星巴克还没教会所有人精致生活，蜜雪冰城先踹翻了美国的水饮牌桌

星巴克还没教会所有人精致生活，蜜雪冰城却先踹翻了美国的水饮牌桌。一直被戏称为“穷鬼续命水”的蜜雪冰城，到底是怎么把老美们给整不会的？

如果你在2025年12月20日路过美国洛杉矶星光大道，大概率会撞见一幕魔幻场景：一群美国人排起百米长队，只为喝上一口来自中国的蜜雪冰城。

没错，这个在中国被叫做奶茶界拼多多的平价茶饮品牌，正式把甜蜜暴击带到了美利坚，还一上来就放大招——200%糖度自由，两杯奶茶加一个甜筒仅售3.99美元，直接让美国人民甜到眉头紧锁，也心甘情愿掏光钱包。

不少美国网友排队一个半小时，就为体验这杯“糖分炸弹”，还纷纷拍视频打卡发社交平台，成了品牌的全网自来水。

问题来了，一杯奶茶套餐才卖3.99美元，还能选200%糖度，都说海外市场易水土不服，蜜雪冰城凭什么能在好莱坞杀出血路，让美国人争相排队抢购？

今天我们就来聊聊这杯糖度爆表的蜜雪冰城，看看它的暴富密码。

蜜雪冰城一开始只是家特别普通的小店。

1997年，创始人张洪超在郑州一条不起眼的小巷里，摆了个卖刨冰的小摊，当时名字还不叫蜜雪冰城，而是寒流刨冰。别看如今风光无限，当年是真的寒酸：摆摊靠推车，开店要自己租门面、自己进货调配，生意还得看天气，天不热刨冰就卖不动。

2008年之前，蜜雪冰城全是直营店，一家家亲自拓店，慢得像老牛拉破车。张洪超很快意识到这种模式行不通，又慢又累，想铺遍全国必须换打法，于是决定试水加盟模式。把品牌、配方、设备打包输出，自己收加盟费、供应核心原料，加盟商出钱出力开店，这种复制裂变的玩法在当年十分新鲜。

一开始没人看好这个小品牌，张洪超就把门店门槛降到极致：不用高大上店面，10㎡门头房就能开；不用请设计师装修，贴张雪王贴纸就是招牌；不用成套设备，一台制冰机加一桶果浆就能营业，和隔壁星巴克正面竞争。全套下来三五万块就能起步，普通人也能当雪王主理人，网友调侃“只要有手，剩下的雪王全包”。

这个策略一出，加盟商蜂拥而至，门店数量肉眼可见地暴涨。

可门店变多，连锁反应式的问题也接踵而至。过去蜜雪冰城主卖刨冰，季节性极强，冬天基本卖不动，一年有一半时间处于淡季。2008年，张洪超下定决心转型，大幅调整菜单，主打奶茶和冰淇淋，后来火遍全国、堪称打工人续命神器的2元甜筒和4元柠檬水，就是那时定下的一口价，童叟无欺。

这两款单品，也成了雪王最硬核的招牌，蜜雪冰城这才逐渐有了品牌模样。

更狠的是，2021年起，蜜雪冰城在中国市场卷到极致：取消加盟保护，一个城市开几十家店，郑州一条街能有8家门店互相比拼，南京景区一公里内8家门店贴脸抢客。这种级别的内卷，把供应链、运营的每一个环节都打磨得精细入微。

蜜雪冰城进军美国，并非首次走出国门。

早在2018年，它就在越南开出第一家海外门店，开业当天全民围观，单日卖出上千杯。如今越南已有超2000家蜜雪门店，稳居当地茶饮品牌榜首，肯德基、麦当劳都排在它后面。

印尼市场更夸张：小学生以在蜜雪过生日为最有排面的事，年轻人约会选蜜雪，新婚夫妻还会来店里还愿。

泰国街头、韩国小巷、马来市场，蜜雪冰城靠着甜筒和柠檬水，把高性价比文化扩散到整个东南亚。

截至目前，蜜雪海外门店超4800家，覆盖14个国家，全球门店突破5.3万家，数量赶超麦当劳，登顶全球连锁品牌第一，而美国是它最新的战场。

蜜雪冰城为啥能在美国火得这么离谱？

首先是口味精准拿捏美国人。就像中国人爱辣，老美对甜毫无抵抗力。美国农业部数据显示，美国人年均吃糖超60公斤，相当于每天要吃小半袋白糖，很多超市的健康食品里，也藏着高果糖玉米糖浆，甜味几乎是美国人饮食的默认选项。

蜜雪冰城直接推出100%、150%、200%糖度选项，精准抓住美国人“无糖难受、正常糖不过瘾”的偏好。

其次是价格直击市场痛点。

原本的美国奶茶市场，竞争激烈却没人敢动价格线，毕竟资本眼里，少赚钱就是原罪。一杯普通奶茶动辄五六美元，一个冰淇淋也要三四美元，连喝水都要花钱。蜜雪冰城一进场就挥起价格刀，两杯奶茶加一个甜筒只要3.99美元，在洛杉矶这个价位，几乎等同于做慈善。

这波组合拳下来，美国人既甜到上头，又愿意拍视频发社交平台挑战极限糖度，免费给品牌带流量，蜜雪这哪里是卖奶茶，分明是先攥住了破天流量。

当然，美国市场没那么好闯，高房租、高人工是所有品牌绕不开的大山。比如悉尼一家蜜雪门店，单日房租300澳元，员工时薪21澳元，单日人力成本至少1500元人民币，每小时得卖出60杯以上才能保本。

蜜雪冰城是怎么应对的？

第一，价格定位依旧下沉。澳洲门店一杯奶茶1.5-3.5澳元，虽比国内贵一倍，但对比当地市场，依旧便宜得离谱。

第二，布局供应链抢占先机。店还没开几家，蜜雪先在巴西签下40亿元原料订单，直接把原料基地搬到“家门口”，打的就是长期战。

这就像当年打仗，先把军火库建在敌人家隔壁，不是打一枪就走，而是要稳稳站稳脚跟。

光靠这些，还不足以支撑蜜雪爆红美国，它还有隐藏技能——IP运营。

一个憨憨胖胖、戴着王冠的雪王，出现在好莱坞门口，本身就自带话题度；再配上魔性洗脑主题曲，推出黑白款盲盒，从小孩到网红，再到叛逆青年，全被它拿捏。

以前总说外国品牌来中国收割情绪价值：麦当劳不只是卖汉堡，还打包了美式自由；星巴克一杯咖啡卖30多块，实则卖的是精英人设，大家买的不是吃喝，是给自己贴标签。现在轮到中国品牌输出了，蜜雪冰城的逻辑很直白：你要高糖，安排；你要低价，安排；你要打卡拍视频，也安排。一句话，你想要的我给你，你没想要的，我变着法满足你。

不管是IP盲盒还是甜筒，只要消费者喜欢，蜜雪都愿意全力跟进。

蜜雪冰城只是国货出海潮的一员，还有更多国产品牌，正靠性价比、创意和供应链实力，敲开全球年轻人的嘴巴和钱包。

瑞幸已在美国开店，主打9.9元精品咖啡；塔斯汀中国门店数量悄悄赶超麦当劳；喜茶开到苹果总部旁；霸王茶姬海外首店单日卖出5000多杯；就连星巴克中国，也被国内资本收购60%控股权，运营策略悄悄改用团购模式。

以前是我们学国外品牌讲品牌故事，现在轮到老外琢磨中国品牌的生意经。

蜜雪冰城能在好莱坞门口让美国人排长队，从来不是因为奶茶多高级，而是它背后整套中国打法，开始在全球风生水起。

这不是偶然，而是大势所趋。世界那么大，凭什么不能有蜜雪冰城的一席之地？