半年带货超百万！定安“00后”返乡青年张昌权的农货出圈密码丨自贸港的年轻人

“家人们，带你们看看定安黑猪腊肠的制作全过程，纯手工灌制，吃起来咸甜适中、肉质紧实……”近日，抖音账号“食在周周”的直播间里，账号核心IP周周笑容明媚地举着刚出锅的腊肠热情吆喝，一口带着四川口音的普通话亲切又有感染力。身旁的“00后”返乡青年张昌权默契配合展示原料，两人自然的互动让直播间氛围格外热闹，评论区“下单”“再来两斤”的留言不断刷屏。这个以周周为核心打造的账号，如今已积累6.7万粉丝，半年带货3万单、销售额超100万，成了定安农产品走向全国的“流量窗口”。

从“牛马打工”到田园生活 文化碰撞闯出流量密码

2000年出生的张昌权，2021年从海南软件职业学院广告设计专业毕业后，辗转浙江、上海、成都等地深耕电商运营，为百万级网红账号做幕后工作。“大城市的工作看似光鲜，却始终没做出自己想要的成绩。”张昌权坦言，2024年底，因姐姐结婚，他带着四川女友周周回到定安老家——这位性格爽朗、眉眼带笑的四川姑娘，初到海南农村时，连空气中的稻香都觉得新鲜又陌生。原本两人只打算短暂停留，没想到一次偶然的拍视频尝试，彻底改变了人生轨迹。

“当时快过年了，闲着也是闲着，就想拍点视频玩玩。”张昌权回忆道，以周周为主角的拍摄计划，起初还遭到她的抗拒，“怕被亲戚朋友认出来，镜头前说话都紧张得打磕巴”。架不住张昌权的鼓励，周周试着面对镜头，分享自己作为四川人在海南的生活趣事：第一次不敢出镜，跟着家里人学做定安菜包饭、用辣椒面拌海南粉的“大胆创新”……这些真实又有趣的瞬间，让视频一经发出便斩获百万播放量。

凭借多年电商运营经验，张昌权敏锐捕捉到独特的内容切入点——以周周的视角展现南北饮食差异、地域文化碰撞的真实场景，勾起网友的好奇心。“周周性格直爽，她吃辣时的过瘾、尝试清淡饮食时的纠结，这种小摩擦引发了很多讨论，有争议点就有流量。”张昌权说。看到粉丝对以周周为IP的海南乡土生活内容充满关注与喜爱，他果断和外地公司解约，正式扎根家乡，围绕周周打造“食在周周”自媒体账号。

张昌权和周周。受访人供图

突破镜头壁垒 以南北烟火气解锁内容创作新范式

从成都“全牛马打工”的快节奏，切换到海南农村的田园慢生活，张昌权坦言最初有不小的落差，而周周却很快爱上了这份自在。“在城里每天挤地铁、赶方案，回到农村能呼吸新鲜空气，还能跟着家里人学做农家菜，日子特别踏实。”如今的她，镜头感越来越强，从当初的紧张羞涩，变成了能从容和粉丝唠家常、细致讲解产品的专业主播。

随着短视频不断更新，“食在周周”的账号定位愈发清晰——聚焦四川姑娘周周在海南的日常，用两地文化碰撞的火花打造内容。吃辣与清淡的饮食差异、迥异的生活习俗，都成了信手拈来的创作素材。“我们不打PK，就是以聊天式直播，我们会分享自己吃农产品的真实感受，这种真实感反而赢得了粉丝的信任。”张昌权说。

张昌权和周周。受访人供图

不过，创作之路并非一帆风顺。随着时间推移，内容瓶颈如期而至，账号更新频率从最初的日更，调整为两天一更，再到如今的三天一更。“不是每天都有新鲜事，这时候我们的‘底牌’就是做饭——把海南美食和四川美食结合起来拍，周周出镜分享美食体验，比如用定安黑猪肉做川味回锅肉也能吸引观众。”张昌权笑着说，周周真诚的试吃评价，成了账号的“吸粉利器”。

一场带货试水踏入助农赛道 品质把控赢得市场认可

转折发生在2025年8月。一次回成都的契机，经朋友介绍对接当地企业，张昌权以周周为IP主角，首次尝试带货成都羊肚菌，这款按克售卖、客单价高达七八十元的农产品，首播便卖出500多单。这次试水，让两人正式踏入“三农”带货领域。

有了成功经验，恰逢自家种植的芋头面临采收，张昌权抱着试一试的心态，让周周在田间地头开启直播，脚下是松软的泥土，身旁是刚挖出的新鲜芋头，接地气的场景打动了不少粉丝。“没想到三个小时，三亩地的8000多斤芋头全卖空了！”张昌权笑着回忆，当时雇了十几个人挖了三四天才完成发货。“以前都是等着老板来收，价格被压得很低，现在没有中间商，我们赚得多，消费者也能买到更实惠的芋头。”周周说起这段经历，眼里满是成就感。

直播页面截图。

截至目前，“食在周周”已销售约3万单农产品，销售额突破100万元。张昌权也总结出清晰的用户画像：20至40岁、有家庭、有消费能力的中青年女性。无论是定安黑猪腊肠还是其他农产品，张昌权都要带着周周深入产地，完整展示从原料挑选到成品加工的全过程，“让消费者买得放心，吃得安心，只有自己觉得满意，才会推荐给粉丝。”张昌权说，大家信任我，我不能辜负这份信任。

直面产业链短板 政策帮扶注入创业底气

在海南做农产品带货，张昌权也面临着不少挑战，其中最大的难题就是产业链不完善。“内地的电商产业链成熟度大概能到1.5的状态，海南只有0.8到1。”他以圣女果举例，“这类水果运输容易损坏，售后率高，很多农户连基本的打包发货都不懂，我们根本不敢轻易尝试。”

产业链的不成熟，让两人在选品上格外谨慎。“我们只卖自己全程参与把控的产品，比如黑猪腊肠，这批猪从哪里采购、怎么加工，我们都跟着去现场拍。”对于不熟悉的农产品，他们宁愿放弃。今年卖芋头的经历尤为深刻：直播三小时卖出1000多单，却遭遇“雇人难”的困境。“挖芋头太累了，给再多钱，乡亲们也不愿意来。”周周回忆，那段时间她每天凌晨五点就起床，和张昌权一起去地里帮忙挑选芋头，确保发给粉丝的每一份都新鲜优质。

创业路上，定安县发改委的帮扶，让张昌权倍感温暖。负责返乡创业的工作人员主动联系他，推送扶持政策，还帮他解决了不少实际难题。此前，为了赶在旺季销售腊肠，张昌权急需办理食品经营许可证，正常流程需要10至15天，在发改委的协调下，审批流程大大加快。“农产品的销售周期很短，像水果只有一个月，要是等证办下来，早就过季了。”张昌权说，按照政策，新创企业年销售额达到一定标准，还能获得相应奖励，这也给了他更大的创业底气。

“食在周周”账号内容截图。

锚定品牌化方向 让乡土好物走出海岛

站在创业一周年的节点，张昌权和周周有了更清晰的规划。他们正在注册自己的商标，打算围绕周周这个核心IP，打造品牌化产品；瞄准塔岭工业园区的食品企业，计划开展合作，研发特色农产品。

两人还有个“两地穿梭”的创意：一段时间留在海南深耕乡土好物，一段时间回到成都，把海南特产带到四川，用两地生活的对比内容持续吸引粉丝。而他最迫切的愿望，是建立一个线下农产品收购点。“农民有点花生、地瓜之类的土特产，可以直接拿来，我收了线上卖。没有中间商，他们赚得多，消费者也买得实惠。”虽然目前限于资金和场地未能实现，但这已成为他明年的重点目标。

尽管内容创作仍有瓶颈，尽管产业链还不够完善，但张昌权和周周对未来充满信心。“三农赛道才刚刚开始，海南尤其如此。”周周说，她希望通过自己的镜头，让更多人看到海南乡村的美好，让更多乡土好物走出海岛，“以后别人提到海南特产，就会想到‘食在周周’，想到我这个在海南生活的四川姑娘”。张昌权也相信，随着更多年轻人返乡，这条路上会有更多同行者。

从城市打工人到乡村主播，张昌权的返乡故事，不仅是个人职业的转变，更是一代年轻人重新发现乡村价值、寻找创业新路径的缩影。在手机屏幕的一方天地里，他们正用自己的方式，连接着田间地头与千家万户，让海南的乡土味道，飘向更远的地方。

来　　源：南海网、新海南客户端