文化赋能+市场深耕+厂商共建，华山论剑西凤酒穿越周期三重奏

• 此次通过大讲堂这一品牌文化IP的落地，华山论剑西凤酒进一步将品牌叙事嵌入榆林地方文化语境，为市场深耕注入了最深厚的情感与认同基础。

• 在行业周期性调整与市场竞争加剧的当下，华山论剑西凤酒通过构建“文化赋能+市场深耕+厂商共建”三位一体的生态体系，不仅夯实了区域市场根基，更为省外潜力市场深耕提供了可借鉴的经验和样本。

文｜何芙蓉

1月17日，华山论剑西凤酒2026年品牌盛会“华山论剑大讲堂”活动落地陕北榆林。

“阅塞上风华 聚奋进力量”，这是一次品牌文化活动的市场下沉，亦是品牌深耕市场、链接地域精神的真实写照。

作为中国文化白酒的代表品牌，华山论剑西凤酒多年来以品牌文化大会、华山论剑大讲堂等活动为载体，强化品牌文化站位。此次走进榆林，进一步将“勇智敏仁”的品牌文化基因与榆林厚重的历史文脉深度交融，在文化赋能品牌与市场道路持续深耕。

文化深耕，大讲堂走进榆林荟文脉

榆林的精神图谱，是在与严酷自然和时代变迁的对话中绘就的。

这里是长城与黄河交汇之地，农耕文明与游牧文化在此交融，大漠黄沙的雄浑与信天游的高亢，共同铸就了榆林人独特的精神品格。

▎“华山论剑大讲堂·走进榆林”现场

从昔日“漫漫黄沙遮天日”到如今“八百六十万亩绿盎然”，榆林人用百折不挠的治沙精神，书写了“敢叫沙海变桑田”的奇迹，这份坚韧不拔的担当、开拓创新的勇气，正是榆林城市精神的核心密码。

而这份精神，与华山论剑西凤酒“勇智敏仁”的品牌文化不谋而合。

▎华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军致辞

“白酒不仅是杯中佳酿，更是深藏天地精神的文明载体；企业品牌不仅是商业符号，更是价值共识与情感共鸣的精神纽带。”华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军就表示，华山论剑大讲堂继走进河南、浙江之后，走进榆林，这正是品牌践行以文化人、以智赋能、以和致远理念的重要实践。

精神同源，让华山论剑大讲堂走进榆林成为一场深层次的文化交融与价值共鸣活动。

▎全国政协委员、民建陕西省委会副主委乔伟讲话

现场，民建陕西省委员会副主委乔伟表示，榆林的治沙精神、开放包容的胸襟与坚韧不拔的品格，与金庸先生倡导的“侠之大者、为国为民”家国情怀，以及华山论剑的核心价值观高度契合，成就了一场跨越时空的精神对话。

▎著名文化学者、国家非遗“陕北民谚”传承人王建领演讲

文化学者的深度分享，更让这份精神共鸣愈发具象。国家非遗陕北民谚传承人王建领立足陕北历史文化，从“煮酒论剑话忠勇”的话题切入，讲述了秦大将蒙恬的忠勇、杜甫的担当、范仲淹的家国情怀，这些精神特质早已融入榆林这片土地，与华山论剑倡导的“勇智敏仁”精神意韵相通。

▎著名文化学者、陕商研究专家、西北大学教授李刚演讲

西北大学教授李刚则追溯了陕西作为“中国酒故乡”的历史脉络，从炎帝造酒到西凤酒的传承，印证了华山论剑西凤酒的文化根脉，而这份根脉中蕴含的秦人精神——耿直豪爽、豁达担当，也与榆林人的品格高度契合。

此次通过大讲堂这一品牌文化IP的落地，华山论剑西凤酒进一步将品牌叙事嵌入榆林地方文化语境，为市场深耕注入了最深厚的情感与认同基础。

文化营销的真谛不在于单向输出，而在于双向共鸣。

华山论剑大讲堂启动以来，精准捕捉品牌与地域的精神同源性，让文化在精神对话中自然流淌。这种“精神同源、文化共生”的逻辑，持续滋养着品牌的文化厚度与市场深度。

营销破局，榆林市场交出圆满答卷

榆林是华山论剑公司首个完成2025年度任务的市场。华山论剑西凤酒榆林公司负责人魏正安表示，2025年榆林市场单品复购率、品牌中高端市场渗透率较之前均得到了显著提升。

▎陕西西凤酒股份有限公司副总经理肖宁一行莅临华山论剑榆林销售中心调研指导

这背后是品牌聚焦厂商一体、文化赋能与市场深耕相结合的系统化作战策略的整体输出。

情感化深耕，建立信任闭环。魏正安表示，华山论剑西凤酒在榆林市场立足当地人豪爽重情义的特质，主打“以情赢客”，精耕市场。一是聚焦一对一尊享品鉴会，精准触达核心客户与意见领袖；二是深化客情关怀，主动帮经销商解决库存、动销难题，以超越生意之外的真诚建立情感联结，实现“信任团队-认同品牌-主动推广”的闭环。

▎华山论剑西凤酒为榆林团队颁发荣誉牌匾

文旅融合创新，激活场景消费。2025年一季度，品牌紧抓春节旅游旺季、并结合榆林当地特色文旅资源，创新打造“高品质文旅+白酒”的分销模式，以此吸引了千余名客户参与，实现开门红。在巩固传统商超、餐饮渠道的同时，进一步拓展旅游分销等新路径，形成多点开花的渠道格局。

厂商一体共赢，稳固市场根基。为保障经销商与终端的利润空间，华山论剑西凤酒同步组建经销商同盟军和终端客户联盟体，严控市场价格与窜货行为，坚持控盘分利模式，保障各级客户合理利润，推动厂商同心共赢。

此次活动现场，华山论剑对榆林市场60家优秀终端合作盟友进行表彰，分别颁发“宴席拓展奖”“突出贡献奖”。以实际表彰肯定终端客户的战绩成果，凝聚厂商合力，为市场的持续增长注入动力。

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厂商合作持续优化的基础上，华山论剑西凤酒同步强化C端营销，让品牌真正走进消费者心中。2025年8月，华山论剑西凤酒赞助“2025清爽榆林明星演唱会”，张信哲、罗大佑、孟庭苇等华语乐坛重量级歌手来到现场，吸引不同年龄、不同圈层的消费者，强化消费者体验与品牌的本土情感链接。

▎华山论剑西凤酒赞助“2025清爽榆林明星演唱会”

营销专家、和君酒水事业部总经理李振江分析认为：“从目前看，市场上60-300元成为核心市场，2024-2025两年间持续扩容。”华山论剑西凤酒在这一扩容最快的价格区间有多款核心产品，形成了价格带覆盖优势，通过产品价格段精准布局适配市场需求。

▎著名营销专家、和君酒水事业部总经理李振江演讲

可见，华山论剑西凤酒在榆林市场的成功是品牌“因地制宜”战略的体现，将文化营销与市场运营深度结合，实现了销量与品牌影响力的同步拔高。

系统赋能，以点带面锻造硬核战力

榆林市场的成功并非孤立，而是华山论剑西凤酒系统作战能力的集中体现。这种区域市场深耕经验正在向全国市场输出，构建着独特的品牌生态。

2025年，华山论剑全国化战略迎来关键性调整，在省外市场正式启动第二个“全国市场三年规划”。聚焦两个亿元市场，同时精选数个高增长潜力特区市场，给予政策倾斜、服务支持等全方位赋能，打造破局市场的“尖刀部队”。在这场全国化行动中，华山论剑西凤酒在文化赋能、品牌破圈、渠道深耕、厂商共建等多个维度构建起护城河，展现了一个文化名酒向全国市场发起系统性、战略性冲击的魄力与策略。

在众多品牌大谈“文化”的背景下，华山论剑西凤酒的文化赋能已实现关键跨越：将抽象的品牌精神“勇智敏仁”与具象的地域文化、消费者情感进行有效嫁接。无论是深入榆林绑定治沙精神，还是在河南、浙江等亿元市场通过“大讲堂”探寻精神同源性，其行动逻辑始终追求“双向共鸣”。这使其文化营销超越了短期事件，成为构建品牌护城河、提升客户黏性与消费者认同的长期资产。文化，在此真正转化为可感知、可信任的全国化品牌影响力与市场竞争力。

▎2025年华山论剑大讲堂·走进浙江

面对省外的复杂市场环境，华山论剑西凤酒进一步展现出高度的战术灵活性，精耕细作。如全国化战略上采取“聚焦亿元市场+培育高潜力特区”的结构性策略，资源倾斜先局部破局，确保战略突破的成功率；具体渠道策略上，通过华山论剑TOP群英荟、英雄荟、幸福荟、省外“TOP5000终端计划”等，通过费用直达、动销激励等策略，极大激活了市场活力。同时在宴席推广、品鉴培育等关键场景精准发力，通过试点数字化运营，实现品牌与终端及消费者的深度链接，为动销提供了持续动能。系列行动正是其能全国化市场快速突破的运营根基。

▎2025年华山论剑西凤酒TOP群英荟表彰典礼

厂商关系则始终是市场稳定的压舱石。华山论剑西凤酒通过控盘分利、严控市场秩序等机制，从根本上保障了渠道各环节的合理利润，构筑了坚实的信任基础，具备共拓市场的强大合力。

名酒渠道加速下沉、行业竞争白热化，单点优势已不足以构建长期壁垒。华山论剑西凤酒的实践表明，全国化的本质是品牌势能、运营能力和渠道生态的同步输出与在地化融合。

▎华山论剑大讲堂·走进榆林合作盟友合影

在行业周期性调整与市场竞争加剧的当下，华山论剑西凤酒通过构建“文化赋能+市场深耕+厂商共建”三位一体的生态体系，不仅夯实了区域市场根基，更为省外潜力市场深耕提供了可借鉴的经验和样本。

这使其超越单纯的市场扩张，进一步构筑起穿越周期的品牌护城河，为从品牌迈向全国提供了兼具战略高度与落地韧性的发展范式。