一年狂揽2亿+，快手美妆“一姐”杀入视频号

作者 | 王亚茹

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

你知道美妆品牌黛莱皙吗？

这个由快手网红猫七七阿姨在 2019 年创立的白牌美妆，抓住快手直播的风口迅速增长，2023 年拿下快手美妆品牌第一。

最近，运营社发现，从快手起家的猫七七阿姨在视频号也杀疯了。

据友望数据统计， 2025 年，@猫七七黛莱皙 登顶视频号美妆带货主播榜 Top1，品牌年销售额超过 2.5 亿元，已然是视频号的“美妆一姐”。

图源友望数据

那么，猫七七阿姨和黛莱皙是怎么在视频号生态站稳脚跟？她们在视频号的核心打法是什么？今天我们来聊聊这些。

01快手美妆一姐杀入视频号，登顶美妆 Top2

励志大女主故事，从来都是内容媒体上屡试不爽的流量密码。

早在 2019 年，黛莱皙创始人孙书梅和女儿猫七七在快手创建账号“猫七七”，靠农村离异女性的逆袭故事和励志人生圈粉无数。

在直播间，孙书梅和猫七七把粉丝当“娘家人”一样聊家常，顺便带货自创美妆品牌黛莱皙，仅一年时间，单场直播 GMV 破亿，账号粉丝也飙升至千万级。

踩中快手直播风口与平台扶持红利，黛莱皙迅速成长为快品牌标杆，2022 年成功斩获快手国产美妆销量第一，2023 年更上一层楼，登顶快手整体美妆品牌销量第一。以 @猫七七黛莱皙 为核心的矩阵账号在快手构建起 4000 多万粉丝的用户基本盘。

黛莱皙在快手的矩阵账号

当一个借平台风口崛起的白牌，试图跨平台复制成功，需要多久才能跻身头部？

黛莱皙给出的答案，是 3 年。

在快手站稳脚跟后，黛莱皙开启全渠道布局，陆续入驻天猫、抖音、小红书等平台，其中，视频号成为其跨平台突围的关键战场。

运营社观察发现，黛莱皙 2022 年底才正式开设视频号小店，创始人IP账号 @猫七七黛莱皙 的早期视频多发布于 2023 年年末，早期以慈善公益、粉丝回馈为主，赢得用户初步好感，直至 2024 年 9 月才进入稳定更新状态，聚焦家庭生活和品牌活动，内容主题与发布频率与快手基本保持一致。

截至目前， @猫七七黛莱皙 关联的黛莱皙猫七七微信小店显示已售出 497.9 万件，近半年有超 10 万人下单。这也是黛莱皙旗下销量最高的微信小店。

黛莱皙猫七七微信小店

品牌精准锚定三四线及以下城市女性的护肤需求，聚焦 25-40 岁年龄层，主打抗皱、美白等功效型护肤品，小店商品覆盖护肤、彩妆、家清个护等品类，定价从 12.9 元-700 元之间不等，兼顾性价比与多元需求。

其中，一款定价 49.99 元的抗皱眼精华成为爆款，累计售出 11 万+单，单链接销售额突破 500 万元。店铺定价最高的金花面霜也卖出了 3.7 万+ 单，销售额达到 2500万+。

据友望数据统计，2025 年，黛莱皙在视频号的销售额规模达到 2.5-3 亿元，成功跻身视频号美妆护肤品牌销售榜 Top2，完成从快手头部到视频号顶流的跨平台跃迁。

02快手美妆一姐怎么在视频号卖货？

那么，从快手跨平台到视频号，黛莱皙和猫七七阿姨是怎么在微信生态里盘活流量、高效卖货？

1)打造创始人家族 IP ，攒流量造节点，轮流做大场直播

延续在快手的成熟打法，黛莱皙精准拿捏微信生态“熟人信任”的底层逻辑，把创始人家族故事转化成可感知、可传播的情感 IP。

内容上，以“情感共鸣”为核心，打造慈善公益、品牌活动和家庭生活三大主题。其中家庭生活是引流与固粉的关键，聚焦三大情感触点：一是孙书梅从苏北农村离异带娃妇女到品牌创始人的励志逆袭，戳中当代女性对自我成长、独立自强的向往；二是她与小 16 岁丈夫尹海波二十多年恩爱的姐弟恋创业故事，传递正向情感；三是展示重组大家庭的和睦日常，账号中频繁呈现家族聚餐、互帮互助等温馨场景，用烟火气强化“娘家人”认同。

家庭生活之外，品牌活动与慈善公益内容则承担起品牌价值升级的功能。通过粉丝集体婚礼、新品发布会、演唱会等，将粉丝从“消费者”转化为“娘家人”，实现从情感种草到品牌认同的跨越。同时，账号持续输出捐助灾区、资助贫困儿童等慈善内容，具象化展现品牌的社会责任担当，树立孙书梅“暖心大家长”的爱心人设，让 IP 更具温度与公信力。

@猫七七黛莱皙 三大内容主题：农村妇女的励志人生、二婚姐弟恋的幸福生活、慈善爱心活动

账号端，从 2025 年逐步搭建多人设、多视角的家族 IP 矩阵。主账号@猫七七黛莱皙 以第一视角输出孙书梅的生活日常，树立“励志大女主+暖心大家长”人设，沉淀核心粉丝。

子账号结合家族成员差异化定位，丈夫@黛莱皙创始人尹海波 主打夫妻情深与家庭相处细节，强化“神仙伴侣”的情感标签；外甥 @猫七七黛莱皙-上海大罗 以品牌主理人身份切入，衔接工作日常与个人生活，展现品牌专业运营层面的形象；干女儿 @林可感恩遇见 则分享自己从贵州山村受资助读书、留学的成长经历，既丰富了内容维度，又深化了孙书梅的公益人设，形成情感闭环；此外，三女儿@黛莱皙创始人猫七七 、00后小女儿@黛莱皙尹若涵 分别从不同年龄层视角输出内容，覆盖更广泛的用户群体。

各账号联动出镜、流量互通，最大限度在微信公域引流，为直播转化铺路。

运营社注意到，黛莱皙还延伸出剧情账号补充内容矩阵，@孙总孝行天下 和@孙总夫妻 聚焦孙书梅弟弟孙总一家的故事，围绕中年夫妻感情经营、孝顺88岁老母亲、兄弟妯娌和睦相处等生活化话题展开，用接地气的剧情进一步强化“和睦大家庭”的整体认知。这类内容在微信熟人社交生态中极易激发用户点赞、点❤️和分享，为整个品牌矩阵引流。

@孙总孝行天下 和@孙总夫妻 的视频聚焦孝心故事和人生哲理

直播端以“节点造势+家族轮播”激活转化，主账号 @猫七七黛莱皙 结合生日盛典、品牌冠名活动、代言人等打造专场直播，猫七七阿姨、尹海波、林可、大罗等家族成员集体出镜带货，既有情感互动又有带货环节，承接公域流量与粉丝信任，实现高转化。

友望数据显示，最近三个月， @猫七七黛莱皙 每月直播 12 场以上，场均直播 3-4 个小时，单月直播销售额均在 2000 万+，扛起黛莱皙在视频号的大部分销售业绩。

子账号则根据自身人设与受众属性不定时轮流开播，比如@林可感恩遇见 和@猫七七黛莱皙-上海大罗 会在直播间主动回应粉丝“牵红线”的话题，分享个人感情经历，用互动感拉满的氛围带动带货；@孙总孝行天下 则借助兄弟姐妹在上海团聚的家庭场景开展直播，凭借真实的情感氛围与福利产品，单场带动黛莱皙成交 80万+。

@林可感恩遇见 和@猫七七黛莱皙-上海大罗 在直播间闲话家常、种草带货

2）矩阵账号批量分发，短视频+直播带货持续承接转化

结合视频号公域流量分散、社交推荐为主的特性，黛莱皙还在视频号布局了70+ 职人矩阵账号，用“黛莱皙XX”统一命名，日常高频发布猫七七阿姨家庭日常、直播切片、产品讲解等素材混剪短视频，挂购物车引导直接成交。

通过矩阵账号，黛莱皙基本实现“全天候”直播承接。与主账号重点打造大型专场不同，矩阵账号的直播间布景相对简单，多以产品展示为主，主播或露手讲解产品，或简洁出镜介绍福利，通过“福利价秒杀”“库存紧张”等逼单话术促进成交。

职人账号短视频引流、直播带货

从友望数据后台看，这些矩阵账号的带货数据尚未形成规模，但批量分发的短视频可以带动黛莱皙和猫七七家族在视频号的声量，降低单位流量获取成本。“短视频引流+直播转化”的全天候覆盖，也让无论用户在哪个时段刷到黛莱皙的内容，都能找到对应的商品链接和直播间完成转化。

3）私域深度运营：留存复购+裂变增长，沉淀长效资产

视频号的核心优势的是公私域联动能力，黛莱皙基于此设计了多路径、精细化的私域运营体系。

主账号@猫七七黛莱皙 直接关联服务号“猫七七黛莱皙”，日常推送图文版直播预告和直播链接，在文章中引导粉丝添加企微；个人公众号“猫七七阿姨”则从 2025 年 4 月开始试水微信小绿书，将孙书梅的日常照片、视频截图整理成图文内容，搭配生活化文案发布，最近两个月稳定日更 1-2 条，凭借真实、温暖的内容风格，涌现出多篇阅读 5 万+、10 万+的爆款内容。

新用户关注服务号和公众号后，账号自动回复会用护肤咨询、专属福利等钩子，引导粉丝添加企微。

服务号文章、账号自动回复引导添加企微

运营社扫码添加猫七七黛莱皙的企微账号后，很快就收到了一条标准化且具温度的欢迎语，强调“是猫七七阿姨本人微信号”，消除距离感，告知可提供一对一护肤咨询、专属购物优惠等服务，同步推送品牌小程序商城链接，以“0元兑换礼品”的福利引导用户点击小程序，完成从企微到小程序的初步引流。

企微引流小程序

在黛莱皙会员专区小程序，也设计了丰富的激励机制：每日签到、直播间互动、储值消费、点赞评论朋友圈、下单购物等均可积累积分，兑换各种礼品；商城还有首单福利、每月专属会员日等活动，带动用户复购。

小程序设置各种活动引流、促销、裂变

此外，黛莱皙还在小程序推出了“木兰合伙人”计划，用户消费满299元即可申请成为合伙人，合伙人分享商城好物给好友，好友成功下单后可赚取相应佣金。以佣金为驱动，实现“老客带新客”的裂变增长，同时合伙人身份也能增强用户的品牌归属感，提升用户忠诚度。

在私域运营的核心场景，猫七七阿姨的企微每天在朋友圈更新 2-3 条内容，既有家庭日常照片、与家人的互动视频，维持“暖心大家长”的人设；也有护肤秘籍分享、产品使用案例，潜移默化种草产品；还有品牌活动预告、私域专属福利，引导用户下单转化。

03结语

黛莱皙从快手向视频号的战略迁移，既是品牌应对增长瓶颈的突破，也“核心能力适配新赛道红利”的精准布局。

据行业媒体化妆品观察统计的数据， 黛莱皙 2021 年-2023 年在快手平台的 GMV 均超 10 亿元，但从 2024 年下半年开始，随着国际品牌和头部国货发力快手，2024 年黛莱皙在快手 GMV 跌至 6.47 亿元。

近乎腰斩的业绩让黛莱皙不得不跳出存量竞争红海，寻找新的增长曲线，而视频号熟人与半熟人交织的社交生态，恰好为黛莱皙创始人情感 IP 的核心打法提供了天然适配的生长土壤。

总结来看，黛莱皙将自身的内容优势与微信的社交属性深度绑定，构建起稳定的商业闭环：前端借助家族 IP 打造建立情感链接，通过批量矩阵拓宽流量边界，最后引流私域，沉淀品牌长效资产。

PS.如果你也对此话题感兴趣，欢迎扫码加入电商运营交流群，和更多懂行的伙伴们一起探讨~

更多运营干货

「品牌对话」| | | | | | | | | | | | | | | | | | |

「品牌观察」| | | | | | | | | | | |

「平台运营」| | | | | | | | |

「运营方法论」| | | | | | | |