卖房不给佣金，房子被打入冷宫，挂牌8个月没客户看房

刚刚，同事给业主打电话，和业主讨论着中介费的事情。看着他极力的解释业主为什么也要支付中介费的事情，我在一旁为她捏了一把汗。

他说：“叔叔，现在卖房子，业主也是要给佣金的，因为福州的市场都这样，如果你不给，中介没办法帮你卖房子······，如果你不给佣金，我是不会帮你房子拿去推荐给客户的。”

这些话说出口，对于他来说是一种挑战，对于当下的业主来说，也比较难接受。我能够理解这部分卖房不给中介费的业主，特别是近几年没有房产交易经验的人。因为，从2013年以来，福州二手房交易，费用全部都是由买房人来承担，卖房人都以“实收”的方式交易。

有一套房子，站在我角度看，谈不上捡漏，也算不上贵，房子的卖相差了一点，业主房子挂牌出来已经有8个月时间，但就是没有中介看房子，房东特意上门来，问问我们是什么情况。

正巧我在门店碰到，用了一个小时的时间接待他，经过一番交谈，才发现关键问题的存在。因为他明确告知经纪人，她只负责实收，不支付中介费。

经纪人经验不是很丰富，就直接推荐给同事，并且告诉同事，业主是不支付中介费的。继而，同事有好的客户，都引导到其他套房源去带看，就是不愿意带客户看这套房子，才导致房子挂牌8个月的时间，都没有客户看房。

对此，你们怎么看待这件事情？

然而，当下市场，业主给中介费，这两年已然成为铁定的规律，以下图片能够比较好看出，业主给佣金的意愿。

一位业主亲自推荐房源，成交给佣金1%，同时给2万元现金红包。

业主为了快速把房子卖出去，答应给中介2%的中介费。

业主为了能找到客户，给中介2%中介费，且额外8000元现金红包。

看到这里，大家有没有一种感觉，中介赚钱太容易了，随便成交一套房子，可能就是一两万的收入。殊不知，福州的房产中介从业人员12000多人，每个月的房源成交量大约在2500套，通过中介成交的二手房，1500套左右。

意味着，10个人当中，只有一个人每个月能够签一单，剩下的9个人都要“空军”，忙活一个月零收入。

那么业主给佣金原因大概有三种情况，你们看看是否有道理。

一、房产中介零底薪，只有通过成交才能有收入。

现在房地产中介公司，为了降低公司的成本，往往采用高抽成，零底薪的方式经营，贝壳就是一个比较好的案例公司。

十年前，贝壳平台诞生之后，房地产在快速发展当中，贝壳的口号是让人人都能当老板，他们负责搭建平台，每个中介从业者都认为自己可以赚得更多。贝壳只负责收走18%的平台费，剩下的全部给到店老板，看上去多赚钱，其实贝壳平台才是大赢家。

房产经纪人往往都是先付出，成交才会有回报，所以对佣金看的更重。比如一单120万的交易，只收取1%的费用12000元，他扣除平台费2160元，以及其他费用，剩下大约9000元中介费，如果是房源客户双方经纪人合作，单边只有4500元的业绩，按照抽成60%计算，2700元才是收入。

所以，佣金收得越高，经纪人的收入才会越高，这一点必然存在，业主给佣金，才能保证收入。

二、市场倒戈，买方成为市场的主导者。

二手房市场进入供大于求阶段，客户变得更加挑剔，除了在价格上，还有费用方面也会考虑到

第一、房价下跌预期：2025年全国二手房均价跌近30%，客户担心“今天付300万，明年只值270万”，所以会通过“挑剔房源+压中介费”来降低风险。

第二、交易成本敏感：客户买房总成本=房款+税费+中介费，当房价下降10%时，他们会要求中介费也降10%，否则觉得“不划算”——比如200万的房子，中介费从6万降到3万，相当于“变相降价3万”。

这就像是做生意，当你占据了主导地位的时候，会在各个方面进行压缩，特别是在经济环境压力的背景下，能省一点就省一点。

三、业主为了快速成交，给相应的奖励。

现在业主愿意主动给奖励、付佣金，本质上是“买方市场”下的生存策略——用“利益激励”打破成交僵局，这招虽然直接，但确实戳中了当前市场的痛点。

比如福州某业主给成交中介8888元奖励+承担1%佣金，虽然多花了3万成本，但房源在挂牌第45天就成交，比小区平均成交周期快了105天，且最终成交价仅比心理底价低2%（而同小区其他房源降价8%才卖出）。

当前二手房市场，业主给佣金就像“给商品打广告”——与其让房子在库存里贬值，不如花点钱让中介“推一把”、让买家“省一点”。毕竟对多数业主来说，“快速变现”比“多赚几万”更重要，尤其是在房价下行预期下，早一天成交，就少一天风险。

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