我们中的大多数，不是不努力，而是没有试错的机会

文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

01

我一直觉得很多关于出路的讨论，从一开始就刻意篡改了事实，比如，它们默认普通人是有很大的选择空间的。

但现实是，对绝大多数普通人来说，我们的选择很有限，且是在极少数可行路径里，去选一条不至于把自己拖垮的路。

我出生在一个很普通、偏底层的家庭，家里没有“托底”这种东西，父母更谈不上托举。

记得上大学那会儿，学费3300加住宿费700，一共4000块。这个数字放在今天看几乎不值一提，有些好一点的幼儿园一个月的费用大概也就这么多。

4000块放在当时的很多家庭，也不算大的数目。我有个同学，他父母都在国企，每个月的工资加起来超过一万块，而我们那个小县城的房价，也才不到一千块每平方。

当时我爸送我去学校，交完这笔钱，存折上的钱直接少了一半。

我一年大学的基础费用，就消耗了家里多年积蓄的一半。

而我读的也不是什么名校，只是一所非常普通的学校，在毕业之后的就业市场上没有任何溢价空间。

如果站在那个时间点看我，很难把我和“成功人士”这四个字放在同一个句子里，更别提什么阶层跃迁。

但正因为起点低到几乎没有缓冲区，我很早就意识到一件事：那些体面、安全、稳定的路并不对我开放。

学历逆袭需要时间和金钱，考公/考编需要持续投入和心理耐力，大厂高薪和稳定背后是明确的学校和学历筛选机制。

对普通家庭和普通学校出身的人来说，想在体面而宽阔的路上有一席之地，要么异常艰难，要么压根儿就此路不通。

且未来的路，容错率低得可怕，一旦走不通，连退路都没有。

所谓“慢慢来”、“试错成本”、“先积累再爆发”，这些词本身就是带着阶层前提的。

它默认你背后有人、有钱、有时间，而这些东西，来自普通家庭的普通的我们一样都没有。

在这种现实背景下，我选择了毕业后去卖东西:做外贸。

不是因为特别热爱销售，也不是因为有什么商业理想，原因非常现实，我需要一个不问出身、不看学校、不关心你背景，只看结果的工作，而销售恰好就是这样一份工作。

你能把货卖出去，世界就给你回报；你卖不出去，世界不会安慰你，但也不会阻止你继续尝试。

它残酷，但公平。

02

后来很多人把我现在的状态归结为“成功”，如果一定要把因果关系捋清楚，链路非常简单：因为把中国的产品卖到了世界各地，而且卖得足够多，所以赚到了钱。

货卖得多，现金流就稳定，现金流稳定之后，才有资格谈下一步，比如品牌、团队、布局、下一代的教育，改善生活。

没有前面的卖，后面的所有东西都只是空谈。

我一直很警惕一种叙事，就是把销售描绘成一种捷径或者翻身神器。

销售不是一条轻松的路，它需要你长期面对拒绝、不确定性和收入波动。

需要你为结果负责而不是为情绪负责，也需要你在没人兜底的情况下，自己判断方向是否正确。

很多人一辈子在卖东西，但他们卖的是时间，是情绪，是体力，他们并没有真正改变自己的处境，所以阶层也不会动。

真正拉开差距的，是你在做销售的过程中有没有发生位置变化。

你是一直在卖别人的货，还是逐渐能决定卖什么；

你是只拿一笔提成，还是开始掌控客户关系；你是靠个人硬扛，还是慢慢搭建出可复制的team。

这些变化是缓慢的，它们会在若干年后，直接体现在你的人生宽度上。

03

不止一个人问我，你是怎么一个人走到今天的？你的《一个人外贸江湖》里写的事到底是你亲身经历的还是杜撰的？

先说第一个问题。

这很难给出一个“方法论”，我的每一步判断，都是在当下现实条件下做出的选择，谈不上最优，但一定不是差的那个。

我没有期待过一夜暴富，也从不相信风口能拯救普通人，我只是很早就接受了一个事实：

如果你出身普通，又不想把希望押在概率极低的赛道上，那你就必须进入一个回报不封顶的体系里，哪怕它不体面，哪怕它很累。

至于《一个人的外贸江湖》，你若看到了我的现在，自然就能推演里面的剧情。

那是一部小说，情节是否真实其实并不重要，结果本身已经给出了答案。（《一个人的外贸江湖》全集123）（「链接」）

钱并不能自动改变阶级，但钱会极大地改变一个人的选择空间，而阶级差异，正是由选择空间一点一点拉开的。

今天我的孩子不需要为学费焦虑，不需要在兴趣和现实之间过早妥协，他们可以选择自己喜欢的学校，未来，当然也可以选择自己喜欢的职业。

这些都得益于我早早看清了了现实，选择了一条只看成交、不看出身的路，然后在那条路上顽强地活了下来。

今天写这篇文章不是鼓励所有人都去做销售，但如果你来自普通家庭，读的是普通大学，又清楚地知道自己没有太多时间和试错成本，那么至少应该正视一个现实：

在世界现有的规则下，在学历贬值，经济下行，就业迷茫的当下，销售依然是普通人最有可能靠近阶级跃迁的一条路径。

祝你好运。