光头变“彩头” ，蒙牛这波脑洞够“亮”！

起猛了，居然能看到李诞、罗家英、王小利三个光头凑一起拍广告，蒙牛这操作直接亮到晃眼，锃光瓦亮的脑袋们同框，简直是重量级“彩蛋”天团！

更让人笑不活的是，居然能说服李诞下场玩 “彩头”谐音梗，蒙牛你是真“牛”。

01.
三个光头一台戏
蒙牛让“彩头”看得见

片子脑洞大上天，把求彩头这个刻在国人骨子里的仪式，包装成了天宫集团彩头管理部的职场任务，仙官们开大会分析人间彩头演变，把蒙牛当成“史无前例的创新彩头”，给三位光头仙官派发彩头的KPI。消费者的每一次购买、赠送，都成了触发接彩头仪式的按钮，把接彩头的年俗玩出了新花样，新鲜感十足。

李诞、罗家英、王小利三位光头的视觉形象可太有记忆点了，一个个光溜溜的脑袋，秒变彩色头发，瞬间让人get 到“彩头”的谐音梗，直观得不带一丝丝的拐弯，喜感拉满。这个创意不仅呼应了“接彩头”的主题，更把抽象的接到彩头变成了肉眼可见的视觉变化，让“买蒙牛=接彩头”的关联变得直观又好记，真想问这脑洞是谁想出来的。

三位彩头仙官也是有分工的：李诞的幽默暖男特质适配回家场景，把返乡的期待感拉满；罗家英自带《大话西游》的经典滤镜，接出游彩头时，仿佛听见了唐僧在我耳边碎碎念；王小利的接地气风格配东北话，为冬奥加油添了份亲切感。每个仙官个性分别和回家、出游、冬奥三大彩头场景绑定，强化了买蒙牛=解锁对应实物彩头的认知。

“比 6”这个手势作为接彩头的前奏，也是片子的一大视觉符号，一方面，6 谐音“牛”，是蒙牛的一个长线品牌符号，又贴合“马年马上牛”的主题；另一方面，比 6本就是年轻人日常社交的常用手势，不管是夸人“666”还是表达开心、厉害，都是一个0成本的传播暗号。

这个手势贯穿了回家、出游、冬奥三大核心场景：家人团聚时比6送祝福，外出游玩时比6打卡，看冬奥时比6为健儿加油。当这个手势渗透到了春节的各类社交场景里，消费者自然就会联想到蒙牛，当品牌和彩头深度绑定，蒙牛礼盒也顺理成章成了马年春节的祝福符号。

02.
要强接彩头：
蒙牛给春节一个确定性彩头

蒙牛读懂了国人对传统年俗仪式感的渴望，贴春联、发红包、饺子包金币等传统仪式，都是接彩头的象征，这些仪式感暗藏着我们对新一年美好生活的渴求；随着时代发展，仪式感也玩出了新花样，红袜子、电子红包等新型的接彩头方式，说明年轻人既想留住年俗的仪式感，又盼着来点新鲜玩法。

于是蒙牛找准了平衡点：把彩头藏进牛奶里，既没丢接彩头的核心仪式感，又把参与门槛降到最低，不用费心准备，买蒙牛就能解锁彩头，契合了年轻人要仪式感，不要麻烦事的心理，满足轻量化仪式感需求。

在充满不确定的当下，大家对“确定性惊喜”的渴望愈发强烈。而蒙牛的彩头从金吸管、金卡、冬奥周边，到机票代金券、年夜饭代金券，全是看得见、摸得着的实在福利，把接彩头从精神慰藉，变成了实打实的利益回馈，满足了人们对确定性获得感的诉求。

更戳心的是，蒙牛的接彩头还有着特殊性，因为这是一份带着“要强”基因的彩头。“要强”是蒙牛长期积累的品牌精神，代表着进取与拼搏。在春节语境下，大众的祈福心理往往隐含着对新年更强、更好的期待。“要强接彩头”这一主张将品牌精神转化为一种主动的、积极的接福态度：接彩头不是被动地等待，而是以要强的姿态去迎接和创造美好。这就把品牌的精神内核，融入了消费者对新年的积极期许中，建立了喝蒙牛和开启一个更强的新年之间的情感联想。

03.
把“彩头”铺进全域电商
抢占新春礼赠心智

传统年货营销总是在功能和价格的赛道里卷来卷去，而蒙牛直接跳出红海，围绕“彩头”从情绪层面切入年货战场，将自己定位为“马年的第一份彩头”，通过天界彩头管理部的奇幻设定和三位彩头神的趣味演绎，让消费者从买年货的功能需求，升级为接第一份彩头的精神需求，这样一来，品牌就抢占了“买蒙牛=接马年第一份彩头”的礼赠心智。

会玩的是，蒙牛在打响“彩头”的情绪共鸣后，跨平台整合资源，携手美团、京东、天猫、淘宝闪购四大头部电商平台，建立多元销售会场，拉通常温、低温、冰品、鲜奶、奶粉、奶酪六大品线，建立更丰富的接彩头通路：活动期间上四大平台买蒙牛，可抽取彩头好礼，从黄金大奖的终极惊喜，到覆盖春节吃喝玩乐行的全场景福利，多元化的彩头礼包，让不管是追求潮流的年轻人，还是注重团圆的长辈，都能找到属于自己的新春期待。

六大品线也精准覆盖了不同消费者的多元需求，让消费者更加直观的体验到一站式购买的活动福利，让“送礼送蒙牛，要强接彩头”的心智转化为实实在在的消费行动，对蒙牛在春节市场的销售形成了强刺激。

最终，“送礼送蒙牛”送出的，就不仅仅是一箱牛奶，更是一份丰富的彩头buff。这份由蒙牛与平台共同打造的确定性彩头福利，让蒙牛跳出传统年货的竞争维度，用祝福与实际福利的双重价值，稳稳占据“新春第一礼”的心智高地，成为马年春节独一无二的情感纽带。

结语：

蒙牛这场马年春节营销，核心破局点在于把产品做成了象征彩头的符号，给送礼送蒙牛这件事赋予了接彩头的仪式感，用“光头变彩头”“比 6 手势”，让抽象的祝福看得见、玩得起来，并且落地成实在福利。

在存量竞争的春节礼赠市场里，蒙牛让产品成了春节社交货币，用一场趣味玩梗+场景绑定+平台联动的玩法，开辟了春节礼赠营销的新路子。