河南
在濮阳，我见过太多这样的料。
外表看着没动，袋子还在，吨包还封着，颜色和去年差不多，账面上写得清清楚楚：含金、含银、含铜、含铅锌，甚至还有点镍钼。很多老板会跟我说一句话：“料在那儿呢，没少。”
可我心里清楚，这种话，只能安慰自己。
废料这东西，最怕的不是少，而是“变”。
我第一次在濮阳真正意识到这个问题，是在一个老厂的角落。料堆在棚子下面，看着挺规整，防雨布也盖着。老板拍着胸口说，这是前年留下的好料，一直没舍得动。我过去一抓，一捻，手感就不对。不是水多，是“气”变了。
有些废料，一旦过了时间窗口，金银铜铅锌这些东西并不会凭空消失，但它们的“状态”已经不一样了。氧化、结块、分层、反应，都会悄悄发生。你不去动它，它也不会停在原地等你。
最要命的是，这种变化，账本上是看不出来的。
在濮阳我见过不少老板，心里算的是老价格、老品位、老经验。可市场早就不是那个市场了，处理工艺、环保要求、接货厂的脾气，全都在变。料一旦变了，能接它的人就少了，敢接的人更少。
这时候，废料就开始“看着还在，其实已经变了”。
还有一种变，更隐蔽。
那就是人的心态。
我发现，很多人不是不懂风险，而是被“再等等”拖住了。总觉得再放一放，也许行情好一点，也许有人给更高的价。可现实是，料越放，选择权越少。到最后，不是你挑买家，是买家挑你。
在濮阳，有个老板跟我说过一句实在话：“我不是卖亏了，是拖亏了。”这话听着扎心，但很真实。废料不处理，它不会替你扛风险，只会把风险慢慢转移到你身上。
我自己做这行这么多年，越来越少去劝别人卖料。不是不想帮，而是我知道，每一批料背后，都有他的账、有他的期待、有他的不甘。但我一定会提醒一句：你要分清楚，这批料，是“暂时没动”，还是“已经变了”。
废料真正值钱的，从来不只是含量，而是时机、状态和出路。
在濮阳跑得多了，我越来越相信一句话：
料不怕少，怕拖；账不怕算，怕不算变化。
有些废料，看着还在，其实早就已经变了。真正清醒的人，是在它还没彻底变之前，做出判断。
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