目标下调至800亿背后：滨江集团的减法与加法

出品|中访网

审核|李晓燕

2026年开年，杭州水电新村“地王”项目10万元公开征名的消息引爆社交平台，让滨江集团这家“杭州一哥”再度成为楼市焦点。而比营销事件更引人关注的，是董事长戚金兴那句掷地有声的宣言：“已经站起来了，做好了冲锋的准备，只待冲锋号吹响”。从2024年“主动卧倒，匍匐前进”到2025年“随时准备站起”，再到2026年的冲锋姿态，三年三阶段的战略演进，不仅勾勒出滨江集团的生存智慧，更折射出民营房企在行业转型期的破局之道。

2025年，滨江集团以1017亿元销售额稳居全国房企前十、民营房企第一，将1%的全国市场份额稳稳收入囊中。这一成绩的背后，是六大关键领域的扎实布局：销售端超额兑现年度目标，土地储备精准卡位核心区域，浙江及杭州拿地占比分别达全省21%、全市33%，巩固区域龙头地位；财务端持续降杠杆，有息负债降至3%的央企级水平，存款与有息负债基本持平的健康状况，在房企中实属罕见；产品端亮点纷呈，滨杭滨纷城以年度全国销售面积、套数“双冠王”的战绩，印证了市场对滨江产品力的认可。在行业分化加剧的背景下，这份成绩单既是滨江稳健经营的佐证，更是长期主义的胜利。

戚金兴对行业趋势的判断始终保持清醒。他认为，当前房地产仍处于调整期，企业分化已成必然，唯有坚持稳健经营、合理杠杆的长期主义者才能穿越周期。这一判断与2026年楼市“筑底、出清、分化、转型”的整体趋势高度契合。面对中央经济工作会议提出的“稳定房地产市场、构建发展新模式”等政策导向，戚金兴精准把握到行业逻辑的根本性转变——从高负债、高周转的规模扩张，转向人本化、高品质的可持续发展。而“十五五”规划将房地产高质量发展纳入民生保障体系的部署，更让他坚定了“回归居住本质”的发展路径，“让老百姓都能住上一套好房子”的初心，正成为滨江穿越行业周期的核心密码。

2026年，滨江集团将销售目标设定为800亿元，较2025年有所下调。这一“减法”背后，是含金量更高的“加法”逻辑：随着限价政策取消，滨江主动放缓开发节奏，将更多精力投入精品打造，尤其在刚需项目中强化性价比优势。在行业普遍追求规模的年代，这种“反周期”选择看似保守，实则是对政策导向与市场需求的深刻洞察。2026年房地产交易税费减免、房贷利率低位运行等政策组合拳持续发力，改善性需求加速释放，滨江的产品升级策略恰好踩中了市场节拍。

稳健仍是2026年滨江投资策略的核心关键词。按照“现金回笼50%左右拿地”的原则，滨江将保持投资与回款的良性循环，区域布局上继续深化“622”结构，以杭州为核心，辐射浙江全省及省外重点城市。上海作为长三角战略高地，始终是滨江的重点关注区域，这种“聚焦核心、适度拓展”的布局思路，既规避了盲目扩张的风险，又能充分享受核心城市的市场红利，与当前“因城施策控增量、去库存”的政策导向同频共振。

在企业发展的同时，滨江集团始终不忘社会责任。在淳安县王阜乡超6亿元的乡村改造投入，5个行政村的环境升级，彰显了民营房企在“乡村振兴、共同富裕”中的担当。这种将企业发展与民生改善相结合的实践，不仅丰富了高质量发展的内涵，更让滨江在市场之外赢得了更广泛的社会认同。

当然，2026年的房地产市场仍面临诸多不确定性，债务风险出清、库存去化压力等挑战依然存在。滨江集团800亿元销售目标的达成，仍需依赖产品力的持续精进、政策红利的有效转化以及市场信心的稳步回升。但从财务健康度、区域深耕优势、产品口碑等核心指标来看，滨江已具备了“冲锋”的坚实基础。

从“卧倒匍匐”到“起身冲锋”，滨江集团的三年转型之路，为民营房企提供了宝贵的发展样本：在行业调整期，以稳健经营筑牢安全底线；在政策窗口期，以产品升级把握市场机遇；在发展转型期，以民生担当锚定长远方向。2026年作为房地产高质量发展的关键一年，政策红利持续释放，市场预期逐步修复，已经站稳脚跟的滨江集团，正以清晰的战略、扎实的布局和饱满的信心，等待冲锋号响。而其坚守的长期主义、产品至上与责任担当，或许正是房地产行业在新周期中实现可持续发展的核心答案。