当你的行业谁都能做，那你注定赚不到钱

160 |认知世界的经济学 第十章第47课 极端的完全竞争（4）

如果你生活在很惨的那个环境里，恐怕不是个人努力能解决的。

而惨的那个环境是怎么造成的呢？

完全竞争的环境，就会造成一种人生即炼狱，商家的地狱模式。

我们继续讲认知世界的经济学第10章，第47课完全竞争。

前面三小节，我们讲完了完全竞争的六大特征，你应该对人世间的很多苦难开始有所了解了。但很明显，了解的还不够。

这一小节我们要讲完全竞争的结果。我们来一起更深的感受一下，什么叫民间疾苦。

完全竞争市场中会产生什么样的结果：

卖家的结果：

1永远赚不到钱

2任何个人的奋斗都没有用

大家看到上面的这两条，估计会心中一凉。什么叫永远赚不到钱，什么叫个人奋斗没有用？我来一条一条讲。

“价格等于边际成本”的含义

第一条，用专业的语言来描述，这个特征叫做“ 价格等于边际成本 ”。

大家一听，肯定会觉得挺耳熟，因为前面刚讲过，完全竞争市场的特征之一，是“ 边际收益等于价格 ”啊。

“边际收益等于价格”的意思就是说，每个商家都无法影响价格，只能做价格的接受者，只能按照市场价格来出售自己的产品，没有任何一丝一毫的定价和议价能力。

那我们现在要讲的“价格等于边际成本”又是什么意思呢？

对厂商来说，价格等于边际成本，意思是，如果一种产品的市场价格是10元钱，而你为了生产出这种产品，每多生产出一个，所需要花费的各种经济学意义上的成本，也会是10元。

10元的市场价格，10元的边际成本。

讲到这里，我相信一些基础不牢固的同学肯定会疑惑了。

你肯定在想，生产成本是10元，卖也只能卖10元，这不等就等于一分钱没赚，白忙活一场吗？赚不到钱，为什么还要干？为什么还要卖呢？

如果你有这样的疑惑，说明你对前面第三模块讲企业时，讲过的 经济成本和会计成本的差异 ，这个知识点还是没掌握透。

需要重新复习一下第8章。此处我们说的成本，不是会计成本，而是经济学意义上的经济成本。

举例来说明

假设我，珍大户，是一个手工工人，我生产制作某种产品，比如生产手磨咖啡。

为了生产这种产品，我需要花钱购买原材料，比如咖啡豆。

花钱进货，这肯定是成本，这是无论学没学过经济学和会计的人，都能理解的一种直接成本。

我在生产咖啡粉的过程中，屋里开着灯，得需要用水电费，这是会计中的管理费用，只有八九十年代刚接触商业社会啥也不懂的人，才会忘记计算这个成本。

那个年代里，有人卖东西卖完一算，还亏了电费的。但是现在基本不会有这样的人了。

其次，我在生产咖啡粉的过程中，还会使用各种机器。机器是有使用寿命的，每用一次总会磨损一点点，所以也要把这些摊销计入，这也是成本的一种。

现在有些人跑运输，一看接单的价格比油钱过路费高不少，扣除直接成本后，自己月收入不低啊，就去接单子，最后一算发现车的磨损没算进去，跑个几年车子报废，车子的钱还没赚回来，就是亏了。

固定成本需要摊销进每一杯咖啡里，这一点有商业嗅觉的人都能想明白，就算没有商业嗅觉，如果学一点会计或者商业知识也能理解。

以上这些，它们都是成本，但这些都是会计成本。

而我们在经济学上讲的经济成本，比会计成本的含义更广泛，所谓经济成本，是一切机会成本的总合。

在珍大户生产咖啡的过程中，还有什么机会成本是没计入的呢？

是珍大户这个人，花了时间。

因为人的时间有有限的，当我去生产咖啡了，我就不能再去做别的东西了，我为此放弃了其他的可能，所以对我的放弃，必需要计算成本的。

所以，一杯手作咖啡之中，作为人的投入，会有一个机会成本在里面。

然而，到这里，你会发现存在一个问题。就是我，珍大户的时间成本很高，如果把珍大户的成本计算进一杯咖啡之中，那么这杯咖啡的总成本恐怕要到500元了。

但这杯咖啡在市场中能卖多少钱呢？

如果手作咖啡市场是完全竞争市场的话，那么边际收益等于价格，这杯咖啡必需只能以市场价格才能卖得出去。

比如，如果市场价格是10元一杯，那么这杯咖啡，无论是我做的，还是谁做的，都只能卖10元一杯。绝对不能因为它是珍大户生产的，就售价变成500元一杯。

但10元一杯的价格，是怎么来的呢？

除了前面直接成本、间接成本、固定成本摊销之外，其中人的成本是如何确定的呢？

为什么是10元一杯呢？ 原因是，在经过市场充分竞争之中，那些最后还愿意留在市场中的人，他们能够接受的最低的人的成本是多少，这个咖啡中凝结的人的成本就是多少。

价格再低，就真的有很多人活不下去了，他们会饿死的离开行业，从而导致产量减少，价格上升。

但凡高一点点，别人一看，其中凝结的人的价格很有吸引力，就会吸引很多人的进入，导致供给增加，市场价格下降。

所以，最终经过不断的进进出出的博弈之后，如果手作咖啡是完全竞争市场的话，那么最终，一杯咖啡中，凝结的人的成本，一定是整个行业能接受的最低成本。

这是一个极低的生存平衡点的收入。在各种会计成本加上人的成本之后，就是经济成本，一杯咖啡的售价，最终会等于经济成本。

从经济学角度，完全竞争市场中的产品是不赚钱的，普通人眼中以为的赚钱，其实是放弃自己的时间而换来的时间价值而已。

并且这个时间工资，还会是社会中可接受的最低水平。

此时的人的收入，是没有区分度的，无论你是小学毕业还是大学毕业，只要你身处在完全竞争市场中，所有的产品的价格就已经充分竞争到极低程度了，没有额外的溢价，没有额外的利润。

讲解完“价格等于边际成本”的意义，也就是说在其中的人永远赚不到钱这个结论之后，大家可以去思考一下，生活中有哪些人，哪些现象，让你想到了这一条结论。

我们观察社会中的卖咖啡这种生意。咖啡茶饮这些产品，并不是完全竞争市场，因为至少还有口味的差异，会导致的品牌认同差异，所以它不属于完全竞争。

但是因为门槛足够的低，就导致其属性上，会具有一些完全竞争的特征。

目前市场上有个非常火热的宣传手作咖啡的品牌，叫manner咖啡，开的全国遍地都是。大家猜测一下，manner咖啡店的员工工资会如何呢？

一定会很低，会是人们能接受的最低水平，在生存平衡线附近。如果我们做个市场调查，问这些咖啡店的员工，说你为什么愿意接受这么低的工资来工作呢？

很多咖啡店的员工会说，自己是来学习如何做手作咖啡的，自己没打算在这些干一辈子，而是打算花一两年的时间，学习如何制作咖啡以及积累咖啡店的经验，等到几年后，开一间自己的咖啡店。请各位朋友听到这里时，停下来思考，你觉得这些人的愿望能实现吗？

我们按照刚才讲的逻辑， 价格等于边际成本，成本里包括咖啡豆、水电、机器、房租等成本之外，还包括了人的价值凝结。

而manner咖啡店，能够招到很多心里想着我前两年不赚钱，就是来学习做咖啡、学习开店，抱着这种心理而来的员工，这样的员工一定能接受极低的工资，他们能接受的人的价值凝结，是仅够糊口活下去的最低水平。

那么手作咖啡的市场价格，就一定会这么低。

而因为市场价格已经这么低了，这些员工再去开自己的咖啡店之后，想再卖一个不再继续便宜的价格，还能实现吗？

根本卖不出去。所以他们开的自己的咖啡店，会开一家赔一家，然后自己放弃开店梦想，离开行业，再去别的行业打工。这就是最后的结果。

上面的例子讲完，大家应该能理解了，这就是完全竞争市场中卖家所具备的第一个行为特征，价格等于边际成本，一杯咖啡的价格，就等于生产一杯咖啡的边际成本。

在完全竞争市场中的生产者，是赚不到钱的，市场中的每个人，能获取到的只是关于人的报酬，并且这种报酬对每个人都是完全相等的。

甚至更残酷的说，不仅完全相等，还都是已经被充分竞争所降价到最低的程度，这个报酬是他生存的最低点，再低，就还不如去要饭了。

在家可以在脑海中任意的去想想，还有哪些行业让你感觉到有这种性质。并请进一步思考，该怎么办才好呢。

个人努力无用的特征

第二个特征，当你看到个人努力都是无用的，肯定会疑惑是什么意思。

用书面语来说，意思就是，在完全竞争市场中，因为有大量的买家和卖家，没有任何一方占有显著的市场份额。

所有的厂商提供的都是同样的产品和服务，每个买家和卖家都选择被动接受才是最有利的。

相反，任何的努力都会增加自己的成本，却对价格无济于事，从而增加额外的亏损。

举例来说，比如某村里卖白羽鸡的王大爷，他非常的想不开，觉得自己已经养了一辈子的鸡了，怎么能甘于让自己家的鸡永远卖4块7一只呢？

他想要努力，奋斗。从而让自己家的鸡脱颖而出。

第一种努力方式，打广告行不行？

电视广播报纸上轮番登广告，王大爷养鸡场，兢兢业业30年，一直在养鸡，实力认证。广告播出完，咱王大爷想把鸡价涨到比别人家多5毛钱，别人都会问他一句，王大爷，你算老几啊？

王大爷想来想去，第2种办法，花钱深造，美国留学硕士养鸡，行不行？但凡他想涨价5毛，别人都会问他一句，王老三，你算老几啊？

第3种方法，增加销售手段，请一堆漂亮姑娘在厂门口跳大腿舞，带来采购的人去喝酒，上茅台。最后喝完了，想涨价到比别人家多一块。客户肯定得话说句，王总，今天公章没带，合同过两天再签吧。

所以结论就是，只要你身处在完全竞争市场之中，但凡某个卖家想不开，非常想要尝试，选择去做广告，都会导致自己的成本高过其他同行。

而因为市场上产品数量众多，卖家众多，其他人都不抬价，他自己也没有办法以更高的价格销售，所以自己抬高成本的行为是非常不理性的。

完全竞争这一节，讲完了。

最主要的内容，就是跟大家讲述了，因为一些特性，会导致身处在完全竞争环境下的人，销售的收入等于价格，价格等于成本，结果就是永远赚不到钱，努力也白费。

苏轼有诗说，——“心似已灰之木，身如不系之舟”。

古语也有说——“万般皆是命，半点不由人”。

能改吗？

留给大家思考。下课。