扎根阳江，产品销往全球80国！鼎宝创新双引擎有多硬核？┃阳江民营经济驱动力报告⑥

编者按：

2025年，是阳江加快建设现代化产业体系、推动城乡协调发展的关键之年，也是民营经济在政策春风中蓄势跃升的重要节点。为此，南方报业传媒集团阳江记者站（南方日报社）联合阳江市委统战部、阳江市工商联特别策划推出“新跃升·阳江民营经济驱动力报告”系列报道。

报道将围绕“科技突破、改革创新、担当有为、政企同心”四大主题，深入一线、贴近企业，记录那些以新质生产力推动转型的智慧实践，展现那些在“百千万工程”中倾情奉献的家国情怀，讲述那些在优化营商环境中携手共进的动人故事。

我们期待，通过这些鲜活的报道，汇聚民营经济的智慧与力量，激发更多企业家的创新精神与责任意识，共同为推动阳江高质量发展注入强劲动力。

当全球贸易关税壁垒高筑、原材料价格剧烈波动、传统制造业陷入“内卷”困境时，广东鼎宝科技有限公司（以下简称“鼎宝”）却走出了一条逆势增长的突围之路。从惠州创业到扎根阳江后的规模化扩张，从单一厂房的手工生产到三大生产中心的自动化布局，从依赖欧美市场到业务遍及全球80多个国家和地区，这家深耕户外休闲用品制造的“专精特新”企业书写了传统制造业的创新传奇。

其核心密码，正是商业模式的精准破局与企业管理的深度革新。这两大创新“双引擎”协同发力，让发展理念转化为实实在在的增长动能。

模式破局：逆势开拓全球80国业务

面对关税壁垒、同质化竞争、市场需求多变等行业痛点，鼎宝跳出“重生产、轻布局”的传统制造思维，以全球化视野重构商业逻辑，实现从“被动接单”到“主动布局”的转型跨越，在逆境中开辟出广阔的全球新赛道。

作为出口导向型企业，关税波动曾是制约发展的关键瓶颈。鼎宝未雨绸缪，早在前两年便启动全球市场战略调整。“我们提前预判了贸易环境的变化，没有把鸡蛋放在一个篮子里。”广东鼎宝科技有限公司董事长苏保强介绍，公司一方面加速开拓欧洲、东南亚、南美等非美市场，组建多语种业务团队针对性对接当地客户需求；另一方面果断搭建海外制造基地，通过“阳江+海外”的加工布局，填补了单一市场的空白。

这一战略调整成效显著。目前公司产品已远销80个国家和地区，较早期仅聚焦欧美市场的格局实现跨越式拓展。今年上半年虽受全球供应链波动影响，仅完成不到200万美金出口额，但随着海外基地产能释放和新市场订单落地，下半年预计冲刺3000万美金出口目标。在不少制造企业营收下滑的背景下，鼎宝不仅未受关税冲击，反而实现年营收10%～20%的逆势增长，彰显了全球化布局的前瞻性价值。

摒弃“技术导向”的传统研发模式，鼎宝科技确立“以客户需求为核心”的产品开发理念，通过OEM+ODM协同研发模式，与客户建立深度绑定的战略共生关系。

“很多客户有明确的市场需求，但缺乏产品落地能力，这正是我们的机会。”苏保强补充说，客户只需提供概念方向或市场痛点，鼎宝便会组建专业研发团队，全程负责结构设计、细节优化、样品制作、批量试产等全流程服务，真正实现从“概念到产品”的无缝衔接。为了精准把握客户需求，研发团队会定期参与全球各大户外用品展会，深入了解不同地区的消费习惯、使用场景差异，让产品更贴合本地化需求。

每年超3000万元的研发投入，成为创新研发的坚实支撑。公司从早期单一的燃气烤炉、炭烤炉产品，逐步拓展到铁板烧、取暖器、烟熏炉等多品类产品矩阵，不仅覆盖家庭户外休闲、商业餐饮配套等多个场景，还能根据客户需求定制个性化功能。这种差异化竞争优势，让“客户找上门”成为常态，实现了“零广告投入”的高效获客模式。如今，鼎宝已成为全球多个知名户外品牌的核心合作伙伴。

管理赋能：筑牢提质增效内生增长极

如果说商业模式创新是鼎宝科技的“外功”，那么精细化的企业管理创新就是支撑发展的“内功”。

“企业竞争归根结底是人才的竞争，我们通过多层次激励机制，让人才愿意来、留得住、干得好。”鼎宝构建了一套覆盖人才引进、培养、留存的全周期管理体系。在人才引进方面，推行“老带新”奖励制度，根据岗位级别设置差异化奖金，极大调动了员工引才、招才的积极性。

公司为管理层和技术骨干提供国内外展会参观、行业培训、标杆企业考察等学习机会，加速人才成长。同时完善福利保障体系，逢年过节发放福利，为员工提供免费住宿、工作餐，组织员工开展户外拓展活动，为党员安排专项活动，让团队凝聚力持续增强。

稳定高效的团队成为企业发展的基石，30人的业务团队无需主动跑市场，仅凭行业口碑就能吸引客户主动上门；80人的研发团队能快速响应全球客户的个性化需求，成为企业的核心竞争力。“我们不打广告，靠的就是员工的专业和客户的信任。”苏保强的话道出了管理创新的核心价值。

鼎宝科技的产品多为大型户外用品，具有生产流程复杂、零部件繁多、占地面积广等特点，如何提升生产效率、降低生产成本成为管理关键。对此，公司果断推进生产自动化升级，让“自动化生产”成为现实。目前，鼎宝已引入多台自动化机械设备，覆盖冲压、焊接、折弯、喷涂等核心生产环节。自动化生产线不仅大幅减少了人工需求，更显著提升了生产效率和产品精度。

经过持续革新，公司产品成本率从16%～18%降至12%～14%。“管理和研发是一体的，没有好的管理，再先进的技术也变不成利润。”苏保强强调，除了设备升级，鼎宝还建立了差异化绩效考核体系，业务岗考核订单维护与客户满意度，研发岗挂钩产品落地与专利数量，生产岗聚焦效率与合格率，让“人人有目标”，充分调动员工积极性。

创新致远：传统制造业发展新质生产力

创业初期，公司原租用厂房地势不平，不利于大型产品生产。为摆脱困境，企业走访多个城市，最终被阳江的产业基础、区位优势和营商环境吸引，选定阳江作为新的生产基地。

“公司在建设时就得到了当地政府的支持，帮助我们快速完成厂房建设、手续办理等工作，让公司按时投产。”苏保强说，园区地势平坦开阔，完美适配大型产品的生产布局，自建厂房不仅大幅降低了租金成本，更能根据生产需求灵活布局，实现“设计—生产—销售—售后”的一体化闭环。如今，扎根阳江的鼎宝科技，已成为当地制造业的标杆企业，政企协同的良好环境，为企业发展注入了强劲动力。

从2017年成立到成长为华南地区最大的燃气烤炉生产商之一，鼎宝以创新驱动传统产业高质量发展。深耕行业多年，鼎宝的创新实力获得权威认可。2019年，公司获得“阳江市工程技术研发中心”资质认证；2020年，先后被认定为“广东省高新技术企业”及广东省“专精特新”企业。这些荣誉的背后，是企业对创新的执着追求，更是市场对其发展模式的高度肯定。

随着业务规模持续扩大，鼎宝顺势启动集团化布局，目前已创建1家母公司和3家子公司，形成分工明确、资源共享的运营体系，拥有占地总面积约22万平方米的3个生产中心。集团化运营的协同效应让产业链分工更清晰、资源配置更高效，成为企业规模化发展的重要支撑。

鼎宝的创新，没有盲目追求“高大上”的前沿技术，而是聚焦市场痛点与企业实际，用商业模式创新破解市场难题，用管理创新激活内生动力。创新也不是一句口号，而是融入市场布局、客户合作、人才管理、生产运营的每一个细节。以客户为中心、以人才为根本、以效率为目标，在模式上敢破敢立，在管理上精耕细作，才能在激烈的市场竞争中屹立不倒，真正实现从“制造”到“智造”的跨越。

撰文：赵强 陈倩彬 邓雅方

图片：受访者提供

【作者】 赵强；陈倩彬；邓雅方

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