低代码高频实践场景系列之九——智能报价管理体系如何构建

本文作者：得帆智能联合创始人兼CTO徐翔轩

在过去两三年里，我们观测到一个明显的趋势：

无论是制造业、跨境零售、自动化装备，还是B2B分销型企业，越来越多的CIO、业务负责人主动提出一个数字化诉求——构建一套可持续演进的报价管理 / 销售核价系统。

核价是一个非常典型，但长期被忽视的数字化场景。很多企业过去习惯依赖Excel、经验库、人工计算来处理核价问题，但随着业务规模扩大，报价不再是一张表格可以解决的事。

为什么报价管理突然变得重要？为什么它天然契合低代码？本文试图用系统的方式讲清楚。

报价越来越复杂，传统方式难以为继

大多数企业过去只有少量产品，定价模型也相对简单。但现在的市场环境完全不同：

• 产品型号多、版本多、组合多
• 各业务线有不同的成本结构
• 原材料价格波动频繁
• 海外业务增多，涉及汇率、物流、关税
• 大客户、大项目需要专项核价

企业越发展，报价越复杂，越依赖系统化支撑。尤其是制造业，一个整机背后是完整的BOM结构，每个零部件的成本变化，可能都会影响最终报价。

然而很多企业仍旧依赖Excel或人工方式报价，结果出现一系列问题：

• 定价逻辑散落在不同表格，无法沉淀
• 人员变动导致经验断层
• 不同地区、不同销售口径不一致
• 流程反复沟通，耗时长
• 数据无法追溯，风险难以控制

等到问题明显以后，企业才会意识到：报价管理是核心能力，而不是一个简单工具。

报价本质上是一条跨角色的协作链

一个报价的形成过程，不只是销售单独完成，而是跨多个部门的复杂协作：

• 销售：需要快速响应客户
• 成本 / 采购：提供物料成本、供应链趋势
• 技术或研发：提供BOM、技术参数
• 财务：控制毛利和价格策略
• 管理层：审批特殊条款、关键项目

这个过程经常遇到两个现实挑战：

挑战一：变化太快

产品升级、成本浮动、供应商调整、渠道政策更新……核价规则一年里可能要改10次以上。

挑战二：协作链太长

邮件来回沟通、多人同步信息、流程链条复杂，结果就是：

• 报价周期越来越长
• 错误风险越来越高
• 管理层越来越缺乏可视性

这类需求具备明显特征：规则多变、角色多样、流程不固定、业务持续演进。

低代码为何天然适合报价管理？

经过大量制造业、零售行业等客户场景的验证，我们总结出低代码在报价管理场景中的四个核心价值。

1

价值一：定价规则可沉淀、可复用、可调整

企业最怕的不是规则复杂，而是规则“写死”，一旦变更就要重做系统。

低代码可以通过调整成本模型、切换汇率来源、增加新的费用项、创建不同渠道的报价模板等方式结构化定义定价逻辑，让企业能真正把定价逻辑沉淀下来，变成可持续演进的能力。

2

价值二：核价流程灵活可配，组织变化不再是风险

业务调整、流程优化、跨部门协作方式的变化，本质上是正常现象。问题在于，传统系统的流程修改代价太大。

而低代码可以做到：

• 审批链灵活调整
• 不同产品线使用不同流程
• 大项目走独立核价路径
• 海外渠道与国内渠道流程隔离

企业能在平台上自行掌控流程节奏，不再受制于外部开发周期。

3

价值三：与 ERP / PLM / 供应链系统的整合更加顺畅

报价管理不是孤立应用，它需要连接企业已有系统：

• ERP → 物料成本、供应链价格
• PLM → BOM 结构、规格模型
• 财务系统 → 汇率、预算参数
• CRM → 客户、订单信息

低代码通过标准化接口能力，可以让这些数据自然流动，形成结构化、可追踪的核价链条。这一点对于中大型企业尤其重要。

4

价值四：一个系统，能延展出整个企业的定价体系

很多企业报价管理做了一期后，会自然衍生出更多需求：

• 渠道价格体系
• 海外区域价格管理
• 客户级价格策略
• 毛利预测分析
• 大项目投标管理
• 价格执行监控

这些都属于“定价体系”的范畴。低代码具备良好的扩展性，能让企业逐步把定价能力建设完整，而不是一次性做一个孤立的工具。

为什么得帆低代码适合做报价管理？

结合我们的客户实践，有三个原因尤为突出。

1

低无代码结合，让业务与IT能真正协作

核价逻辑变化频繁，业务方必须能动态调整模型；但复杂计算、跨系统对接，又必须依赖IT。得帆低代码的架构天然适合双方在同一平台协同构建。

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平台具备企业级治理能力，适合中大型组织

定价信息敏感度高，涉及权限、审计、流程记录、数据隔离等需求。得帆的统一组织模型、权限体系、日志审计能力，能确保平台可控、可审计、可治理，让企业敢放心把定价体系沉淀在平台里。

3

可形成“能力库”，支撑多个业务线持续扩展

当一个报价系统搭建完后，企业会发现：

• 费用模型可以复用
• 审批链可以复制
• 规则引擎可以拓展
• 不同国家、产品线快速复制

低代码可以让“从0到1”变得更快，也让“从1到N”变得更可控。

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支持大数据量的存储、处理

成本结构的核算需要对BOM进行解析，基础数据的数据量、计算量都是很大的，对于平台的数据存储、数据处理等的能力要求很高。一般的无代码、零代码产品无法实现。而得帆低代码在数据领域的相关能力比较出色，能实现大数据量的存储、加工、计算与展示等，更好匹配此需求。

最后说说边界：低代码不是“另造一个SRM”

企业过去在思考如何提升销售效率时，往往忽略了一个关键环节——定价能力。

定价能力越专业，业务响应越快速；

定价体系越可控，企业风险越可控；

定价逻辑越可沉淀，企业越具备可持续扩展能力。

报价管理不是一个工具，而是一条贯穿企业多部门的能力链。

而低代码提供了一种更现代的方式，让企业能够快速构建、灵活迭代、持续优化这条能力链。这也是为什么这两年，越来越多企业把“报价管理”作为低代码应用的核心场景之一。

如果你正在探索企业的核价/定价数字化，欢迎交流，也欢迎分享你在实践中的思考。希望得帆低代码和我们的实践心得，能帮到越来越多的朋友、客户。