从Sony到Tony：一家日本巨头的和解与自救

二十一世纪的脱帽礼

文 ｜动点科技

作者｜李鹏辉

排版｜Miziko

封面来源：Nikita Kostrykin on Unsplash

本文预计阅读时长14分钟

1月20日，索尼与TCL签署谅解备忘录，拟将家庭娱乐业务合资公司的51%控股权移交后者。这一刻，以Tony之名的电视产品，成了近期社交媒体中的热议话题。不过，这一纸协议绝非简单的商业合资，更像是一个时代的句号。

作为索尼二十年间逐步剥离核心硬件业务的终章，它标志着那个曾经由VAIO电脑、锂电池、Walkman随身听和Xperia手机构建的硬件帝国，挥别了一个又一个曾经的核心舞台。当然，这些看似无奈的撤退，实则也是一场为了生存而进行的解缚式自救。

需要强调的是，新合资公司生产的产品将继续使用“Sony”和“BRAVIA”品牌

回望消费电子的黄金年代，索尼的胜利曾是垂直整合的胜利。诞生于1979年的Walkman定义了便携音乐品类，累计4亿台的销量奠定了其行业霸主地位。而在20世纪末期，索尼作为发明者推出全球首款商用锂离子电池，也筑牢了移动电子设备的能源基础。

有时，你只需看一眼就知道是不是要买一台Walkman

彼时的索尼，左手握着特丽珑显像管的核心技术，右手有着VAIO的工业设计能力。从核心元器件到终端产品的全产业链掌控力，让索尼在那个年代拥有了绝对的定价权与定义权。

然而，进入21世纪，数字化与全球化的浪潮彻底重塑了竞争逻辑，索尼引以为傲的硬件业务迎来了三振出局。

首先是倒在标准化门槛上的VAIO。当PC行业迈入“规模制胜”阶段，联想和惠普通过极致的供应链优化将电脑变成了微利商品。索尼坚持的高成本“工匠模式”，在Wintel联盟的标准化红海中显得格格不入，2014年VAIO的出售，证明了工匠精神最终输给了供应链效率。

与此同时，作为锂电池发明者的索尼，也无奈倒在了资本战的赌桌旁。当电池行业的竞争焦点从便携设备转向电动汽车时，游戏规则演变成了需要动辄百亿投入建设“超级工厂”的资本竞赛。深陷财务亏损的索尼无力跟进这种豪赌，最终被宁德时代、三星SDI等凭借规模化产能崛起的对手挤出牌桌，在10年前以175亿日元的价格将电池业务卖给了村田制作所。

而在电视领域，索尼则倒在了话语权缺失的困境中。自2012年退出面板制造合资公司后，索尼本质上沦为了一家“无屏厂商”。在面板占据电视成本大头的背景下，丧失上游话语权意味着丧失了利润空间的控制力。面对TCL华星光电等厂商在Mini-LED技术和成本上的双重攻势，索尼电视的全球份额从2021年的9.5%一路滑落至2024年的5.4%，曾经的高溢价策略已难以为继。

Xperia：说得好，但为什么不提我呢？图片来源：He Junhui on Unsplash

面对硬件版图的坍塌，索尼开启了痛苦的战略调整。2012年，平井一夫启动“One Sony”战略，通过出售VAIO、剥离电池、拆分电视等一系列“止血”疗法，试图甩掉重资产包袱。

但这与其说是主动选择，不如说是被残酷市场“倒逼”后的结果。索尼最终留下的，恰恰是它还没输、或者很难输的领域：半导体与内容IP。虽然索尼不再生产全球最畅销的手机，但凭借在全球影像传感器市场40%以上的份额（24年更是高达超50%），它也成为了所有高端智能手机无法绕开的“眼睛”。

同时，游戏、音乐与影视业务成为新的现金牛，订阅服务和版权收入让索尼摆脱了硬件制造的库存周期和折旧压力。数据直观地证明了这种“减法”的正确性：2024财年，索尼营业利润超1.4万亿日元，利润率达10.9%，远超2010财年的2.78%。

也正因此，此次与TCL的合资，正是索尼“轻资产”策略的极致体现。51%的持股比例的背后，也意味着TCL将成为控股方，而索尼得以让财务报表得到“进一步优化”。

通过这一操作，庞大的工厂折旧、库存积压风险以及物流成本，统统被移出了索尼的资产负债表。索尼仅保留了边际成本最低、溢价最高的品牌授权和画质芯片技术，而将越来越难赚钱的制造、销售及全链条运营交了出去。

回过头来，不难发现索尼的“减法”选择，也在一定程度上折射出传统电子巨头在时代变局下的生存变迁——行业逻辑已从“制造驱动”转向“价值驱动”。而索尼的回应，本质也是在时代变化中优化资源配置的必然结果，但这也恰恰印证了企业长青的核心密码——在市场变化时，及时找到适配自身的生存方式。

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你人生中的第一件索尼产品是什么？

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