在地化叙事运营。这一切的背后，是京基百纳商业对深圳这座城市始终如一的深情，用商业的匠心，灌溉出一片与城市共荣共生的森林。

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