从一碗螺蛳粉到年销13.8万辆：东风风神如何把车卖成一种温暖陪伴

一场热气腾腾的“杀猪饭”，不仅复刻了记忆里的乡土盛宴，更折射出当下社会对真诚联结的深切渴望。2026年开年的第一波“泼天的富贵”，倾泻给了23岁的农家女孩呆呆。当越来越多的商业行为被标上价格，互联网却以一场毫无目的流量狂欢，让回归情感交流的本质。

无独有偶，在2025年的最后一晚，柳州迅德店展厅外，21个特色小吃摊位排开，螺蛳粉、酸嘢的香气弥漫夜空。4500张免费餐券被热情分发，市民们无论是否为车主，皆可品尝地道风味。这样温馨的景象，同样也占据了当天的热点榜单，老人尝到了久违的乡味，孩子举着糯米饭雀跃，许多年轻人举起手机记录这意外之喜。

没有推销话术，只有不断递上碗筷的店员和“趁热吃，管够”的朴实招呼。 无论是否了解品牌，人们在此刻都只是被真诚款待的客人。不少市民被这份暖意吸引，自然而然地走进展厅，在松弛的氛围中与车辆和品牌故事不期而遇。

一碗热气腾腾的螺蛳粉，不仅串联起柳州城的烟火气，更成为东风风神与用户情感连接的温暖桥梁。在这背后，是一套不打价格战的“反骨”生存法则。

2025年，中国车市陷入深度内卷，价格战成为主旋律。然而，一家车企却以“反骨”姿态交出了一份异类答卷：全年销量逆势增长37%，达到13.8万辆，更为关键的是，其经销商盈利面大幅提升了50%。

在行业普遍“以价换量”的困境中，东风风神如何实现增长与盈利的双重突围？【汽车维基】将深入解码其不打价格战的生存法则，剖析“智慧家享”精准定位之下，“定位+用户+渠道”三位一体协同体系如何构建出难以复制的价值护城河，为中国品牌穿越周期提供一个扎实的转型案例。

行业寒冬

2025年的中国车市，正经历着一场前所未有的“三重挤压”：官降潮席卷市场，高库存压顶，单车利润持续收缩。传统“以价换量”的增长模式在电动化、智能化浪潮中显得力不从心。

主流品牌纷纷加入价格战，试图以短期让利换取市场份额。经销商库存系数持续攀升，资金压力加大，许多门店陷入“卖一辆亏一辆”的困境。行业共识似乎指向一个结论：降价已是唯一出路。

市场数据显示，2025年新能源汽车市场竞争加剧，新能源车型开始征收5%购置税，国家和地方补贴也有所减少。政策环境的变化让本就艰难的汽车销售雪上加霜。

在如此背景下，一家车企宣布全年销量达13.8万辆，同比增长37%，经销商盈利面提升50%。这一组数据在行业寒冬中格外耀眼，它就是东风风神。

逆向生长

东风风神的2025年成绩单，打破了中国车市的传统增长逻辑。当同行陷入价格战泥潭时，它以“智慧家享”的品牌定位，实现了逆势增长。

这一成绩背后，离不开清晰的战略指引。在东风风神销售公司总经理邓留超看来，打仗就是要思路清晰、上下同欲。 他主导构建的“定位+用户+渠道”三位一体协同体系，正是这一战略思想的集中体现。“我们不是要加入内卷，而是要打破内卷。”邓留超如此定义品牌的方向。2025年，东风风神新增180家门店，全国终端网络已拓展至367家，覆盖范围进一步扩大。

更加引人注目的是经销商盈利面的显著提升。在车市整体利润收缩的背景下，东风风神经销商盈利面提升50%，形成鲜明对比。这一成绩背后，是一套完整的“定位+用户+渠道”协同体系。

“东风风神证明了车市下行期并非只有价格战一条路。”行业分析师指出，该品牌通过价值深耕实现了差异化竞争，为行业提供了不逐流、重价值的破局范本。

用户共鸣

柳州跨年美食活动仅是东风风神用户运营的一个缩影。在获得热烈反响后，门店在1月7日又举办了一场美食比赛，32家特色小吃摊、5000张美食券，参与者还能投票选出最爱的美食。

“我们通过美食活动，真正走进了本地社区。”柳州迅德店负责人表示，这种接地气的活动让品牌与用户建立了超越买卖的情感连接。

东风风神的用户运营早已形成体系化。“风神绘客厅”作为核心用户共创IP，以家文化为纽带，通过线下沉浸式座谈加场景化体验的形式，让高管、工程师与车主面对面沟通。

在“一起躺营8”全国性家庭主题露营活动中，东风风神将L8“15万内最舒适豪华座舱”的产品优势与户外露营场景深度绑定，已在全国多个城市落地，成为连接品牌与家庭用户的情感纽带。

“2025品牌感恩盛典”则以“风神家人风神宠”为主题，在全国多城以家庭聚会形式举办，通过亲子互动、民俗家宴等特色环节拉近距离，传递“为家造好车”的品牌初心。

精准定位

东风风神的产品矩阵精准卡位“智慧家享”，形成了清晰的市场差异化。L系列产品针对不同家庭需求分层覆盖，打破了传统汽车营销的泛市场覆盖模式。

风神L8定位“多孩家庭的全能舒适标杆”，其“云柔大沙发”获得中汽研“座椅舒适之星”权威认证，让老人小孩久坐不腰酸；主驾专属头枕音响、二排2.5K吸顶屏、19扬声器的WANOS全景声系统，共同打造了“15万内最舒适豪华座舱”。除标杆级的舒适体验外，风神L8还计划搭载激光雷达与城市NOA功能，实现舒适与科技的双重越级。

风神L9则瞄准三代同堂的“全场景舒适移动家”，旗舰级车长和轴距，七座全尺寸布局让全家老小都坐得宽敞；超长纯电和增程续航，补能效率更高，实现城市户外都适配。

针对年轻小家庭，风神L7（参数丨图片）提供“精致舒适座驾”，主驾座椅通风加热、14扬声器加头枕音响、15.6英寸中控屏，契合年轻夫妻精致带娃、轻松出行的需求。

技术底座

东风风神的价值定位有坚实技术支撑。马赫电混作为“东风王炸电混技术”，采用全球最高挡位混动电驱，4挡串并联混动与E-CVT功率分流融合混动结合。

其1.5T混动专用发动机实现量产认证热效率NO.1，发动机热效率高达45.18%，近日全新马赫1.5T混动专用发动机更以48.09%的最高有效热效率，获中汽中心“能效之星”权威认证，成为行业首款热效率突破48%的混动汽油发动机；30.3kWh大电池加55L油箱容积，实现“大电池+小油箱真续航”，官方纯电续航185公里。

6.6kW对外放电功能让电磁炉、电烤炉、电水壶、露营灯可以同步开启，照明、烹饪、取暖、煮茶一步到位，满足家庭户外用电需求。

在智能驾驶方面，东风风神提供28项L2级智能辅助驾驶功能，包括AEB紧急制动、ACC S&G自适应巡航系统、RCTA后方交通穿行预警、DOW开门预警加BSD盲区监测等。

全球最大吨位的16000吨一体化压铸机的应用，将底盘结构件整合为三个大型压铸件，零件数量和焊接点大幅减少，生产效率大幅跃升，车身减重的同时，扭转刚度提升10-20%。

渠道共赢

东风风神摒弃“厂商博弈”旧思维，以“营销+政策+盈利”三大赋能构建共赢生态。其推行的三段式营销打法，严格落地“线索+邀约+零售”三段式架构，总部提供全套标准化工具与拉练支持。

“我们鼓励投资人躬身入局，从幕后决策走向一线操盘。”东风风神渠道负责人表示，这种做法让决策更贴近市场，执行更高效，有效提升门店凝聚力与战斗力。

经销商案例遍布全国：厦门翔哥根据地域特点穿插闽南语加轻量化产品介绍，把卖车变成交朋友；重庆远风店成立专职邀约团队，实现邀约进店率稳步提升。

昆明阿雅店详细记录到店客户信息，把握客户真实需求点；洛阳绿景圣源店引入AI智能管理系统，实现潜客智能分层；武汉东峻旗舰店依托流程标准化、线索精细化提升成交效率。

体系化能力建设成为经销商成功的关键。泰州华友以“一轴两翼三驱动”为底层逻辑，围绕用户口碑构建全流程闭环管理，严格执行“服务三原则”“销售五必做”“售后五必做”等标准动作。

该店2025年举办32场中大型保客活动，老客户转介绍销量占比达26%；其高效的线索闭环管理使客户到店率从2024年的15.0%提升至2025年的15.7%。

临沂星屹则秉持“躬身入局，饱和投入”方针，投资人兼任主播、产品专家、试驾专员，亲身参与每个关键环节。他们严格对标厂家“三段式营销”，坚持“周周有主题，月月有高潮”。

通过“服务下乡”、致敬环卫工人等暖心举措，以及为员工营造“家”的氛围，该店在2个月内深入7个乡镇，与27家企事业单位建立合作，承接超过1300位保客信任，并成功转化12位成为L8车主。

重庆风之家展现出强大的执行力，推行“车展宝典-双五战法”，以军事化标准保障转化；同时将二网视为品牌下沉核心阵地，每月固定对8家核心二网开展培训与考核。

长沙昱振构建“1+5+5”专业阵型，自主开发基于WPS的线索管理流转CRM系统，实现线索全流程可视化管控；坚持新媒体日播4场，探索多平台运营，通过个人IP累计成交42台车。

政策方面，东风风神提供“中国最好的商务政策”，帮助经销商降低建店成本并简化考核规则，搭配东风金融资金及贴息支持，并对有需要的经销商进行一对一对口帮扶。

协同制胜

东风风神的成功不是单点突破，而是“定位+用户+渠道”三位一体的系统胜利。“智慧家享”定位串联产品研发、用户运营与渠道赋能，形成战略合力。

央企底蕴支撑的马赫电混、一体化压铸等核心技术，让价值定位有实可依；用户与经销商不再是孤立环节，而是融入品牌发展的共生体，形成正向循环。

“从‘为家造好车’到‘为全球家庭造好车’，我们正在重构汽车行业的竞争规则。”东风风神品牌负责人表示，品牌将继续以用户价值为核心，深耕家庭出行场景。面向未来，东风风神已计划在未来三年推出8款全新及换代车型，构建覆盖家庭全场景的智慧产品矩阵。

2026年，东风风神设定了新的销量目标，虽然具体数字仍在讨论中，但品牌已经明确了发展方向：持续强化产品矩阵，升级协同体系，在价值深耕的道路上坚定前行。

结语

柳州迅德店的美食活动还在继续，第三期即将呈现。一碗粉的热气中，承载的不仅是地方风味，更是一个品牌与用户情感连接的温暖实践。当其他车企仍在价格战的泥潭中挣扎时，东风风神已经通过价值共生，开辟了一条不逐流、重价值的差异化道路。

这家“反骨”车企证明，在车市内卷时代，真正的破局之道不是加入战争，而是重新定义战场。从柳州的一碗粉到全国的家庭欢聚，东风风神正在以最接地气的方式，书写中国汽车品牌的价值觉醒新篇章。