从“天价”到“跑路”，月子中心告别黄金时代

月子中心这几年在中国火起来了，尤其是高端的那些，收费动不动就好几万甚至十几万起步。很多人觉得这生意看着光鲜，明星都去住，收入高得吓人，但实际干起来没那么容易。

拿圣贝拉来说，它是行业里头部的玩家，2025年刚在香港上市，可前几年一直亏钱，原因挺多，成本高、市场收缩啥的都掺和在内。整个月子中心行业其实也差不多，贵是贵了，但赚不到钱的情况比比皆是，得从头说说为什么会这样。

先聊聊月子中心到底干啥的。简单说，它就是给刚生完孩子的妈提供专业护理的地方，传统坐月子在家靠老人帮，现在很多人工作忙，父母不在身边，就选这种机构。服务包括护士照顾宝宝、医生查体、定制月子餐、产后恢复啥的。

高端的像圣贝拉，还加了心理咨询、婴儿早教这些，住的环境跟五星酒店差不多。为什么贵？因为定位高啊，圣贝拉的28天套餐起步价16.88万，最贵的能到50多万，甚至56天上百万。

客户主要是高收入群体，一线城市白领或富二代啥的，他们愿意花钱买舒适和专业。

但贵不等于赚得多。圣贝拉从2017年开第一家店，到2024年门店扩展到96家，收入从2.59亿涨到8亿，看起来不错，可净利润一直是负的。

销售费用更是个坑。月子中心竞争激烈，客户爱货比三家，销售员得花钱打广告、给提成，还得靠老客户推荐。2024年上半年销售成本2.36亿，占总收入大头。

客户来源38%靠推荐，但剩下得靠推销，行业里护士长或销售跳槽还带走客源，推高了成本。圣贝拉为了拉客户，推出不同品牌。入住率从2021年67.7%升到2024年上半年76.9%，但还不够填平支出。

再说市场大环境。中国出生率连年降，2016年全国1786万新生儿，2024年954万，北京从20万降到13万，上海21万到11.8万。一线城市高端需求本来就有限，现在人口少了，潜在客户更少。

行业整体格局散乱，5000多家店，但头部企业少，能赚钱的更少。爱帝宫上市后被收购，大美股份啥的在新三板亏着亏着就摘牌了。月子中心不像其他服务，需求周期短，客户复购率低，得不断找新人。

圣贝拉为了止亏，想了不少招。收购广禾堂做月子餐，线上订单从2021年2000多单到2023年7万多单。家庭护理业务，上门月嫂，2024年收入0.7亿，增长快，前期投入少。

2025年推出合伙门店计划，帮别人管理店，收管理费，上半年受托53家，收入0.73亿，同比增长160%。海外也试水，新加坡和美国开店，针对华人，价格更高。

2025年上半年收入4.5亿，同比增长25.6%，净利润转正3.27亿，毛利率37.6%。门店到113家，自营3.87亿，家庭护理增长41.7%，健康食品毛利率高。

不过行业难题还在。渗透率低，才6%，韩国和中国台湾高得多，有增长空间，但出生率继续降，2025年全国871万。女性教育和职业发展重视，生育意愿低，高端客户群缩水。

资本进来过，腾讯、高榕投了圣贝拉超6亿，但现在股价腰斩，从上市6.58港元到腰斩。低价竞争乱市场，像爱家1.98万套餐，实际成本盖不住，卷钱跑路，搞坏信任。高端店想维持价位难，降价又亏本。

总的来说，高端月子中心贵在服务和定位，但赚不到钱因为成本结构问题、市场收缩和竞争。圣贝拉靠调整模式扭亏，但长远看，行业得靠副业和海外撑。

未来五年市场可能集中到头部，但出生率是硬伤，得看政策和经济咋变。不少店关停，2025年估计到一半以上。做这生意，得接地气点，别光盯着富人钱包，得想办法降成本扩客源。