巾帼风采丨女创客让兵团“土特产”跨越山河

点蓝色字关注“兵纷女声”

清晨八点半，新疆生产建设兵团第六师五家渠祥源市场渐渐苏醒。“六师印象馆”店铺中飘出山西老陈醋的醇酸与新疆面粉的麦香，顾水萍俯身擦拭完货架，随后又赶往五家渠嘉鑫种植农民专业合作社的冷库，一批胡萝卜汁正等待装箱发运。

顾水萍是新疆兵团第六师五家渠嘉鑫种植农民专业合作社理事长兼“六师印象馆”创始人，这是她再寻常不过的一个工作日。从田间地头的农产品收购，到深加工车间的品质把控，再到门店运营与跨区域推广，这位扎根兵团的巾帼创业者，用脚步丈量着创业之路，以实干破局产销难题，带领社员蹚出一条农产品增值、兵地协作共赢的致富路。

顾水萍直播带货六师五家渠特产。 魏新江/摄

日复一日的坚持

2014年，顾水萍与一〇一团青湖镇的五位职工共同创办了合作社。“当时就是想改变‘种地难挣钱’的状况。”顾水萍回忆。

合作社成立初期，开拓销路成为最大难题。胡萝卜丰收却经常滞销地头，有人提议转向深加工，尝试制作胡萝卜汁。然而合作社既无厂房也无设备。顾水萍四处奔走，寻求本地食品加工企业合作。

“这个过程很艰难，但幸运的是，得到了很多帮助。”顾水萍说。新疆瑞泰果业开发有限责任公司、新疆益中园农业科技开发有限责任公司等企业被她的诚意与干劲打动，纷纷伸出援手，不仅代为加工，还在商标注册、产品包装上给予指导。

2016年，首批“萝卜姐”胡萝卜汁问世，虽然规模不大，却让社员们看到了希望，初级农产品通过转化，能创造更大的效益。自此，合作社的发展路径日渐清晰。遇到葡萄滞销，就尝试酿制葡萄汁；需要稳定储藏，便筹资建起容量2万吨的冷库。

十几年间，合作社从最初的6人，发展到拥有163名社员、经营约5000亩胡萝卜种植、带动400余人就业的规模，社员年均收入超5万元。这些成绩，源自一次次的市场开拓，也源于顾水萍日复一日的坚持。

合作社步入正轨后，顾水萍把目光投得更远。她注意到，各团场散落着许多优质农产品：芳草湖农场的大米和手工凉皮、新湖农场的棉花……因分散而难以形成竞争力。“为什么不在市区设一个‘窗口’，集中展示、销售六师优品，既方便市民，也便于对外推广？”顾水萍心中有了谋划。基于这一构想，2023年，“六师印象馆”落地诞生。

投入店铺的650万元，来自社员们的一致决定，暂缓分红，集资开店。“租店面总觉得是暂时的，购置资产，才显得出我们长远经营的信心。”顾水萍说。店铺运营后，除了六师特产，从山西引进的产品也受到欢迎。同时，顾水萍组织人员赴山西太原、朔州等地考察、洽谈合作，成功进驻晋疆消费帮扶馆。到今年，“六师印象馆”已反向落户太原，成立自营店。新疆面粉、长绒棉被等产品跨越山河，摆上了三晋的货架。

事业版图不断拓展

商品在流通，故事也在传递。许多山西顾客对“兵团”感到陌生，“六师印象馆”店员便自然地成为讲解员，讲述兵团人屯垦戍边的历史与奉献精神。

面对电商浪潮，顾水萍也积极尝试。初期直播效果不佳，她几乎想要放弃，但在师市农业农村局、师市妇女联合会等部门的支持下，她坚持了下来。“并不是每次直播都能卖出很多货，但直播的意义在于持续输出，让更多人了解我们品牌。”顾水萍说。

创业之路并非坦途。农产品深加工探索曾受到质疑，店铺重资投入时也有过疑虑。压力最大时，为收购社员滞销的葡萄，顾水萍曾抵押过个人资产。“既然受到社员信任，就不能辜负。”这份责任感，成为团队间信任的基础。今年，合作社又吸纳了15名退役军人，并注册了新疆五晋军创商贸有限责任公司。

事业的版图在脚下拓展，顾水萍的声音也传向远方。2024年，她加入兵团“百连示范工程”“兵团百强合作社”“集体所有制连队增收缩差”巡回宣讲团，奔赴兵团各师，分享创业心得与运营模式。“合作社想走稳走远，领头人必须有格局、能坚持。”她在宣讲中说。通过一场场交流，她把产销对接、深加工探索、品牌打造等实打实的经验，播撒到更多连队与合作社，成为兵团乡村振兴路上的“有声力量”。

回顾创业路，顾水萍的总结简单而笃定：“无非是认准方向，脚踏实地，坚持到底。对产品品质负责，对合作伙伴守信。”说起下一步发展计划，顾水萍直言，计划在芳草湖农场、六运湖农场等地设立“分社”，方便职工就近选购各团场特产，也助力收购本地特色产品。

顾水萍的故事简单而质朴，在时光中沉淀出踏实而温润的底色，静静生长，缓缓延展。

▌本文来源：中国妇女报

编辑/王萌 责编/曹艺丹 张莉