诺基亚在中国，专利想换什么

专利真正想换的，从来不是官司。当专利本身就是商业模式时，市场是否已经准备好为这种模式持续买单。诺基亚想知道，我们也想知道。

作者 |关隐达

在中国市场谈到诺基亚，人们往往会立刻联想到两个词：通信标准，专利。

但真正的问题，从来不在于诺基亚有没有专利，而在于一个更现实、也更尴尬的处境。诺基亚在中国，专利从来不是为了起诉，而是为了让对方坐下来谈。但真正的问题是——谈判桌坐下来了，规则却始终很难定价。

从2025 年的公开授权数据看，诺基亚去年在中国共获得501 件发明专利授权。这些专利在技术分布上呈现出一个非常稳定、也非常“诺基亚式”的结构特征。

超过四成集中在H04W（无线通信网络），另有约三成分布在 H04L 与 H04B（协议、信令与物理层传输）。换句话说，七成以上的授权专利，直接锚定在通信标准与系统级控制层。

这意味着，这批专利的价值并不体现在某一个具体终端、某一个可直接被用户感知的功能上，而体现在：

·标准必要性

·系统级依赖

·网络运行中的不可替代性

这类专利，天然需要通过规则共识与许可谈判来实现价值，而不是通过产品替代或高频诉讼来兑现。

先把一个概念说清楚：诺基亚不是“诉讼型公司”。与很多外界想象不同，诺基亚并不是一家以诉讼作为主要策略的公司。在其长期形成的商业体系中，专利的核心作用更接近于：

·技术标准的确权工具

·商业谈判的基础筹码

·长期许可关系的制度支点

换句话说：对诺基亚而言，专利不是终点，而是谈判的起点。

只要许可和合作仍有可能达成，诉讼通常不是优先选项，而是一种谈判彻底失效后的备选路径。

从公开数据来看，诺基亚在中国的专利布局呈现出一个非常清晰、也非常典型的特征：专利高度集中于通信标准、系统架构与网络层技术，而非终端产品层面的可直接感知功能。

这意味着什么？意味着诺基亚的专利价值，并不体现在某一个具体产品、某一个外观设计、或某一个用户界面上，而体现在：

·标准必要性

·系统级依赖

·规模化使用的不可替代性

这种专利结构，决定了它的变现路径天然依赖于——规则共识，而不是产品替代。

在很多实际场景中，中国企业并非否认诺基亚的专利价值。真正反复出现的难题在于：当专利本身并不直接对应某一个可见功能时，市场往往不愿为“规则本身”持续付费。

中国企业更熟悉、也更容易接受的付费逻辑是：

·设备

·交付

·性能指标

·明确、可量化的结果

而诺基亚的专利，恰恰属于另一类价值：

·抽象

·长期

·持续发生

·却并不直接“可见”

这并不是对错问题，而是商业认知路径的差异。

经常看到诺基亚在中国市场跑来跑去，谈来谈去，但为什么“谈得很多，收得不顺”？

从外部看，这种状态常常被简单归因为：

·定价太高

·模式太老

·中国企业“强势”

但如果结合诺基亚的专利结构来看，更接近事实的解释是：当专利本身就是商业模式时，对方是否愿意为模式本身付费，比专利数量更重要。

而在中国市场，这种模式仍然在反复磨合中。不是没有谈判，而是谈判本身还在寻找一个被广泛接受的定价逻辑。

如果把视角拉高，会发现诺基亚在中国遇到的，并不是孤立现象。当一家企业的核心资产是：

·标准

·规则

·系统级技术

那么它面对的挑战就不再是“技术是否先进”，而是，市场是否已经准备好，为规则型价值建立稳定的付费共识。

专利真正想换的，从来不是官司。当专利本身就是商业模式时，市场是否已经准备好为这种模式持续买单。诺基亚想知道，我们也想知道。

本文仅基于公开专利数据与专利结构进行分析，相关权利在具体许可、谈判与定价场景中的适配路径，本文不作公开展开。

（本文仅代表作者观点，不代表知产力立场）

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