AI机器人：泡沫下，融钱活得久比找定位找场景更重要？

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AING硬迹

复盘16日【硬迹 | AI硬件创新日】的“AI机器人”圆桌精华内容

参与嘉宾：

腾讯云客户总监魏振铎

玄源科技创始人李蕴洲

光年创新创始人 乐林株

无穹创新CEO 潘杰

智元机器人生态孵化负责人 邓瑞恒

前言介绍：

玄源科技目前主要以消费级家庭机器人和便携AI设备为核心，大概有两条产品生态线，第一条Yonbo，面向家庭面向孩子的更高频交互场景的机器人，像瓦力一样的，这种机器人产品我们去做更多的场景测试。第二条是ai pi系列，我们做了一套生态型产品，想验证一下整个的这种高性价比、低客单价包括端云结合模型AI是否能够找到生活中更能被用户认同的场景和需求点。

光年创新主要聚焦复合轮足机器人，用四轮组加双臂或单臂去解决，最后100米配送或者是安防巡检等一些更深的垂直领域的运用。

无穹创新专注于空间智能的智能硬件公司，聚焦从空间感知、定位建图到智能控制的完整能力。持续深耕机器人定位、感知与路径规划三大核心技术领域，自主研发了空间三维扫描仪、室内巡检无人机、智能巡检机器人等系列智能硬件产品及解决方案。

智元机器人全栈自研从全尺寸的人型到世界模型，同时从24年下半年开始也对外做一些投资孵化，在过去投了的一年多里，投的16家早期项目里头有近一半的是第一轮。

如何看待过去一年机器人行业的变化

玄源科技创始人李蕴洲：机器人行业从大家一开始在乎炫技，到关注能不能有更多的场景应用。其实从用户层面看，人形机器人已经渐渐的走入到生活当中，他出现不会觉得意外，机器人对于普通人来说已经可以看到的科技产品。

从我角度来说期望它有更多的场景需求。所以说还是要做更多的落地。但是模型能力的大幅提升，包括运动控制等等的大幅提升，但是由于大脑层面包括VLA、VOA,未来可能需要的世界模型等搭建不够成熟，所以它离具体能够做通用化的场景还是有很大的一个距离。那么怎么弥补我们用户消费者对于这个机器人之间这么大的一个心理落差和技术能力的这个落差感？这是下一个阶段很重要的一个任务。

光年创新创始人 乐林株：2025年第一个应该是大家都朝着能把机器人从能走稳到量产的阶段发展。第二个具身机器人真正去找到一个非你不可的应用场景，不管是哪一家机器人，都在朝这个目标去努力，比如我们公司可能就更聚焦一些这种真实的、可以落地的场景，我们既不需要说是像人形这样的一个高复杂度、技术栈特别长的一个方向，我们希望用四轮足加上双臂就能解决很多真实的使用的场景。比如说我们安防，巡检等等一些这种，所以说我觉得今年可能是就像刚说的，不管是说量产还是说这个落地应用一定是一个非常大变化，不只是为了表演或炫技的一个阶段了。

无穹创新CEO 潘杰：在技术上我觉得比较大的突破就是Learning-based的方法去解决控制问题确实是已经看到了一个很好的趋势，各种复杂的、多自由度的机器人，现在都能很稳定的去运行。另一个突破我觉得大家对人形这个事情的看法也逐渐的降温，或者看的更透一点，就不再拘泥于人形，它有可能就像刚刚讲的轮子加臂，或者说可能是飞行具身等等这样的形态，我觉得这种形态可能能够更好的去切入场景。

智元机器人生态孵化负责人 邓瑞恒：以智元为例，的确量产是今年最大的一个突破，因为在24年之前宇树也好，还是我们的其他友商也好，都是不超过1000台的，但是在今年纷纷都突破了3000台、5000台。这肯定是一个得益于整个供应链的成熟和相关人才的充分供给。再一个的确看得出来就是25年开始越来越多的ai native的团队在机器人模型的创新其实越来越多。Ai native的团队开始往具身或者人形机器人赛道，这也是一个非常可见的变化吧，这也的确带来了刚刚上述嘉宾提到的场景的泛化机器人，可以做更多事情。

关于机器人泡沫以及瓶颈、挑战

智元机器人生态孵化负责人 邓瑞恒：泡沫我觉得肯定是有的，而且应该抓住泡沫的存在，在泡沫下多融资，我觉得是最重要的策略。

无穹创新CEO 潘杰：一个新行业的发展肯定是离不开泡沫的。无论创业者还是投资人，在这个很大的泡沫下赶紧融钱，让自己能够活下来，或者让自己的投资得到回报这是最重要的。

对于我们无穹来说，我们主要看重两个点，第一个我认为是场景。其实现在各种各样的技术已经发展的非常快了，无论是控制等等已经非常炫了。但是到底这些技术能解决什么样的问题，无论是创业公司还是投资人，其实都比较关注的点，因为你有了场景，才意味着能够商业化。能商业化才有现金流，所有的东西才能够转起来，而不是说靠着泡沫可能到ipo,我认为创业是一场持久的战争，你要能够有真实的场景，能够真正的落地，这个才是很重要的。然后第二个点我觉得从技术层面话，大家都更关注本体多么炫，比如说从几年前的机器狗到这两年的人形，可能忽略了一点，就是对于感知和本体的结合。

你像我们看到今年人形运动会，什么各种各样的赛事，确实现在控制已经做的很好，就是你让他往一个楼梯上撞，他还能踉踉跄跄的上去，不会摔倒。但是如何让一个机器人真正的感知环境，有自主思考，并且和local motion结合起来去执行任务，我认为还没有达到真正落地的这个点，可能我们能看到一些demo,但距离实际落地还有很长的路，也很好理解，就像自动驾驶一样。因为车的控制可以类比人形的控制，但是如何让车自主的去思考，去感受环境，去决策，其实是做了这么多年都还没有稳定的去落地，所以我觉得到对于机器人这个行业也是有非常长的一段路，也是下一个阶段要关注的。所以这也是为什么我们一直在关注3D感知，理解以及与机器人的结合.

光年创新创始人 乐林株：现在的大家朝着先解决移动的问题,但没有关注很多感知或者环境理解的问题，我大概总结一下咱们具身这块遇到的三个挑战：第一个挑战，是说我们现在具身机器人没有很强的一个场景闭环的能力；第二个就是说我们现在的数据飞轮还没有转起来，也就是说我a厂的数据到b厂其实是很难用的。第三个就是我们现在虽然量产解决了，但是它的roi相对于这种传统的机械臂还是很难算的过来的。从这点看，我觉得他整个投资投资市场是存存在一定的泡沫的，因为它一定要落到一个时数，然后就是要有一定的落地应用的场景。当然从以创始人的角度上出发，有这个泡沫才有机会。然后从具身落地的角度上来说呢，你只需要找到高容错性，高可重复用性。 还有机器人有一定的这个场景可以提前让你去测试的，他还是有一定的机会，然后在泡沫没有破的之前，保证你的现金流。

玄源科技创始人李蕴洲：大家喝啤酒都喜欢喝新鲜的是吧？因为新鲜的才有泡沫，有泡沫才新鲜，所以入局的时候大家都喜欢，在新鲜的时候入局潮水退去之后才知道谁没穿底裤，这个是一个基本的逻辑。

关键是你如何在泡沫中找到公司的定位，因为我是干c端消费的，消费其实还是看用户对你的产品认可如何？对于你的技术能力，交付能力，稳定性以及真的是否在高频的互动和交互？ 这是真正的关键，所以对于我们来讲。C端消费品来讲，泡沫是我们的增长点，包括我们的aiPI产品，以这样的高性价比抢占市占率，分析到底是哪类的产品，哪类的点，实际上对于用户是真正有这样的需求点。找到这个点之后，再把它往深下去挖，然后再封装成产品，那这个泡沫对我来讲一定是增速，我成长速度最好的助推剂。

2026年公司规划以及对行业的期待

玄源科技创始人李蕴洲：那我们其实最大的举措还是通过这个市场能力把市占率给他拉起来，我们争取让我们大概的订阅用户到达这个百万级别。

光年创新创始人 乐林株：我们还是希望说聚焦在复合轮足机器人产品上，比如说从移动加操作，加环境感知三位一体。首先找到一个真正需求垂直领域去深入；其次从我们潜在客户的方向上去出发，把我们的产品的价格和稳定性提升上来，真正的去帮助我们潜在客户。

无穹创新CEO 潘杰：我们还是始终坚持以机器人技术去赋能千行百业这条线，不断在各种落地的场景去找机会，这个是我们坚持的点。除了一些传统的业务之外，我们也还是在机器人这条线上始终保持精力，无论是做大脑还是帮大家做数采，我们的设备也在智元平台上，作为真实数据采集的一个入口。

智元机器人生态孵化负责人 邓瑞恒：以前智元直投的项目为主，主要在人形机器人链条上，在今年如果顺利的话我们也会投消费的ai智能硬件，也算是一个26年的新展望。

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