别再把货卖给全世界！只讨好“一小撮人”，反而日进斗金

这是大赢的2336篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

一、贪多嚼不烂，专挑一个窝下蛋

满大街撒网，网眼全是洞；盯准一条缝，才能钓出大鱼。

营销最傻的事，就是冲全世界喊“快来买”。

真正聪明的，把喇叭对准最窄的那条小胡同，只冲里面的人喊，喊到他们非你不可。

一小撮人、一条痛点、一款对头的产品，就能让账户天天冒红字。

二、案例：一把剪刀剪出的“窄门”红利

老赵在巷口开理发店，手艺不赖，可十八般武艺全上，男士女士烫染焗全能，月底一算，除去房租，只剩吆喝钱。

去年腊月，他咬咬牙把招牌换成“只为40岁以上脱发男士剪发”。

门面窄到只能容两把椅子，价目表也“无礼”：剪发128，不办卡、不闲聊、不洗剪吹套餐。

谁想竟火了！
① 精准戳心
秃顶大叔进门，他第一句话不是“剪啥样”，而是“您这发旋，我能让它看上去多一成毛”。大叔听完直接坐下，钱掏得比暖气还痛快。

② 口碑滚雪球
脱发圈就爱抱团，谁用了好招，立刻奔走相告。老赵的店成了“发友秘密基地”，周一到周日椅子没闲过，平均日剪30颗头，毛利三千八。

③ 产品做减法
别的店堆满染膏、护发素，他只留三样：遮发粉、纤维喷雾、定制剪刀。进货占半格抽屉，库存周转快过热搜。

一年下来，老赵靠“窄门”把利润翻了五倍，还在邻区复制第二家，同样只挂“脱发男士”四个大字。

有人笑他市场小，他咧嘴回：“小？全国两亿秃头，我剪百分之一就财富自由！

三、总结：三步卡位“窄门”，让钱包先胖

1. 先画人像，再磨产品
   列出你最想服务的“那一小撮”：年龄、痛点、消费能力、出没场景，越细越好。人像清楚，产品才能一针扎准动脉，不然永远打在屁股上，疼也不值钱。
2. 把招牌换成“拒绝”
   敢于在门外贴“女士止步”“25岁以下勿进”。拒绝999人，才能换来那1%的超高转化。别怕流失，流失的都是成本，留下的才是利润。
3. 让老顾客替你拉新
   窄圈人最信“同类”。只要把第一个弄舒坦，给他无法拒绝的“炫耀素材”（前后对比图、独家话术、会员编号），他就会像拉亲戚一样把同伴拖进来。新客不用你找，自己排长队。

收笔一句：
市场再大，你也只能端稳一只碗；与其满场乱跑，不如守着一个窝口，把那一小撮人喂成死忠。

等他们非你不可，你就能可着劲儿涨价。

现在转我一杯茶钱，我把“窄门画像表”发你，今晚就能画出只属于你的金窝口。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!