临猗农村商业银行：奋斗“骉”佳绩，这才是“开门红”的正确打开方式（二）

【编者按】春潮涌动，万象更新；骐骥奔腾，再启新程。“首季开门红”竞赛活动开展以来，临猗农商银行抢抓首季营销黄金窗口期，坚持“紧”字当头、“快”字为要、“实”字托底，全力冲刺“首季开门红”，掀起比学赶超、争先创优的营销热潮。

在竞赛活动中，各网点千帆竞发、各显其能，亮点纷呈、捷报频传。即日起开辟专栏，分期展示各网点的亮点成效和典型经验，以鼓士气、晒亮点、聚合力，推动各项业务实现良好开局。

下好布局“先手棋”。“首季开门红”动员会后，他们组织学习省市县三级活动方案，快速制定本网点营销方案，统一思想、尽锐出战。聚焦岁末年初资金活跃期、果品储销关键期、人员返乡集中期等重要节点，深入开展“地毯式”摸排，走访果库果商、产业带头人、返乡人员等重点客户30余户，通过持续跟进、精准服务，为“首季开门红”抢占先机、夯实基础。

合欢支行

深耕“金融+房产”，存贷规模“双增长”

作为房产抵押贷款专属网点，临猗农商银行合欢支行围绕客群特征，坚持“前端获客+后端深耕”营销模式，分类施策、精准营销，打响首季营销“第一枪”，实现存贷业务“双增长”。目前，该网点各项存款净增3082万元，各项贷款投放1631万元。

品牌定位“亮”。紧扣“房产抵押贷款”品牌定位，对辖内客群进行摸排调研，划分房地产开发商、小微商铺、小区居民、存量客户、对公单位五大核心客群。针对不同客群特点，实施精细化管理，配套差异化营销策略，强化柜面人员与客户经理联动机制，及时收集客户信息、快速响应需求，为精准营销与深度服务提供清晰路径。

前端获客“活”。以厅堂营销为抓手，灵活开展精准分类营销。面向小区居民，办理基础业务时，针对性推介房贷及“三鑫”系列特色产品。针对对公客户，了解经营状况与融资需求，做好资金沉淀和持续跟进；针对周边小微商户，累计安装430户“晋享e付”聚合码，提供交易结算便利，拓宽资金归行渠道。

场景融合“深”。积极探索“金融+房产”场景生态建设，走访对接23户房地产开发商，发放住房按揭贷款1000余万元，建立常态化沟通机制，推动金融服务深度融入楼盘销售、商户经营与居民消费等环节。对存量贷款客户实施定期回访，精准管理、分类施策，实现从“单一业务办理”向“综合金融服务”深度转型，持续提升客户体验与业务质效。（合欢支行 车海琴）

耽子支行

“三部曲”力夺“首月红”

元月份以来，临猗农商银行耽子支行始终保持昂扬的奋斗姿态，早谋划、快行动、出实招，全力推动各项业务实现“开门大红”。目前，该网点各项存款净增3190万元，各项贷款净投1270万元，当年办理社保卡200张，个人综合达标净增85户。

打好服务“主动仗”。面对年初客流高峰，积极构建“以老带新、内外协同、全员出战”营销格局。柜面人员灵活开展“一句话营销”，做好引导分流，精准响应需求，筑牢厅堂营销第一阵地。网点负责人带队，组成3支外拓营销队伍，深入田间地头、街头商户，宣讲金融政策，现场办理存款、贷款、电子渠道绑定等业务，新增第三方绑卡200余户，以扎实的外拓服务带动业务增长。

点燃团队“精气神”。精心布置厅堂环境，制作宣传短视频，借助微信、抖音等线上渠道广泛传播，提升各类产品与服务的知晓度。他们坚持团队作战，注重发挥人缘地缘优势，发挥青年员工主力军作用，柜面人员、客户经理联动作战，积极开展走访营销。全员“晒”战绩、“赛”干劲、“拼”服务，营造“争着干、抢着干、一起干”的浓厚氛围，为打赢开局之战凝聚强劲动能。（耽子支行 陈逸伦）

【来源：山西临猗农村商业银行】