彭小东 I 分众收购新潮：电梯战争结束，心智战争开始！

当85%的电梯屏幕归于同一家公司，广告行业最深刻的变革才刚刚开始——从争夺眼球，到占领心智。

文/彭小东®

2025年，中国广告市场见证了一场决定行业走向的“终极并购”。分众传媒以83亿元为对价，全面收购新潮传媒，为持续8年的“电梯媒体战争”画上了句号。

这场整合并非一蹴而就，其交易方案本身便折射出过程的复杂性与战略考量：最初的100%收购计划，在推进中调整为以发行股份及支付现金方式收购90.02%股权，作价77.94亿元；其余9.98%的股权则由分众以5.06亿元现金向庞升东等股东另行收购。2026年初，该交易已正式进入深交所审核流程。

此次收购的战略意图十分明确。若能成功获批，分众与新潮合并后将构建一个无可匹敌的线下触达网络，不仅能占据全国超过80%的电梯媒体市场份额，还能实现“高端商务楼宇”与“中产核心社区”场景的无缝衔接和全面覆盖。

这一举动在行业内引发了广泛的关注。无数人向我提出了相同的问题：“彭导，这是否预示着电梯媒体创新时代的终结？中小型公司是否还有立足之地？广告主是否会完全丧失议价权？”

我的回答始终如一：你们看到的是结局，我看到的却是开端。

过去10年，电梯广告行业比拼的是资本、点位数量和扩张速度——这是一场标准的“圈地运动”。而分众与新潮的合并，为这场运动画上了休止符。但与此同时，它也为电梯广告的下半场按下了启动键：一场从“渠道资源竞争”升维至“心智产权构建”的深刻革命。

站在这个历史转折点上，我基于品牌增长第一性原理FOBG体系、心烙印®全域战略、四维增长PCSM模型与共生增长引擎®四大核心系统，为您深度解析：在垄断已成定局的2025-2035年，电梯广告的价值将如何被重构，以及所有从业者该如何生存与发展。

第一部分：格局剧变——垄断是旧时代的终点，更是新时代的起点

1.1 并购的本质：不止是点位的叠加，更是场景数据的终极整合

分众与新潮的合并，绝非简单的“1+1”物理叠加。其深层价值在于完成了对中国城市主流人群“全生活轨迹场景”的数据化覆盖与整合：

• 分众：占据全国300多个城市的高端写字楼、核心商圈、高端公寓的“主动脉”。覆盖中国4亿城市主流人群，日均触达超过6亿人次。其场景核心是“商务决策”与“潮流引领”
• 新潮：作为“社区之王”，深入全国205个城市的73万个社区，触达1.8亿中产家庭。其场景核心是“家庭消费”与“生活决策”

二者的结合，意味着一个品牌可以通过同一媒介集团，无缝覆盖目标消费者从“上班被看见”到“回家被提醒”的完整心智闭环。这在全球户外广告史上也是前所未有的。

1.2 垄断的悖论：价值与风险的并存

渠道垄断带来两个直接效应：

1. 定价权上移：广告主“货比三家”压价的空间被极度压缩，梯媒刊例价体系将趋于稳定和刚性。
2. 服务门槛提高：纯粹的资源售卖模式将失去竞争力，因为“资源”本身已无差异化。

然而，垄断也隐藏着巨大风险。当一家公司占据85%的市场，它实质上背负了“定义行业价值”的全部责任。如果其价值逻辑仍停留在“我是最大的，所以你该投我”，将很快触达增长天花板，并引发广告主的集体反思：我支付的巨额费用，到底买回了什么？

这个追问，将倒逼整个行业进行价值重构。电梯广告必须证明自己不仅是“最大的媒介”，更是“不可或缺的商业基础设施”。

第二部分：价值重构——从“干扰性媒介”到“品牌信任基石”

2.1 第一性原理：品牌增长 = 价值稀缺性 × 信任稳固性

我提出的品牌增长第一性原理FOBG体系指出，所有可持续的增长，都源于品牌构建了独特的价值稀缺性，并在此基础上积累了坚实的信任稳固性。两者是乘法关系，任一为零，结果即为零。

电梯媒体，尤其是当下的垄断性电梯网络，是实践这一原理的终极战场：

• 构建“价值稀缺性”：在信息爆炸的时代，消费者的注意力是最大的稀缺品。电梯空间的“必经、强制、低频、无干扰”特性，构成了天然的注意力屏障。品牌在这里进行的每一次沟通，都因环境的稀缺而变得价值稀缺。
• 浇筑“信任稳固性”：信任源于持续、稳定的重复暴露。分众的创始人江南春先生提出的“引爆主流”理论，其内核正是通过高频次、饱和式的攻击，在主流人群心智中建立“社会共识”。当一款产品在核心写字楼和社区同时、反复出现，它传递的潜台词是：“这是大多数人的选择，是经过验证的可靠选择。”这种“社会公信力背书”，是线上流量广告永远无法提供的。

2.2 实战转向：从买“曝光”到买“信任资产”

因此，广告主的采购逻辑必须改变：

• 过去：购买X个CPM（千次曝光），追求覆盖面与频次。
• 未来：购买一个“品牌信任构建周期”。例如，为一个新品牌购买“6个月主流人群心智渗透方案”，为一个成熟品牌购买“旺季消费心智唤醒方案”。

相应地，媒体方的销售逻辑也必须进化：

• 过去：销售广告位与排期。
• 未来：销售“品牌心智资产定投服务”。提供的不再是刊例价目表，而是基于FOBG体系的《品牌信任资产评估与增长蓝图》，明确告知客户，本次投放预计为其“信任稳固性”资产增值多少个百分点。

第三部分：技术重构——从“数字化投放”到“AI驱动的心智共鸣”

市场领导者解决了“在哪里说”的问题，而“说什么”和“何时说”则成为新的竞争核心。技术，特别是AI，将从辅助工具演变为驱动增长的“首席心智官”。

3.1 “四可”能力只是地基：可精准、可归因、可互动、可优化

分众提出的“四可”能力（可精准、可归因、可互动、可优化）标志着电梯广告数字化1.0的完成。这包括：

• 千楼千面：基于楼盘房价、地理位置、消费数据实现精准人群定向。
• 效果归因：与电商数据打通，衡量投后搜索、销量变化。
• 互动引流：通过NFC、二维码实现线下到线上的引流。
• 程序化优化：根据投放效果动态调整媒介计划。

但这仅仅是基础。未来的竞争在于谁能利用AI，在精准的基础上，实现“心智层面的精准共鸣”。

3.2 心烙印®战略的AI化：HVI公式的实时运算与优化

我创立的心烙印®全域战略，其核心是将品牌在心智中的印记资产化、可量化。核心公式为：HVI（心烙印价值指数） = (符号强度 × 情感能量 × 文化编码) × 瞬间独占 × √数据驱动

未来的AI系统，将能实时运算并优化这个公式：

1. 感知环境与情绪（提升“情感能量”与“文化编码”适配度）：通过电梯内的匿名传感器（不识别个人，只分析群体状态），AI能判断当前场景是工作日的疲惫通勤、午间休息的放松，还是周末的家庭出行。从而自动匹配不同情感基调的广告内容——对疲惫者给予慰藉，对放松者激发向往。
2. 动态生成与优化内容（最大化“符号强度”）：AIGC技术将能基于品牌的核心视觉资产（符号），生成海量适配不同社区、不同时段、不同情绪的广告变体。例如，针对科技园区，汽车广告突出智能驾驶；针对亲子社区，则突出安全空间。

1. 预测“心智窗口期”（实现“瞬间独占”）：通过分析社区电商数据、外卖数据、天气数据等，AI能预测消费意愿的波动。例如，预测到周末聚餐需求上升，在周五晚间精准投放火锅食材或餐厅广告。

实战案例：设想一个高端奶粉品牌。AI系统识别到某高端社区晚间电梯内多为带孩归家的父母，情绪略显疲惫。它随即播放一条广告：画面色调温暖柔和，背景音乐舒缓，视觉符号突出产品的“纯净”与“科研”属性，文案强调“给疲惫的你，一份安心的选择”。同时，屏幕NFC标签可一键领取线下门店体验装券。这便完成了一次从“环境感知”到“情感共鸣”再到“行动引导”的完整心智触达闭环。

第四部分：角色重构——从“资源贩卖者”到“品牌增长架构师”

这是对媒体方最基本、也是最迫切的要求。在市场竞争激烈的环境下，单纯的关系营销和资源推销将迅速失效，媒体必须重新审视并定位自己的角色。

4.1 共生增长引擎®：用“对赌协议”重构客户关系

我设计的共生增长引擎®123455模型，其核心是让媒体与广告主从“甲乙方”变为“增长命运共同体”。其革命性工具是《梯度对赌协议》。

• 传统模式：固定费用，购买固定量的曝光。媒体旱涝保收，客户自担风险。
• 对赌模式：“基础服务费（覆盖基础成本）+ 增量对赌奖励”。对赌标的不是曝光数据，而是客户的核心业务增长指标，如：
• 区域市场销售额增长率
• 门店客流增长量
• 新注册会员数量
• 线上旗舰店搜索量增幅
• 深远意义：这份协议迫使媒体团队必须像客户自己的市场部一样，深度研究其产品、渠道、竞争格局与用户，思考如何真正利用电梯场景驱动生意增长。媒体的收益与客户的增长深度绑定，真正实现了利益共享、风险共担。

4.2 四维增长PCSM模型：提供战略顶层设计

当媒体以“增长架构师”身份与客户对话时，所提供的应是基于四维增长PCSM模型的战略解决方案，而非媒介排期表。

• 产品力维度：协助客户在电梯场景中，完成产品从“功能叙述”到“情感符号”的升维。例如，帮助一个空气净化器品牌，将诉求从“PM2.5去除率99%”转化为“守护家人一夜安眠的隐形卫士”
• 渠道力维度：设计以电梯广告为引爆点的“全域触点联动”方案。例如，电梯海报投放新品，同时通过二维码将流量引至线下门店体验专区或线上直播预约，形成O2O闭环。
• 场景力维度：将电梯广告本身设计为“品牌体验点”。利用AR技术让用户“试穿”虚拟服装，通过NFC“碰”出产品故事或优惠组合，将短暂的等待变为有趣的互动。
• 心智力维度：系统运用抢占心智®、1秒认知®、心域共振®等工具。确保广告在3秒内传递最核心信息，并与当下场景的文化情绪（如节日、热点）绑定，引发共鸣。

第五部分：未来七大核心战局与生存法则

基于以上三大重构，未来10年电梯广告的竞争将围绕以下七大核心战局展开，这也为不同参与者指明了生存法则。

战局一：社区深潜战——从“流量入口”到“私域枢纽”

核心：社区电梯屏的价值远不止曝光，它是线下最高频、最可信的“私域流量沉淀池”。媒体需运营“社区关系”，通过与物业联合举办活动、构建社群、链接社区团购等方式，将屏幕变为激活邻里信任、驱动本地消费的枢纽。生存法则：对于中小媒体，深耕特定区域或特定类型（如超高端、老龄化、年轻化）社区，建立深度运营壁垒，是抗衡巨头的关键侧翼战。

战局二：内容编码战——从“重复洗脑”到“文化仪式”

核心：粗糙的洗脑广告将遭唾弃。内容必须进行“文化编码”，成为用户日常生活仪式的一部分。如春节的团圆符号、秋天的第一杯奶茶、周末的治愈时刻。生存法则：培养或整合顶尖的创意与内容策略团队，或与AIGC工具深度结合，成为“文化情绪翻译者”和“场景内容制造商”。

战局三：下沉心智战——从“收割市场”到“播种认知”

核心：下沉市场是品牌未来的主战场。电梯广告在这里的角色不是简单的信息下沉，而是“品质生活观念与品类认知的启蒙者”。生存法则：理解县域市场独特的社交结构、消费心理与媒介习惯，提供“接地气”但不“低质”的内容与整合营销方案。

战局四：评估革新战——从“效果归因”到“心智审计”

核心：投后报告不应再是简单的曝光量统计，而应是一份《品牌心智产权审计报告》，引入“心智占有率变化”、“品牌联想净提升”、“心烙印回响率（社交讨论）”等先行指标。生存法则：投资或合作开发先进的效果评估与数据分析能力，用科学的“语言”证明电梯广告对品牌资产的长期贡献。

战局五：隐私合规战——在“精准”与“信任”间走钢丝

核心：越智能，越需克制。必须采用隐私计算技术（如联邦学习），在数据“可用不可见”的前提下实现精准，捍卫媒介本身的“信任基石”属性。生存法则：将隐私保护置于技术发展的核心伦理位置，建立远超法律要求的自律标准，这本身将成为强大的品牌信任资产。

战局六：生态融合战——从“孤立的屏”到“物联网节点”

核心：电梯屏将融入智慧社区生态，与门禁、快递柜、充电桩、社区公告系统联动，成为智慧生活的“交互界面”。广告可一键转化为商品预约、服务呼叫。生存法则：积极与物业、科技公司、本地服务商建立战略联盟，共同定义下一代社区智能媒介的形态与标准。

战局七：商业模式战——从“售卖资源”到“经营资产”

核心：媒体最大的资产不再是点位，而是“持续占据主流人群心智通道”的运营权。商业模式应从资源销售转向“心智资产托管与增值服务”。生存法则：勇于采用《梯度对赌协议》等创新模式，用敢于共担风险的姿态，筛选出真正志同道合的长期增长伙伴。

结语：成为心智产权时代的“架构师”

分众与新潮的合并，像一声洪亮的钟鸣，宣告了一个旧时代的终结：那个依靠资本跑马圈地、依靠关系销售资源的粗放时代，一去不返。

它同时推开了一扇厚重的新门：门后是“心智产权”精耕细作的时代。在这里，竞争的维度无限提升：你需要理解品牌增长的哲学（FOBG），掌握心智测量的科学（心烙印®），具备战略设计的思维（PCSM），并拥有与客户命运与共的勇气（共生增长引擎®）。

2026年，将是价值彻底分化的元年。思维停留在过去、行动依赖于路径的人，无论其平台大小，都将感到前所未有的寒意。而率先完成认知升级、以“品牌增长架构师”和“心智产权合伙人”定位自己的个人与组织，将发现一片浩瀚无垠的蓝海。

为此，我将过去10年研究、实践、验证的所有理论、模型、工具与案例，浓缩淬炼，升级为——

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