越秀营销系统巨变，挖来万科+龙湖系又有新水花

大家好，我是地产高富帅。

年关又至。对于2025年的房企营销人而言，“孤独”或许是共同的底色——孤独到不愿面对业绩会议，沉默地看着榜单自问：这寒冬，何时是尽头？

业绩的连续降降降，不仅仅是关乎地产人的年终奖，更深深牵动着每个地产人职业生涯的根基。，如今各大房企给到职业经理人的时间越来越少了。

项目卖不好，直接营销操盘手下课都是最为常见的事情，当前项目总恐怕都要被直接替换，这种市场环境下，“营销总背锅”的剧本，恐怕还要续写好几年。

然而，冰封之中仍有裂痕，2025年最后两个月，行业刮起了一阵顶豪风潮，特别是上海，深圳，广州三地豪宅扎堆上市，形成了一波独特行情。

华润置地凭借上海深圳两地多个顶豪项目频频抢占行业头条，保利发展在大本营广州终于扬眉吐气了，集合全集团人力财力打造的明星项目拿到了口碑与业绩双丰收的战绩。

越秀集团作为这两年进阶top10的粤系国企，连续在北京，上海，广州市场落地高端项目，试图通过豪宅市场突围，豪宅赛道已经成为头部房企核心战场。

但是，豪宅对于产品定位到营销操盘者来说，可谓是整体价值线已经重塑，高净值用户已经不只是关注简单硬件本身，稀缺的资产配置与生活方式赋能成为解题密码。

“广州一哥”之间的战斗

纵观近年布局，广州仍是越秀地产的绝对腹地，这也使其与同样重仓于此的央企巨头保利发展，形成了直接对决。

要知道，越秀集团作为广州国资委的亲儿子，对于很多资源导向是处于绝对领先定位的，因此在土地储备方面，越秀地产绝对还是具备超强含金量。

但是从2024年，2025年广州房企业绩排名来看，越秀地产可谓是被保利发展全方位碾压，其核心关键点就是在豪宅项目表现力。

2025年保利发展在广州的豪宅表现力确实强劲，这也是与越秀地产拉开巨大差距的原因，越秀在广州势必要在豪宅赛道杀出一条血路。

从整体越秀地产这两年的变化来看，从扎根刚需到改善市场过渡，产品力的提升还是比较明显的，因此想要重点深耕豪宅，营销体系的创造力提升是必然的。

引入万科+龙湖系，重塑营销基因

就在前天，越秀广州区域开启了营销系统大变动，引入万科系多位营销悍将，在大本营广州试点营销新战略，迎接2026年的豪宅市场大决战。

要知道，越秀地产其实与很多传统房企一样，早期营销操盘还是过多依托其越秀代理公司，甲方营销体系的搭建是非常晚的。

特别是自渠管理这一块，也是去年才刚刚慢慢体系化搭建，传统组织构架仍然还是品策+渠道两个中台管控构架，广州区域的项目按照战区与片区进行操盘管理。

地产一品塘独家获悉：越秀广州区域再次尝试因人设岗策略，前万科深圳公司营销负责人陈淑佳空降越秀，担任广州区域营销总师，全面牵头区域策略管理。

陈淑佳，86后，华南理工大学本科毕业，2009年以万科新动力身份加盟万科广州公司，从基本营销岗位一直做到了万科南方区域营销合伙人。

之前还担任过万科南方区域唯家公司总经理兼法人，在城市公司，区域平台都有过多年实操经历。

2025年底，万科组织大变动，区域公司取消之后，被调任万科深圳营销副经理（主持工作），本次能回归最熟悉的广州市场，绝对是一个不错的机遇。

因此，越秀广州区域营销平台就变成了：策略，品牌，渠道三大战线，全力打造精细化管控体系，迎接新的市场需求。

这种新颖的组织形态，将案场职能与营销传播、品牌运营的职能进行了拆分，形成了后台运营+中台策略统筹+前台案场成交的分工体系。

其实提到营销策略，本质上是故事线的重塑，需要结合产品定位，客研画像，加上公司对于地块的价值重塑，是比较符合当下豪宅市场客户价值需求的关键点。

本质上，很多房企都把项目策划定义为策略，其实不难发现，在市场下行期的营销思维中，客户不仅仅是为了硬件买单，其实更多的是看好未来。

房企的营销策略不仅仅是策划方案，更讲究的是如何把产品思路与价值与客户认知结合并提升到一个高度，这也是豪宅营销思维，高端客户更需要情绪价值。

在市场上行时期，很多房企营销更看重渠道能力，就是强销售基因，大开大合风格明显，在改善豪宅时代，强策略势必要回归核心价值。

因此，可以看到，很多房企在招聘改善项目营销操盘手的要求发生了改变，更多的偏向引进策划出身的操盘手，能够又懂客研绝对是加分项。

最值得关注的是，越秀除去引入强策略营销高手之外，同为万科系的圣培也加盟了越秀广州区域，并担任营销副总牵头片区项目操盘。

圣培，94年出生，2016年毕业于南京大学，当年作为万科新动力开启地产营销职业生涯，属于妥妥的营销多面手。

前面几年一直都在万科华东区域工作，从毕业生到销冠仅仅用了3年时间，后期更是转型策划，继续从0到1开始积累。

2020年之后，圣培等到了一个机会，被外派到万科广州公司，迎接她的是广州项目操盘手机会，这对于一个还不到30岁的年轻人来说，压力非常大。

越秀广州区域营销副总经理

仅仅花费几个月时间，万科广州城市之光蓄客高达3000人，这个在万科广州历史上也是很强的数据，当然最后的结果肯定是好的。

万科广州城市之光随后2年都成为了广州市场的超热门项目之一，霸榜广州楼市销量TOP 3，黄埔区TOP1，后续圣培更是直接提拔为片区营销负责人。

2022年，凭借城市之光的出色成绩，圣培在年终连揽个人金奖、产品金奖、最佳销售团队三个集团金奖，成为广州万科唯一一个手握“三金”的合伙人。这一年，她28岁。

如今万科广深两地面临困境，不得不说当年的万科地产人还是非常扎实的，能够作为越秀广州区域营销B角，确实含金量不低。

纵观越秀广州区域营销战线，可谓是各种大佬齐聚，集团营销一号位来自龙湖系的李亮直接牵头，前万科系猛将罗锡作为联席部门总经理统筹团队管理工作。

在职能平台端口，来自龙湖系的前龙湖广佛事业部营销总陶秋宇分管自渠板块，罗晓艺作为品牌总监牵头区域品牌管理。

整体来看，越秀广州区域营销团队形成了一个全新的组合，接下来就是打硬仗的时候了。

背水一战，激战2026

这场人事变阵的背后，是越秀对广州市场的坚定押注。

回顾2025年，越秀在广州市场的投资动作还是非常凶猛，全年在广州竞得8宗涉宅用地，拿地金额近百亿，位列2025年广州房企拿地金额排行榜TOP1。

广州今年总共成交住宅用地48宗，总成交金额超506亿元，相比起去年的出让规模有所下降。虽然成交额走低，但这符合今年土地市场“控增量、盘存量”的主基调。

可见开发商投资研判后期更加严苛，广州作为一线重镇，在2025年重点拿地的项目中，中高端项目势必成为重点布局。

2026年的广州豪宅市场，最明显的特征就是：它开始懂人心了。公区会所不再是摆设，强运营策略才是解决高端用户实际需求的核心。

越秀在广州的高端代表项目还是比较多，金茂越秀|璞樾·墅作为超低容积率的别墅项目，势必要在广州引起新的视觉冲击力。

琶洲·华樾作为越秀与华发两盒打造的大平层豪宅代表，需要与保利发展与保利置业两大顶豪直接Pk，未来具备极大的想象空间。

时至今日广州不少豪宅也开始用艺术作品讲故事，寻找与业主的精神共鸣。因此，这一波越秀营销团队的重组，或许来得非常及时。

面对竞品，未来很多营销操盘手势必须要从“销售高手”到“产品经理+客户专家”型操盘手的转变。

当土地红利和金融红利消退，真正的“营销红利”时代或许才刚刚开始。

而这场红利的挖掘，依赖于对客户的深度理解、对价值的重塑能力，以及一支能打硬仗、懂人心的精英团队。

2026年，广州豪宅市场的这场“巅峰对决”，不仅是越秀与保利的战场，更是观察中国房地产营销进化方向的一个绝佳窗口。

今天就聊到这里，对于越秀有想分享的朋友，也可以留言讨论。