鸡排哥、老君山爆火之后，2026本地商家如何接住“泼天的富贵”？

作者 | Mammon

今年最火的主理人，恐怕不是北京上海网红门店里的小老板，而是江西景德镇一位卖鸡排的小哥。

“做完你的，我做你的。”“要炸到位，不然无法原谅我自己。”凭借着真诚、用心的服务态度，鸡排哥俘获了一众年轻消费者的心，在抖音短视频平台上爆火，很多人甚至不远千里奔赴景德镇打卡。

短视频平台上爆火并没有只是停留在屏幕里，而是实实在在地带动了线下消费。

抖音生活服务数据显示，受“鸡排哥”爆火影响，2025 年景德镇国庆假期期间，鸡排、炸串等小吃团购订单量同比增长了 76%。

一个路边小摊子就这样成了全国热门打卡地，连带着整个景德镇的小吃生意都火了一把。

短视频真的让一件事照进现实：酒香不怕巷子深，一个人凭借一己之力就能带火一座城。

鸡排哥的故事并非个例。抖音生活服务数据显示，2025 年点赞 10 万+的视频数量同比增长 154%，单场直播 GMV 破 10 万的场次增长 57%，消费用户数增长 23%。

每一个点赞 10 万+的视频背后，都意味着在某个街区、某个城市，一个未来的“鸡排哥”可能在诞生。

对整个线下消费市场来说，一个经营的底层逻辑正在被改写。过去，找到一个好点位，有足够多的人流量就能开门做生意。

今天，经营者们不仅需要线下的流量，更重要的是线上的“心动”。这种从“心动”到“行动”的新增长逻辑，我们称之为 “心动增长” 。

正因为观察到本地生活的变化，刀法和抖音生活服务本地推展开联合调研，意在研究清楚本地商家逆势增长的新逻辑。

我们共同推出《风起生活，心动增长：2026 本地商家营销趋势大赏》，梳理了本地商家经营的七大趋势关键词，试图回答：

当内容成为破局点，商家该如何系统地创造、放大并持续经营“心动”，将其转化为确定性的增长？

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在复盘大量跑赢大盘的商家案例后，我们发现一个共性结论：2026 年的竞争重点，已经从抢流量，转向拼经营能力。那些在不确定环境中依然能稳步增长的商家，往往在这五件事上下了硬功夫：

• 第一，用场景内容制造到店冲动，直接把线上流量，变成真实客流；
• 第二，借助AI、本地推等效率工具，让好内容越跑越顺，带客进店更精准；
• 第三，用好搜索，接住用户的主动需求，不让到手的生意溜走；
• 第四，把咨询流程线上标准化，让线索更稳定地走向成交，尤其是高客单行业；
• 第五，用“一笔钱”的思路统筹预算，让生意增长更稳、更高效。

做好“场景内容”，消费者成为“自来水”

回看 2025 年那些真正把一家店带火的内容，往往来自消费者，而不是商家自身。

“鸡排哥”走红的那些视频，大多来自路人视角。镜头里没有精心设计的台词，也没有刻意展示的卖点，只是有人被他那句“做完你的，我再做你的”的认真劲儿打动，顺手记录下一个再普通不过的工作瞬间。可正是这种不加修饰的真实，让视频在社交媒体中反复被转发。

类似的故事，也发生在昆明的“小人国”。作为一个老牌景区，它的翻红并不是因为项目升级，而是游客随手拍下的蘑菇屋、暖黄色灯光，以及那种像是误入童话的松弛感，这些画面击中了很多人“想暂时逃离现实”的情绪；还有河南老君山，真正令人动容的是夜爬途中一盏盏亮起的灯、山里的古风 NPC，还有陌生人之间那种热气腾腾的互动感。

这些内容之所以能出圈，是因为它们记录的，都是人在场景里的真实感受。没有人刻意安利，却让看的人忍不住产生代入感。

对本地商家来说，这些案例也透露出一个清晰的信号：真正能把人带进店里的内容，往往不是在介绍“你卖的是什么”，而是在呈现“在你这里，会度过一种什么样的生活”。

也正因如此，我们系统梳理了过去一年，那些真正能激发这种“想去看看”心态的热门内容。剥开各种形式的外壳，会发现它们其实都落在了四种“心动场景”里：

第一类，是满足情绪需求的心理场景。

很多用户点开本地内容，可能不止是为了解决某个实际问题，而是为了缓一口气。工作累了、情绪低落、生活有点闷，这些状态很难被一句“性价比高”打动，却很容易被一个“看起来很舒服”的瞬间戳中。

于是，亲子活动成为了年轻父母最愿意投入的情绪出口；住进一个舒适的房间，正在成为一种情绪复位；运动健身则成了很多人给自己“回血”的方式。用户已经在心里为这种“感觉”留好了预算。

图源：《风起生活，心动增长：2026 本地商家营销趋势大赏》

第二类，是行动场景。和过去“随便刷刷”不同，现在很多用户刷本地内容，本身就是在给周末、假期，甚至今晚做决定。

正如“Citywalk 路线”“周末去哪儿”“宝藏小城”这些关键词的搜索频率持续走高，也从侧面说明，内容已经不只是提供灵感，而是在帮用户完成最后一步确认。

这种变化，在休闲娱乐、亲子、游玩等场景中尤为明显。越来越多用户把“找点乐子、松一口气”当作即时决定；家长搜索亲子活动时，时间和参与人数往往已经确定；做游玩决策时，用户也开始直接照着内容出发，顺手把门票和团购一并安排好。

图源：《风起生活，心动增长：2026 本地商家营销趋势大赏》

第三类，是让人“敢下单”的消费场景。在本地生活里，价格已不再是唯一门槛，有时真正拦住用户的，是那种怕踩雷、怕被忽悠、怕体验和想象不一样的不确定性。

所以，越来越多内容开始反其道而行。正如今年走红的“肥娟小吃店”，直播里不搞虚的，直接让用户看后厨怎么洗菜、看每一份餐的实际份量。这种“眼见为实”的内容，也让用户在下单前先吃了颗定心丸。还有这争议颇大的预制菜话题，有些餐厅不仅不避讳，反而专门拍“明档厨房”，拍大厨现切现炒的锅气，甚至拍食材凌晨进货的特写。

这种坦诚，其实也是在用看得见的踏实感，消解用户心底的疑虑。大家心里有数了，自然就敢下单了。哪怕是高客单、重体验的生意，用户也愿意卸下防备，往前走一步。

图源：《风起生活，心动增长：2026 本地商家营销趋势大赏》

第四类，是重新利用夜晚时间的夜经济场景。

对白天被工作填满的人来说，夜晚才是真正留给自己的时间。也正因为这样，夜经济早就不只是“吃点夜宵”，而是一种用来释放压力、见见人、找回状态的生活方式。

夜爬、夜跑、夜骑、脱口秀、剧本杀、桌游、同城活动……当这些关键词被反复搜索，也恰恰说明了，人们开始认真地给夜晚找一个出门的理由。

图源：《风起生活，心动增长：2026 本地商家营销趋势大赏》

而当这股需求被安放进内容，夜晚就也不再只是一个时间段，而是变成了一个安放精力与情绪的具体场景。可能是深夜书店里亮着的一盏台灯，可能是拳馆里挥汗如雨的瞬间，也可能是酒馆门口那阵毫无负担的笑声……谁能接住这份“深夜的心动”，谁就更有机会在夜色里，跑出新的增长。

借力 AI、本地推，让好内容“开挂”

现在做本地生意，内容已经不仅是锦上添花，更成为了很多商家的“入场券”。

比较清晰的一条路径是，短视频负责把场景拍清楚，让用户心里先有个判断；直播间负责接住这份心动，转化成订单。数据显示，2025 年抖音生活服务直播支付 GMV 同比增长 72%，同时 75% 的商家更看重 ROI。这也说明，内容一旦跑顺，投放和转化就能形成正循环。

然而，真正落到日常经营里，很多商家很快就会遇到同一个现实问题：道理都懂，可内容产出太难了。拍一次还行，但要天天拍、长期拍，很容易卡在三种状态里：要么就是有想法，没时间；要么有时间，不知道拍什么；亦或者好不容易拍了几天，又断更了。

于是，越来越多商家开始换一种做法。在抖音生活服务里，一些商家开始借助 AI 工具，把内容这件事变成一套更稳定的日常流程。比如，用 AI 辅助写脚本、生成素材，减少从 0 到 1 的成本；用数字人补位出镜，缓解人手不足；用AIGC提升整体产出效率，让内容可以稳定更新。

只要内容不断，生意的活水也不会断。数据显示，2025 年 AIGC 投稿量同比增长约 3 倍，使用 AIGC 的商家数量也实现了翻倍增长。

图源：《风起生活，心动增长：2026 本地商家营销趋势大赏》

内容能不能持续产出，是第一关；能不能把人带进店，是下一关。

不少商家逐渐意识到，单靠自然流量，内容确实能被看到，但不一定被最有可能到店的人看到。于是，他们开始借助抖音生活服务本地推，把已经跑通的内容，精准送到门店周边 3–5 公里的潜在人群，甚至覆盖全城有需求的人，让看过的人，真的能走进门店之中。

其中，对连锁品牌来说，本地推更像是“开店提速器”。新店开业不再完全等自然流量发酵，而是能在关键阶段主动把人引进来。当门店足够多，投放还能互相承接，摊薄单店获客成本。数据显示，2025 年连锁商家使用本地推的比例已达到 73%，投放商家的核销 GMV 同比增长 230%。

而对中小商家来说，经营思路也在变得更务实，与其花大钱去全城打名气，不如先把生意在附近打扎实。住在周边、上下班路过、常去商场的人，才是最容易复购、也最容易留下来的客源。数据显示，2025 年，本地推已经帮助数万家中小商家实现 GMV 破百万。

图源：《风起生活，心动增长：2026 本地商家营销趋势大赏》

归根结底，做好内容就像是“种地”：AI 解决了种地的效率，本地推则修好了通往市场的路。当这两件事接在一起，好内容就不再是转瞬即逝的一阵风，而是真正跑得动、跑得久、算得清的生意能力。

用好“搜索”，让真需求与好服务双向奔赴

在本地生活赛道，心动与行动之间，可能只隔着一个搜索框。

当用户被内容打动后，他们通常会先搜一下：地址在哪？评价好吗？有没有团购套餐？

走到这一步，其实已经说明了一件事：TA 心里基本想消费了，只是在做最后确认。抖音生活服务数据显示，超过 60% 的用户在使用搜索时最关注结果是否相关；而这类带着明确目标的搜索，整体转化率提升了 102%。换句话说，能被搜到，本身就离成交不远了。

但对大部分本地商家来说，真正头疼的可能是：用户明明搜了，却没搜到自己。

过去，做搜索营销其实对本地商家来说，门槛有点高。要选词、要盯价、要配创意，还要不断调整。对人手本就紧张的小店或连锁来说，往往只能放弃，眼看着客流被别人截走。

现在，这道门槛正在被拉低。在抖音生活服务中，越来越多商家开始通过本地推搜索产品，用更简单的方式参与搜索营销：围绕自己真正能承接的项目，把内容、出价和用户需求对齐，在用户做决定的那一刻及时出现。数据显示，本地推搜索产品的转化率（CVR）提升了 74%。

图源：《风起生活，心动增长：2026 本地商家营销趋势大赏》

不过，对不少本地商家来说，做好搜索也并非终点，真正容易出问题的，反而是在这后面一个关卡。

消息回得慢一点，人一忙顾不上，或者不知道该怎么聊，原本已经走到门口的用户，很可能就此离开。搜索带来的需求机会，也就白白流失了。

在抖音生活服务中，一些商家开始用「AI 即用」工具补齐这一环节，把价格、地址、服务细节等高频问题交给系统先行承接，在秒级响应中稳定住用户的兴趣，并通过智能引导，协助完成下单或留资。

当搜索、响应和转化连成一条顺畅的路径，用户的“真需求”与商家的“好服务”也就实现了双向奔赴。

线索生意迈向“线上标准化”，让每一个咨询都变成「实打实的生意」

在本地生活赛道，并不是所有的生意都能靠“一键下单”完成。对于律师、婚介、家装、口腔这类商家来说，服务高度非标，用户决策周期也长。他们面临的挑战往往更复杂：咨询的时候热火朝天，真到留资下单时却没了下文；或者好不容易拿到一叠线索，打过去发现要么是空号，要么意向极低。

这种“转化断层”问题，本质上是因为经营链路是碎的。过去，线索营销通常散落在各种社交平台和聊天软件里。每一单都得靠人盯着、靠经验硬扛，整个过程没法追溯，更谈不上复盘。最终，预算花了不少，但很难说清楚到底是哪一步促成了成交，又是哪一步把人给弄丢了。

也正因为流程是断开的，信任往往也在这些缝隙里被消耗掉了。 用户每多等一次回复、多重复一次问题、多感觉到一丝不专业，成交的概率就会往下掉一点。

为了不再让到手的客户白白流失，一些领先的线索型商家开始换一种做法。他们不再去站外买那些真假难辨的名单，而是选择在抖音生活服务里，将这种原本非标的线索生意，转化为一套可规模化的线上流程。

这套逻辑的核心在于，让数据和工具替人跑腿。

通过抖音生活服务本地推，本地商家正在构建起一套从短视频触达、在线私信咨询到团购成交的综合路径。这样一来，整个线索经营的过程都在站内，用户从哪来、在哪一步停住、为什么没成交，都能被清楚记录下来。线索数据更完整，商家也能更高效地复盘、优化经营策略。数据显示，已有数十万线索型商家通过本地推，实现线索量翻倍增长。

同时，本地推配套的私信、营销页、线索直播、加盟解决方案等工具，也在帮商家把人从低效的“接电话、回消息”中解放出来，把时间留给真正有成交可能的客户。

比如，成都的新桥口腔。作为一家有 20 年历史的本地口腔连锁品牌，过去同样面临流量竞争激烈、线索分散在站外、转化效率难以提升的问题。转向抖音生活服务后，新桥口腔通过“品牌+门店”账号矩阵，围绕种植、正畸等不同项目持续输出科普与真实诊疗内容，并配合节点化营销和本地推投放，将咨询、沟通和成交集中在站内完成。

当线索来源更清晰、转化路径更可控，增长空间也随之放大。数据显示，新桥口腔在成都口腔市场的占有率已达 49%，综合获客成本下降约 20%，POI 评分稳定在 4.8 分以上。

算清“一笔钱”，生意跑得又稳又省心

当商家学会了内容、搜索、线索这一套经营组合拳后，如果不做统筹，很容易陷入另一种焦虑。

内容是一笔钱，活动、达人、优惠又是几笔钱。 每天在不同系统里来回切换，看得很勤，却很难一句话回答清楚：这些钱加在一起，到底有没有真的多带来生意？抖音生活服务调研显示，69% 的中小商家在面对多种营销工具时，都会觉得“无从下手”。

问题并不在工具，而在算账方式。领先的商家已经开始转变思路，不再算小账，而是算“一笔钱”。调研显示，41% 的商家已经不再拆分预算，而是只关心最终有没有带来确定的生意结果。

图源：《风起生活，心动增长：2026 本地商家营销趋势大赏》

也正是在这样的背景下，商家们开始寻求更省心的方式。据了解，为了响应商家对平台“化繁为简”的诉求，抖音生活服务预计推出一站式营销托管产品。整合商家多笔预算为“一笔钱”，实现营销托管，平台将统一交付交易额，让商家经营全局最优。

图源：《风起生活，心动增长：2026 本地商家营销趋势大赏》

当预算能算清、经营节奏更稳定，生意自然也更容易跑得长久。

让每一次心动，都变成行动

从“鸡排哥”摊位前排起的长队，到老君山夜爬时亮起的灯火……2026 年的本地生意，正发生在一场场线上心动与线下行动的接力中。

用户在内容里被打动，在现实中迈出脚步；生意的增长，也就藏在这些需求缝隙之中。在这个过程中，抖音生活服务本地推更像是一座桥。它一头连着屏幕前那些想给生活换点新鲜感的真实需求，一头连着城市里认真经营、默默发光的门店，把原本分散在内容里的注意力，转化为实实在在走进店里的客流。

当增长的风口吹向每一个街角，本地生意也迎来了新一轮机遇。《风起生活，心动增长：2026 本地商家营销趋势大赏》想记录的，正是这些已被验证、正在发生的变化，希望陪着每一位本地商家，把那一次次被点燃的心动，真正变成走进店里的脚步。

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