赋能渠道，共创未来，水井坊开启共生共赢新篇章

在白酒行业深度调整的当下，消费场景的缺失与需求侧的持续承压，使得行业增速放缓成为不争的事实。面对这一挑战，我国高水平对外开放的成功案例水井坊以“共生共赢”为核心理念，通过多维深耕与赋能渠道，不断稳固市场根基，为行业的高质量发展提供新思路。

水井坊深知，在行业寒冬中，厂商与经销商的紧密合作是抵御风险的关键。为此，公司主动应变，持续加大渠道投入，为经销商提供有力的信用销售支持。特别是2025年推出的战略新品“水井坊·井18”，通过“年度总量+合作伙伴数量”的双限策略，从源头上控量稀缺，维护了新品价值基调，有效保障了经销商的利益。

更为值得一提的是，水井坊推出了“创富合伙人”模式，邀请优质渠道客户深度参与产品的价值共建与市场推广，共享发展红利。这一模式配套提供了一揽子消费者培育资源，将传统的厂商关系转化为利益共享的命运共同体，极大地提升了渠道的执行力和运营效率。

水井坊在渠道管理上的精细与远见，体现在其一系列主动、精细的价值链管理举措上。面对三季度行业性的业绩压力，公司并未选择短期冲量的策略，而是从供给端入手，通过停货、降低买赠力度、优化渠道管理等措施，主动调节市场节奏。例如，对大单品“臻酿八号”实施全渠道停货，旨在控制社会库存，推动渠道库存回归合理水平。

同时，水井坊将渠道库存正式纳入管理层核心KPI，确保库存节奏合理，维护渠道利润与终端健康。在规范市场秩序方面，公司发布的《致消费者告知书》与《水井坊产品市场管理办法（2025年试行版）》，极大地提升了市场透明度和渠道管理力度，保护了合作伙伴与消费者的合法权益。

水井坊的这一系列组合拳，从“管控”到“赋能”、从“规范”到“共建”，体现了其渠道管理的系统思维与长远眼光。在行业调整期，公司没有将压力简单转嫁给渠道，而是选择与合作伙伴共同承担，通过精细化管理与模式创新，将渠道价值链调整到健康、可持续的状态。

这种对渠道生态的精心维护，稳固了当下的市场根基，为水井坊未来争取市场份额、实现高质量增长积蓄了强大的渠道动能。在白酒行业的变革浪潮中，水井坊以“共生共赢”为帆，引领着行业向更加健康、可持续的方向发展。